四十.要求（2/2）
《篮球经纪人》作者：泠雨 2020-01-12 08:33
始套近乎，和其他人不同，他并不看重什么经纪人或者旗下有多少明星等等，那些对他没任何影响，他也不管这方面的事，他看重的是林枫身上体现出来的才华，“我看了你写的几篇章，有些问题问你。\\/\”
“请说！”一到术问题，林枫心里有底了，感觉也专家。这方面就算把大卫斯特恩和斯图杰克逊什么地一起加上也比不上自己啊！
“你知道联盟已经拟定好这次劳资谈判地基本条了
林枫点点头，议一结束，基里就亲自打电话来告密，这可是当初他们接触时最先谈好的基本条件，其实这也不算什么秘密。都过去几天了。相信球工那边也了解得**不离十。
“你地这篇章……”格拉尼克转身拿起一份杂志，林枫一看就看出，是将近两个月前的《名门》，“开篇就预测了这次谈判遇到极大地困难，有什么依据吗？”
依据……？林枫觉得有点难办了。最近每期地《名门》上都有关于劳资谈判的专栏，但除了关于现状的分析数据外，所以未发生的事项都属于个人判断，林枫为了彰显公正，还特地让人写了几篇不同见解的章，特别是谈判这回事。有时可能某人地心情不好，或者看某个地方不顺眼，都有很大影响，这依据怎么找啊。
幸好林枫在接到来这的电话后就早有准备，正面回答不方面，迂回还是可以的，“我觉得谈判是否顺利或者能否成功，关键就看双方的共同利益和分歧哪边更大些，和上次劳资谈判相比。双方的共同利益相差无几，但分歧却在逐渐快，劳资双方的共同利益不是增大了很多吗？怎么能说相差无几呢？”格拉尼克也不急，笑眯眯地问。
林枫不以为然地笑笑，说到这些问题，他地自信心越来越足，“联盟的收入是高了，但这只说明大家分的东西多了，其实是为分歧的扩大了土壤。我听说过一句话。共患难容易。同享福难，我应该是现在最好的写照。”林枫努力把这两句话翻译成英。相信格拉尼克能听懂。
“共患难容易，同享福难！”格拉尼克念叨了几遍，眼里出现了然的神色，不由惊讶地多看了林枫几眼，没到这个小朋友能找到这么精确的形容，某种意义上，这正是劳资纠纷最好的写照，在联盟不发达，穷兮兮的时候，巨星也不过几万美元薪水，有什么好争地，争家产也大多发生在富豪之家，如果你家徒四壁，存款为负，鬼大哥才有兴趣争你的东西。\//\
“说的好！那我问你，你觉得我们的条件如何！”格拉尼克觉得林枫没让自己失望，不枉费自己在这么紧张的情况下特地抽半天时间出来见他！
作为专业的老牌谈判专，格拉尼克已经觉察到谈判背后的阴影，总部在球工也有自己的消息渠道，从那里不但没有限制工资的意思，反而一门心思着把工资帽从48%扩大到55%，资方还着压下来一点，这也罢了，谈判中常有地事。关键是双方好像都把这当主要先条件了，这么严重地差异让他也觉得棘手。否则也不找个从情上讲更靠近球那边的人过来咨询了。
格拉尼克之所以找林枫是经过深思熟虑地，据可靠消息，这次球工方最强硬的除了比利亨特外，就是尤因，穆托姆伯为首的几名主席副主席，他们背后站着什么人不言而喻，而大卫福尔克和名门的关系表面一般，其实私下里互相在捣鬼，别以为总部的人都是高高在上，不管下面的人间烟火，联盟有什么勾勾道道几个总裁都有底，本着敌人的敌人就是朋友的原则，格拉尼克觉得策反林枫还是有希望的，这才有本次面。
林枫不清楚格拉尼克背后拐了这么多弯，他只是单纯地认为，这次谈判光要劳方或者资方单方面让步都不可能，只有两面接触才有机，所以一接到格拉尼克的召唤，就顺势过来了，
“其他的都可以慢慢谈，关键是工资问题，我觉得球工绝对无法接受！”
“绝对！？你这么肯定？”格拉尼克还是乐呵呵的，
“是的！”林枫坚定地点点头，“首先，废除拉里伯款绝对不可能接受！这条没得谈。就是从我个人角度来说也没地商量！”
林枫偷眼看看格拉尼克，脸上表情看不出半点变化，没任何发表意见的样子，一咬牙，继续说下去。
“然后是球薪水封顶政策。虽然这部分影响的球大概只有百分之十，但这些都是联盟的顶梁柱，广告商和赞助商主要盯的就是他们，他们怎么同意，再说其他球也看不到半点好处。谁支持？”
“我在联盟中听到一个观点，包括部分球迷”林枫不能说是自己猜地，也不能说是从球中，否则格拉尼克保准认为是名门旗下地，“他们认为联盟的主体就是球，最初的篮球球队都是由球临时组成。球队负责的都是后勤辅助工作，但得到的收入比球还高，他们觉得很不公平！”
恩？前面地都在格拉尼克预料当中，但最后一点让他觉得有点意思，他从未从这方面考虑，48%对52%……，“呵呵，这也就是球认为应该高工资帽的动因吧？”
“是的，”林枫态度越来越诚恳。“也许是谈判策略问题，但我只看到资方要缩减球队的支出，减少球的收入，却没有任何补偿方案，这不合！”
从基里那得到的件，林枫没有看到中产条款，为此林下，原来谈判中如果需要额外添加条款，双方都重新招集本方人马来投票，繁琐又耽误时间。
“哈哈。你怎么知道我们没有？”格拉尼克笑了。
林枫笑了笑，没说什么。他也知道就算真有格拉尼克也不向自己透半点。
“对了，听说最近你比较忙，有什么收获没？”
啊？林枫猛然警觉，难道有人监视自己？突然脑筋一转，马上放松下来，自己又没有特别保密，被人发现行踪是很正常地事，而且，那几家大公司恐怕自己前脚刚走，后脚就联络联盟吧，不足为奇，
“我也是希望能为谈判尽一份力，这次谈判关系太大，大家的意见都可以听听，他们的意见球工也不置之不
格拉尼克听懂林枫的暗示，说实话，如果不是林枫最近使劲在各大赞助商中间折腾，他也不这么急着把他招来，凡处高位者，都不喜欢事情脱离自己的控制，现在球工那边已经是个大麻烦了，格拉尼克也不平添枝节，而且赞助商的影响力实在不小，他也怕林枫游说赞助商一边倒地支持球，那样就麻烦了。
林枫暗示自己并没有完全偏向球工，而且赞助商也可以对那边施加压力，这个态度让格拉尼克很满意，不过他底是站在哪一边的，前段时间还在吵着为加内特谋求大合同，另外其他还有合同到期的球。从这个角度，名门没由支持资方。
“名门不完全支持某一方，”林枫仿佛自言自语地剖心迹，“我们只希望能尽量弥补大家的分歧，让谈判尽快达成一致，其他地，都不重要！只要有需要，名门从上到下愿尽全力！”
呼……格拉尼克长吁口气，让原本微微前倾的身子后靠在沙发上，开始思索林枫话的含义，从上到下愿尽全力？这算投诚么？
他确定林枫是有的而来，但纯粹是为了谈判顺利，让他预测的停摆不发生，这样的由也太扯蛋了，他又不是联盟总裁，这是他操心的事么？无利不起早，但现在偏偏发现不了他这么忙乎究竟有什么好处，这太令人迷惑了。
别奇怪格拉尼克的思维，别说他习惯性的谈判思维，就是一般的美国人，也没有奉献地概念。环保份子那是出于对自己信仰和观念地捍卫，才不惜花费大量的时间和金钱，但那都是和他们主业无关地情况下，林枫呢，他身处其中，却好似跳出其外，没有任何立场，这很难让人信服。
“你其他有什么法？”格拉尼克开始试探，如果没有明显目的性，那就是所谋者大，更不能掉以轻心。其他？”
“恩！”看林枫很不解的样子，格拉尼克觉得有些头疼，明明是个聪明人，怎么沟通起来怎么难呢，只好说明白点，“就是你有什么自己的法和要求？”
自己的要求？林枫似乎意识到了什么，但又一闪而过，无法抓住，
“请让我……”
好一，林枫终于明白了，MD，原来好心就是这样被当作驴肝肺的啊，对于习惯利益的人，没要求反而是个麻烦，靠，从哪去找让格拉尼克满意又不为难的要求呢，真可真是个大麻烦……
“请说！”一到术问题，林枫心里有底了，感觉也专家。这方面就算把大卫斯特恩和斯图杰克逊什么地一起加上也比不上自己啊！
“你知道联盟已经拟定好这次劳资谈判地基本条了
林枫点点头，议一结束，基里就亲自打电话来告密，这可是当初他们接触时最先谈好的基本条件，其实这也不算什么秘密。都过去几天了。相信球工那边也了解得**不离十。
“你地这篇章……”格拉尼克转身拿起一份杂志，林枫一看就看出，是将近两个月前的《名门》，“开篇就预测了这次谈判遇到极大地困难，有什么依据吗？”
依据……？林枫觉得有点难办了。最近每期地《名门》上都有关于劳资谈判的专栏，但除了关于现状的分析数据外，所以未发生的事项都属于个人判断，林枫为了彰显公正，还特地让人写了几篇不同见解的章，特别是谈判这回事。有时可能某人地心情不好，或者看某个地方不顺眼，都有很大影响，这依据怎么找啊。
幸好林枫在接到来这的电话后就早有准备，正面回答不方面，迂回还是可以的，“我觉得谈判是否顺利或者能否成功，关键就看双方的共同利益和分歧哪边更大些，和上次劳资谈判相比。双方的共同利益相差无几，但分歧却在逐渐快，劳资双方的共同利益不是增大了很多吗？怎么能说相差无几呢？”格拉尼克也不急，笑眯眯地问。
林枫不以为然地笑笑，说到这些问题，他地自信心越来越足，“联盟的收入是高了，但这只说明大家分的东西多了，其实是为分歧的扩大了土壤。我听说过一句话。共患难容易。同享福难，我应该是现在最好的写照。”林枫努力把这两句话翻译成英。相信格拉尼克能听懂。
“共患难容易，同享福难！”格拉尼克念叨了几遍，眼里出现了然的神色，不由惊讶地多看了林枫几眼，没到这个小朋友能找到这么精确的形容，某种意义上，这正是劳资纠纷最好的写照，在联盟不发达，穷兮兮的时候，巨星也不过几万美元薪水，有什么好争地，争家产也大多发生在富豪之家，如果你家徒四壁，存款为负，鬼大哥才有兴趣争你的东西。\//\
“说的好！那我问你，你觉得我们的条件如何！”格拉尼克觉得林枫没让自己失望，不枉费自己在这么紧张的情况下特地抽半天时间出来见他！
作为专业的老牌谈判专，格拉尼克已经觉察到谈判背后的阴影，总部在球工也有自己的消息渠道，从那里不但没有限制工资的意思，反而一门心思着把工资帽从48%扩大到55%，资方还着压下来一点，这也罢了，谈判中常有地事。关键是双方好像都把这当主要先条件了，这么严重地差异让他也觉得棘手。否则也不找个从情上讲更靠近球那边的人过来咨询了。
格拉尼克之所以找林枫是经过深思熟虑地，据可靠消息，这次球工方最强硬的除了比利亨特外，就是尤因，穆托姆伯为首的几名主席副主席，他们背后站着什么人不言而喻，而大卫福尔克和名门的关系表面一般，其实私下里互相在捣鬼，别以为总部的人都是高高在上，不管下面的人间烟火，联盟有什么勾勾道道几个总裁都有底，本着敌人的敌人就是朋友的原则，格拉尼克觉得策反林枫还是有希望的，这才有本次面。
林枫不清楚格拉尼克背后拐了这么多弯，他只是单纯地认为，这次谈判光要劳方或者资方单方面让步都不可能，只有两面接触才有机，所以一接到格拉尼克的召唤，就顺势过来了，
“其他的都可以慢慢谈，关键是工资问题，我觉得球工绝对无法接受！”
“绝对！？你这么肯定？”格拉尼克还是乐呵呵的，
“是的！”林枫坚定地点点头，“首先，废除拉里伯款绝对不可能接受！这条没得谈。就是从我个人角度来说也没地商量！”
林枫偷眼看看格拉尼克，脸上表情看不出半点变化，没任何发表意见的样子，一咬牙，继续说下去。
“然后是球薪水封顶政策。虽然这部分影响的球大概只有百分之十，但这些都是联盟的顶梁柱，广告商和赞助商主要盯的就是他们，他们怎么同意，再说其他球也看不到半点好处。谁支持？”
“我在联盟中听到一个观点，包括部分球迷”林枫不能说是自己猜地，也不能说是从球中，否则格拉尼克保准认为是名门旗下地，“他们认为联盟的主体就是球，最初的篮球球队都是由球临时组成。球队负责的都是后勤辅助工作，但得到的收入比球还高，他们觉得很不公平！”
恩？前面地都在格拉尼克预料当中，但最后一点让他觉得有点意思，他从未从这方面考虑，48%对52%……，“呵呵，这也就是球认为应该高工资帽的动因吧？”
“是的，”林枫态度越来越诚恳。“也许是谈判策略问题，但我只看到资方要缩减球队的支出，减少球的收入，却没有任何补偿方案，这不合！”
从基里那得到的件，林枫没有看到中产条款，为此林下，原来谈判中如果需要额外添加条款，双方都重新招集本方人马来投票，繁琐又耽误时间。
“哈哈。你怎么知道我们没有？”格拉尼克笑了。
林枫笑了笑，没说什么。他也知道就算真有格拉尼克也不向自己透半点。
“对了，听说最近你比较忙，有什么收获没？”
啊？林枫猛然警觉，难道有人监视自己？突然脑筋一转，马上放松下来，自己又没有特别保密，被人发现行踪是很正常地事，而且，那几家大公司恐怕自己前脚刚走，后脚就联络联盟吧，不足为奇，
“我也是希望能为谈判尽一份力，这次谈判关系太大，大家的意见都可以听听，他们的意见球工也不置之不
格拉尼克听懂林枫的暗示，说实话，如果不是林枫最近使劲在各大赞助商中间折腾，他也不这么急着把他招来，凡处高位者，都不喜欢事情脱离自己的控制，现在球工那边已经是个大麻烦了，格拉尼克也不平添枝节，而且赞助商的影响力实在不小，他也怕林枫游说赞助商一边倒地支持球，那样就麻烦了。
林枫暗示自己并没有完全偏向球工，而且赞助商也可以对那边施加压力，这个态度让格拉尼克很满意，不过他底是站在哪一边的，前段时间还在吵着为加内特谋求大合同，另外其他还有合同到期的球。从这个角度，名门没由支持资方。
“名门不完全支持某一方，”林枫仿佛自言自语地剖心迹，“我们只希望能尽量弥补大家的分歧，让谈判尽快达成一致，其他地，都不重要！只要有需要，名门从上到下愿尽全力！”
呼……格拉尼克长吁口气，让原本微微前倾的身子后靠在沙发上，开始思索林枫话的含义，从上到下愿尽全力？这算投诚么？
他确定林枫是有的而来，但纯粹是为了谈判顺利，让他预测的停摆不发生，这样的由也太扯蛋了，他又不是联盟总裁，这是他操心的事么？无利不起早，但现在偏偏发现不了他这么忙乎究竟有什么好处，这太令人迷惑了。
别奇怪格拉尼克的思维，别说他习惯性的谈判思维，就是一般的美国人，也没有奉献地概念。环保份子那是出于对自己信仰和观念地捍卫，才不惜花费大量的时间和金钱，但那都是和他们主业无关地情况下，林枫呢，他身处其中，却好似跳出其外，没有任何立场，这很难让人信服。
“你其他有什么法？”格拉尼克开始试探，如果没有明显目的性，那就是所谋者大，更不能掉以轻心。其他？”
“恩！”看林枫很不解的样子，格拉尼克觉得有些头疼，明明是个聪明人，怎么沟通起来怎么难呢，只好说明白点，“就是你有什么自己的法和要求？”
自己的要求？林枫似乎意识到了什么，但又一闪而过，无法抓住，
“请让我……”
好一，林枫终于明白了，MD，原来好心就是这样被当作驴肝肺的啊，对于习惯利益的人，没要求反而是个麻烦，靠，从哪去找让格拉尼克满意又不为难的要求呢，真可真是个大麻烦……