三十六.接触
《篮球经纪人》作者：泠雨 2020-01-12 08:33
在高度市场化的体育联盟里，赞助商和广告商仅次于球迷和媒体，是排名第三的重要伙伴，如果说球迷群体需要长期经营，媒体情况复杂很难把握的话，赞助商反而是在做重大决定时最先考虑的关联对象。
球迷很难谈，但可以通过各种形势来引导；媒体更繁杂，而且风头随时在变，但赞助商和广告商通常直接表达自己的意愿，丁是丁，卯是卯，赞成和反对都直接通过账目上的数字体现。
按照联盟的规定，除了部分是由联盟总部出面和赞助商谈判的之外，各支球队也有在部分领域寻求自己赞助商，但体来上说，只有联盟的官方赞助商才能在美国境外的电视转播和推广中获得便利。
赞助商也分品牌，一个行业通常只有一家公司能和NA总部合作，比如在体育用品方面，现在就只有锐步一家官方赞助商，所以在NA的电视转播上，你只能看到锐步的广告和相关标志，阿迪达斯也正在和联盟谈判，争取加入这个行列。
赫赫有名的耐克并不是在这个行列中，甚至在以后阿迪达斯和锐步都成为联盟官方赞助商后，耐克依然兴趣寥寥，现在官方赞助金额大概在一年两千五百到三千万左右，范围包括NA，NA，NDL等NA附该说非常划算。\\\\
但耐克并不在乎这些，它成立得非常晚，196年才在俄勒冈由比尔鲍尔曼和校友菲尔奈特共同成立，迄今才三十多年，比起那些百年品牌，无疑是个真正的小弟，耐克Nie的名字取自古希腊胜利女神，短短的几十年里。耐克就如它的名字一样。一步步走到美国体育用品市场的巅峰。
人在连续倒霉后也容易遇上一些好事。在林枫还在为琢磨怎么和耐克搭上线时，耐克公司就主动找上门来了。
还记得前面过迈克尔乔丹为自己在耐克的“AirJrdan”品牌物色新的代言人，乔丹地选择就是雷阿伦，眼见赛季临近结束，乔丹退役地念头还没有完全打消，耐克也必须为自己留下后路，退役后的乔丹名望再大，也无法像现在这样能时刻吸引球迷的注意。\\\\\寻找一个新的代言人已经刻不容缓。
找上名门的是耐克找的一个中间人——比尔达菲。
达菲和耐克的关系很好。像现在纳什虽然名声不显，但已经和耐克签订了短期代言合同，如果以后纳什有了更好的表现，代言金额还可以高。同时达菲又和林枫关系良好，找他来牵线搭桥是再合适不过地事。
不过林枫有些奇怪，比尔，为什么耐克现在来找我呢？”
林枫心里也有个模糊地念头。莫非和乔丹有可能赛季结束就退役有关？不过这完全是感觉，达菲也不是很清楚，耐克只是请他搭桥，具体的什么也没说，
“我也不清楚。不过再怎么也是好事吧！”
达菲很随意地自己动手冲泡着咖啡，他来过名门好几次，对这里并不陌生，脸上带着浅浅的笑容，仿佛上次和林枫发生的小小纠纷已经烟消云散。
林枫也无意纠缠那些小细节，在他看来，只是观念上的小冲突，并不影响彼此间的合同，如果达菲这都记在心里，他也不有什么大的成绩。\\/\当然。如果他心里真还存有什么疙瘩，那也没办法。
沉吟半刻，林枫决定把再次把自己地说出来让达菲参考，不过首先需要弄清楚，
“比尔，你和耐克的关系怎么样？”
达菲喝了一口咖啡，坐到沙发上，“还算不错，怎么？”
“如果我见请你引见一个人呢？”
“大部分没问题，我耐克也不愿意和你弄得不愉快。”达菲了后说，
“汤姆克拉克呢？”林枫紧接着追问。
“恩？”达菲自然知道汤姆克拉克是谁，“你怎么到见他？有什么重要的事汤姆克拉克可是现在耐克里老板之下的头号人物，虽然美国篮球一直是耐克的重点，但克拉克身为全球总裁，并不在一个单一市场花太多地注意，比如耐克挑选代言人，克拉克可能也就事先拿着资料看一下，然后征求下身边的顾问就下决定，根本不亲身
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球迷很难谈，但可以通过各种形势来引导；媒体更繁杂，而且风头随时在变，但赞助商和广告商通常直接表达自己的意愿，丁是丁，卯是卯，赞成和反对都直接通过账目上的数字体现。
按照联盟的规定，除了部分是由联盟总部出面和赞助商谈判的之外，各支球队也有在部分领域寻求自己赞助商，但体来上说，只有联盟的官方赞助商才能在美国境外的电视转播和推广中获得便利。
赞助商也分品牌，一个行业通常只有一家公司能和NA总部合作，比如在体育用品方面，现在就只有锐步一家官方赞助商，所以在NA的电视转播上，你只能看到锐步的广告和相关标志，阿迪达斯也正在和联盟谈判，争取加入这个行列。
赫赫有名的耐克并不是在这个行列中，甚至在以后阿迪达斯和锐步都成为联盟官方赞助商后，耐克依然兴趣寥寥，现在官方赞助金额大概在一年两千五百到三千万左右，范围包括NA，NA，NDL等NA附该说非常划算。\\\\
但耐克并不在乎这些，它成立得非常晚，196年才在俄勒冈由比尔鲍尔曼和校友菲尔奈特共同成立，迄今才三十多年，比起那些百年品牌，无疑是个真正的小弟，耐克Nie的名字取自古希腊胜利女神，短短的几十年里。耐克就如它的名字一样。一步步走到美国体育用品市场的巅峰。
人在连续倒霉后也容易遇上一些好事。在林枫还在为琢磨怎么和耐克搭上线时，耐克公司就主动找上门来了。
还记得前面过迈克尔乔丹为自己在耐克的“AirJrdan”品牌物色新的代言人，乔丹地选择就是雷阿伦，眼见赛季临近结束，乔丹退役地念头还没有完全打消，耐克也必须为自己留下后路，退役后的乔丹名望再大，也无法像现在这样能时刻吸引球迷的注意。\\\\\寻找一个新的代言人已经刻不容缓。
找上名门的是耐克找的一个中间人——比尔达菲。
达菲和耐克的关系很好。像现在纳什虽然名声不显，但已经和耐克签订了短期代言合同，如果以后纳什有了更好的表现，代言金额还可以高。同时达菲又和林枫关系良好，找他来牵线搭桥是再合适不过地事。
不过林枫有些奇怪，比尔，为什么耐克现在来找我呢？”
林枫心里也有个模糊地念头。莫非和乔丹有可能赛季结束就退役有关？不过这完全是感觉，达菲也不是很清楚，耐克只是请他搭桥，具体的什么也没说，
“我也不清楚。不过再怎么也是好事吧！”
达菲很随意地自己动手冲泡着咖啡，他来过名门好几次，对这里并不陌生，脸上带着浅浅的笑容，仿佛上次和林枫发生的小小纠纷已经烟消云散。
林枫也无意纠缠那些小细节，在他看来，只是观念上的小冲突，并不影响彼此间的合同，如果达菲这都记在心里，他也不有什么大的成绩。\\/\当然。如果他心里真还存有什么疙瘩，那也没办法。
沉吟半刻，林枫决定把再次把自己地说出来让达菲参考，不过首先需要弄清楚，
“比尔，你和耐克的关系怎么样？”
达菲喝了一口咖啡，坐到沙发上，“还算不错，怎么？”
“如果我见请你引见一个人呢？”
“大部分没问题，我耐克也不愿意和你弄得不愉快。”达菲了后说，
“汤姆克拉克呢？”林枫紧接着追问。
“恩？”达菲自然知道汤姆克拉克是谁，“你怎么到见他？有什么重要的事汤姆克拉克可是现在耐克里老板之下的头号人物，虽然美国篮球一直是耐克的重点，但克拉克身为全球总裁，并不在一个单一市场花太多地注意，比如耐克挑选代言人，克拉克可能也就事先拿着资料看一下，然后征求下身边的顾问就下决定，根本不亲身