【072】 为商之道在于利益最大化

    做白酒推销员不会喝酒行么？行但如果会喝并且酒量极好呢？那就太好了！

    我们运气很好娘子军团内就有几个这种“太好了”的美女刘志海把她们归为了重点培养对象让我稍有意外的是周青竟然也是其中的一个她甚至可以吹喇叭之后走路不晃。

    等一下别想歪了啊这个吹喇叭不是指男女xxoo时的某种能让男人很爽很陶醉的动作也不是传统意义中的声乐项目在酒桌上直接对着瓶口一口气喝干一瓶酒也叫吹喇叭。新出厂的大泉源酒海酒三十八度四百五十毫升装周青一手叉腰一手举瓶不到半分钟就“吹”下肚了之后连嗝都不打一个真真是女中巾帼酒中豪杰！

    这个纪录恐怕没有人能打破了因为我想没人可以一次连吹两瓶……

    在付出了很大的先期投入后我们酒厂的大泉源“酒海”酒、大泉源“酒林”酒、大泉源“酒篓”酒同期面世了酒海主攻高端零售价与茅台相差无几酒林主攻零售务求与消费者脸熟酒篓主攻餐饮行业也就是我们酒厂的头菜赚钱大计全放在它上面了。

    在城镇人均工资四百左右的93年公费吃喝的**分子们喝高档酒是不会吝啬钱的酒篓酒标新立异的包装和并不昂贵的售价足够吸引他们再加上饭店服务人员的力荐嘿嘿……

    酒厂上上下下从老总到员工加在一起才二十个人大家都像我一样经常偷着嘿嘿笑。能不笑么厂里每天回收回来的瓶盖越来越多收回一个瓶盖就意味着至少又卖出了一瓶酒厂里可是效益工资卖一个赚一笔每笔都不是小钱啊。

    回扣方式是这样的每卖出一瓶酒篓酒亲手把酒卖给最终顾客的服务员能得到三元钱的回扣。别嫌少以93年八月份的数据统计某饭店的一个服务员当月卖出了三百多瓶净得回扣一千多块相当于她三个月的工资！

    当然她想赚到这笔回扣必须拿回酒瓶的瓶盖以做凭证据几乎所有推酒的服务员反应一些酒客走的时候或是出于喜欢酒篓的瓶子或是因为酒没喝光会带走酒瓶这样瓶盖也跟着被带走了很可惜。

    在这一点上我很阴险地学习了电子行业改进一下瓶盖其实很简单但现在只有我们一家厂做这种回扣项目顾客每带走一只酒瓶盖我们就节省了三元钱的回扣费在竞争对手出现之前我就像所有电子公司一样坚决不给产品升级！

    这件事除了包括周青、吕娜在内的元老之外公司的娘子军们没人知道我得提防着即将出现的竞争对手保密可以增强企业生存能力和竞争力这样的话就算有人悄悄从我这里挖走了人也只能学去皮毛动摇不了我的根本。

    所有销售人员统一口径只字不提回扣只说那个瓶盖是用高科技工艺生产的对保持酒香有极大的妙处成本极高这一招虽然骗不了所有人但脑子不灵话的信以为真了脑子聪明的闷声财酒厂销售员和饭店服务员心照不宣地保守着这个秘密悄悄地进村不打枪只财！

    我早就准备好了一整套的升级策略等服务员们闷声财的事被他们的主管现了就给主管分一笔诸住他们的嘴。这笔钱就由双方出好了我们酒厂出一元服务员出一元在同行竞争对手出现之前我们就是游戏规则的制定者不怕他们不答应。

    等到饭店的管理方或老板这一层面的人现了我们就再放一放血搞返利制度比如累计卖出一千瓶送一台彩电、一千五百瓶送一台冰箱之类的、两千瓶送一辆摩托车之类的反正我们的酒不比同档酒出厂价高卖啥酒不是卖？厂家又白送彩电冰箱摩托车没人不会动心。

    等竞争对于出现了我们的销售队伍和市场份额也该大得难以撼动了。到时候我们加大回扣力度、和服务员拉关系打感情牌、推出新品种新包装、改良回扣凭证到这块市场群雄并起的时候我们早做大做强了。

    别看我们只有一百平方米的临时办公点没有厂房员工二十人四台面包车但却做着仅次于贩毒的最暴利的生意1993年我们的销售计划是一千万未到年底这


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