【085】告诉你，这才是真正的超市！（2/2）
《点石成金》作者：自白 2020-01-12 19:48
？”
这人还记得我当初找他借鸡地事呢。我嘿嘿干笑了两声不再卖关子解答了他们的疑惑：“在我的设想里市是这样一种形态里面地半数商品是微利的甚至可以按进货价出售这些是汇聚人气地手段我想这么做的道理你们都明白吧？”
两人点头其实这也是我当年教老王做经销店生意的那套生意经两人平时在我身边耳渲目染着也都懂这套道理。
“而剩下的一半商品呢有一小部分是利润不错、稳赚不赔地但更多数是只求销量地哪怕稍有亏本也在所不惜！”
说到这周青又想插嘴我用手势打断了她的话接着说道：“这部分商品最大的共同点就是先货后款并且市方付款地时间可以很延后有的甚至三个月或半年才结算一次！但这些商品的厂家却不会有怨言因为我们的销量极大或者它们的商品并不走俏甚至是滞销货能在我们的市里铺开、大卖不光能给他们带来不错的收益有时甚至能养活他们的整个企业！”
两人认真听着这次周青听出了一些眉目不再插嘴了。
“举个比方一月份市进了一批冰箱进货价一百万当月就按进货价一分钱利润都没有加就全部卖掉了表面上看市似乎亏了因为投入了宣传、人力、运输等费用。但实际上呢这指冰箱是半年回款的商品也就是说相当于市用极小的代价换回了一笔额度为一百万、为期五个月的无息贷款！”
“而在这个一月份里市还用同样的手法运作了其它许多商品比如某不知名品牌的电饭锅、某滞销厂家的皮鞋、某财大气粗不急着索要回款的酒厂等等。二月份、三月份、五月份市每天都在做同样的生意到了六月部分‘无息’贷款到期了又有其它无息贷款主动送上门来交给了市……”
刘志海终于忍不住插了一句：“好多鸡呀！”
我哈哈一笑说道：“是啊好多鸡！并且是别人家的鸡送到我们这来免费借给我们饲料还是由他们出我们只要负责管理就可以了蛋却归我们！”
“我想我多少有些明白了。”周青迟疑的问刘志海：“志明的意思是不是把市当成是自家的银行了提供销售渠道给货商然后从他们那里集资再把这笔钱拿来咱们自己用？”
“没错就是这个意思。”刘志海点头之后又问我：“那咱们用这笔无息贷款做些什么呢？”
“开银行再搞无息贷款再开银行。”我耸肩说道：“先运作起一家市然后用圈来的钱开下一家再圈钱再开新市先开他个百八十家再说。”
周青听得深吸了口气刘志海咂舌问道：“那要是开这么多家市最后得圈回来多少钱啊……”
我若无其事的端起咖啡用小勺搅了搅。“规模做大的话一间市差不多能拿出几百万吧。只要维护住资金链不出现断条弄个几亿在手里玩玩也不是太难。”
“乖乖原来还能这么玩啊——”刘志海和周青对视了一眼之后把目光投向我时满眼都是闪着钱币的符号不不是美元是火星元！
“怎么样这个行业的前景还不错吧？”我抿了口放了三块糖的咖啡微笑着看向两人。
“志明你是不是在画饼给我们吃啊？”周青开始了辩证分析：“这笔钱要是这么容易赚世界上那么多能人还不早就有人做了？能轮到我们吗？”
“你的话倒是有些道理可眼前就有个现成的例子一个小小的酒瓶盖就能带来每年过千万的效益这笔钱也好赚的很但为什么在我们之前却没有人做呢？”我把皮球踢了回去。
周青自此陷入了沉思。
“我觉得这一招也很适合王宁家的生意你对他们说过吗？”刘志海忽然问。
我点了下头：“元旦的时候对王宁说过过年时老王找我认真探讨了一下估计现在已经开始尝试了。”
他又问：“是刚刚想出来的？”
我摇头笑笑说：“以前就想过不过想法不是太成熟而且我觉得那时就算告诉他也没用做生意前期时还是脚踏实地比较稳妥狂飙突进很容易摔跟头的。”
“那咱们现在着手搞这个就不算狂飙突进了么？开一家大型市需要多少本钱？”
“应该不算吧市场经济搞了这么多年。国内的商业土壤应该已经够咱们播种了我算了一下剑走偏锋的话咱们那一千万足够支撑起十家够规模的市了前期运作可能困难一些等市场打开了之后恐怕每个月都能再开一家分店。”
“剑走偏锋？什么意思？”
“做壳赔本赚吆喝等人气旺起来了就马上借鸡下蛋。前期时会赔一部分钱但只要坚持住之后就可以快扩张了。”
刘志海显得很在意这个问题又问道：“会赔多久呢？做多久才能借到鸡？”
我做出算命大仙的架势。掐指一算后说：“短则三月多则一年。但我想应该不会过半年如果现在就开始做地话。最迟到年底我们就能建起第二批鸡场了。”
“前期要赔本赚吆喝……”刘志海不无担忧的说：“会不会抽血过多影响酒厂那边的运作啊。”
“酒厂至少还能让咱们大赚三年。杀鸡取卵的事咱可不能干。临时抽血的话就抽钟表眼镜店的我想一百万左右周立海还是能拿得出的。其实咱们的压力没多大因为咱们酒厂好歹也是市里的纳祟税标兵找银行贷款几百万地话。争取一下还是不成问题的。”
“银行？哦对。我怎么把这只鸡给忘了……”刘志海展颜一笑像吃了定心丸一样彻底放下心了。
“什么这只鸡？”周青刚刚从思考中回过神来。插嘴问道。
我翘起二郎腿悠闲的喝着咖啡笑嘻嘻的回答她说：“他说呀银行是咱们家后院地一只鸡养了这么久也该把这只鸡抓来给咱们下下蛋啦！”
在一个千里扬沙的午后我、刘志海和周青一行三人登上了由北京返回江城的列车。
北京地春天是那样的干燥以至于周青多次抱怨说她地皮肤被风干的像一张砂纸她连摸都不忍心摸。
我好奇的上去摸了一把被她一巴掌把爪子抽了回来不过指尖的触感滑腻腻地有种鲁迅笔下阿Q摸小尼姑脸蛋时地那种感觉我把我的想法悄悄告诉了刘志海没想到这个重色轻友的家伙背后学给了周青害我被她在腰上扭了个紫色地印子。
临行前我们去了趟西单和王府井我现自己的情商依旧低下逛了两圈也没选好给女孩们的礼物。最后在刘志海的指点下我买了两条镶嵌着蓝宝石的纯金项链想想又觉得戴这种东西过于招风若是因此给女孩们惹来麻烦反倒好心做成了坏事灵机一动又返回金店里让工匠稍加改造把两条项链改成了脚链。
这暴殓天物的行为令周青惋惜的跺脚痛呼我大大咧咧的告诉她说咱有钱就是要玩和别人不一样的人家戴在脖子上的东西咱非要戴在脚上花钱买个乐意谁也管不着！
周青被我噎得当场无语可走到西单的一家鞋城时她却不知怎么转了性为我出了不少主意最后帮鞋号都是35码的王宁和初音挑了两双精致漂亮的皮鞋让我对她的印象大为改观。
可上了火车后刘志海才悄悄告诉我鞋这个东西不能是乱买的尤其是买鞋送爱人据说这很不吉利很可能会使爱人跟别人“走了”周青帮我给女孩们选鞋其实是不安好心。
管她安的什么心呢我才不相信有这种事！我对刘志海的说法嗤之以鼻我爸不爱逛街他的所有鞋都是我妈给买的这么多年过去我都长到一米七多了也没见我爸跟哪个女人走了你说这事不是扯淡嘛给爱人买鞋了他就会跟别人走？哪跟哪呀这是！
“瞧着没这个。”我把两根金链子向刘志海晃晃：“想走？没门！回去我就把她们拴上看她们跟谁走！”
刘志海无语摇头见过脚踩两只船的没见过踩得这么光明正大、名正言顺的。用看可怜鬼的眼神看了我一眼后他自顾自的去了吸烟区这人啥态度啊想看我将来被两个女人来回折腾是吧？怎么可能生那种事呢你想都甭想咱走着瞧！
这人还记得我当初找他借鸡地事呢。我嘿嘿干笑了两声不再卖关子解答了他们的疑惑：“在我的设想里市是这样一种形态里面地半数商品是微利的甚至可以按进货价出售这些是汇聚人气地手段我想这么做的道理你们都明白吧？”
两人点头其实这也是我当年教老王做经销店生意的那套生意经两人平时在我身边耳渲目染着也都懂这套道理。
“而剩下的一半商品呢有一小部分是利润不错、稳赚不赔地但更多数是只求销量地哪怕稍有亏本也在所不惜！”
说到这周青又想插嘴我用手势打断了她的话接着说道：“这部分商品最大的共同点就是先货后款并且市方付款地时间可以很延后有的甚至三个月或半年才结算一次！但这些商品的厂家却不会有怨言因为我们的销量极大或者它们的商品并不走俏甚至是滞销货能在我们的市里铺开、大卖不光能给他们带来不错的收益有时甚至能养活他们的整个企业！”
两人认真听着这次周青听出了一些眉目不再插嘴了。
“举个比方一月份市进了一批冰箱进货价一百万当月就按进货价一分钱利润都没有加就全部卖掉了表面上看市似乎亏了因为投入了宣传、人力、运输等费用。但实际上呢这指冰箱是半年回款的商品也就是说相当于市用极小的代价换回了一笔额度为一百万、为期五个月的无息贷款！”
“而在这个一月份里市还用同样的手法运作了其它许多商品比如某不知名品牌的电饭锅、某滞销厂家的皮鞋、某财大气粗不急着索要回款的酒厂等等。二月份、三月份、五月份市每天都在做同样的生意到了六月部分‘无息’贷款到期了又有其它无息贷款主动送上门来交给了市……”
刘志海终于忍不住插了一句：“好多鸡呀！”
我哈哈一笑说道：“是啊好多鸡！并且是别人家的鸡送到我们这来免费借给我们饲料还是由他们出我们只要负责管理就可以了蛋却归我们！”
“我想我多少有些明白了。”周青迟疑的问刘志海：“志明的意思是不是把市当成是自家的银行了提供销售渠道给货商然后从他们那里集资再把这笔钱拿来咱们自己用？”
“没错就是这个意思。”刘志海点头之后又问我：“那咱们用这笔无息贷款做些什么呢？”
“开银行再搞无息贷款再开银行。”我耸肩说道：“先运作起一家市然后用圈来的钱开下一家再圈钱再开新市先开他个百八十家再说。”
周青听得深吸了口气刘志海咂舌问道：“那要是开这么多家市最后得圈回来多少钱啊……”
我若无其事的端起咖啡用小勺搅了搅。“规模做大的话一间市差不多能拿出几百万吧。只要维护住资金链不出现断条弄个几亿在手里玩玩也不是太难。”
“乖乖原来还能这么玩啊——”刘志海和周青对视了一眼之后把目光投向我时满眼都是闪着钱币的符号不不是美元是火星元！
“怎么样这个行业的前景还不错吧？”我抿了口放了三块糖的咖啡微笑着看向两人。
“志明你是不是在画饼给我们吃啊？”周青开始了辩证分析：“这笔钱要是这么容易赚世界上那么多能人还不早就有人做了？能轮到我们吗？”
“你的话倒是有些道理可眼前就有个现成的例子一个小小的酒瓶盖就能带来每年过千万的效益这笔钱也好赚的很但为什么在我们之前却没有人做呢？”我把皮球踢了回去。
周青自此陷入了沉思。
“我觉得这一招也很适合王宁家的生意你对他们说过吗？”刘志海忽然问。
我点了下头：“元旦的时候对王宁说过过年时老王找我认真探讨了一下估计现在已经开始尝试了。”
他又问：“是刚刚想出来的？”
我摇头笑笑说：“以前就想过不过想法不是太成熟而且我觉得那时就算告诉他也没用做生意前期时还是脚踏实地比较稳妥狂飙突进很容易摔跟头的。”
“那咱们现在着手搞这个就不算狂飙突进了么？开一家大型市需要多少本钱？”
“应该不算吧市场经济搞了这么多年。国内的商业土壤应该已经够咱们播种了我算了一下剑走偏锋的话咱们那一千万足够支撑起十家够规模的市了前期运作可能困难一些等市场打开了之后恐怕每个月都能再开一家分店。”
“剑走偏锋？什么意思？”
“做壳赔本赚吆喝等人气旺起来了就马上借鸡下蛋。前期时会赔一部分钱但只要坚持住之后就可以快扩张了。”
刘志海显得很在意这个问题又问道：“会赔多久呢？做多久才能借到鸡？”
我做出算命大仙的架势。掐指一算后说：“短则三月多则一年。但我想应该不会过半年如果现在就开始做地话。最迟到年底我们就能建起第二批鸡场了。”
“前期要赔本赚吆喝……”刘志海不无担忧的说：“会不会抽血过多影响酒厂那边的运作啊。”
“酒厂至少还能让咱们大赚三年。杀鸡取卵的事咱可不能干。临时抽血的话就抽钟表眼镜店的我想一百万左右周立海还是能拿得出的。其实咱们的压力没多大因为咱们酒厂好歹也是市里的纳祟税标兵找银行贷款几百万地话。争取一下还是不成问题的。”
“银行？哦对。我怎么把这只鸡给忘了……”刘志海展颜一笑像吃了定心丸一样彻底放下心了。
“什么这只鸡？”周青刚刚从思考中回过神来。插嘴问道。
我翘起二郎腿悠闲的喝着咖啡笑嘻嘻的回答她说：“他说呀银行是咱们家后院地一只鸡养了这么久也该把这只鸡抓来给咱们下下蛋啦！”
在一个千里扬沙的午后我、刘志海和周青一行三人登上了由北京返回江城的列车。
北京地春天是那样的干燥以至于周青多次抱怨说她地皮肤被风干的像一张砂纸她连摸都不忍心摸。
我好奇的上去摸了一把被她一巴掌把爪子抽了回来不过指尖的触感滑腻腻地有种鲁迅笔下阿Q摸小尼姑脸蛋时地那种感觉我把我的想法悄悄告诉了刘志海没想到这个重色轻友的家伙背后学给了周青害我被她在腰上扭了个紫色地印子。
临行前我们去了趟西单和王府井我现自己的情商依旧低下逛了两圈也没选好给女孩们的礼物。最后在刘志海的指点下我买了两条镶嵌着蓝宝石的纯金项链想想又觉得戴这种东西过于招风若是因此给女孩们惹来麻烦反倒好心做成了坏事灵机一动又返回金店里让工匠稍加改造把两条项链改成了脚链。
这暴殓天物的行为令周青惋惜的跺脚痛呼我大大咧咧的告诉她说咱有钱就是要玩和别人不一样的人家戴在脖子上的东西咱非要戴在脚上花钱买个乐意谁也管不着！
周青被我噎得当场无语可走到西单的一家鞋城时她却不知怎么转了性为我出了不少主意最后帮鞋号都是35码的王宁和初音挑了两双精致漂亮的皮鞋让我对她的印象大为改观。
可上了火车后刘志海才悄悄告诉我鞋这个东西不能是乱买的尤其是买鞋送爱人据说这很不吉利很可能会使爱人跟别人“走了”周青帮我给女孩们选鞋其实是不安好心。
管她安的什么心呢我才不相信有这种事！我对刘志海的说法嗤之以鼻我爸不爱逛街他的所有鞋都是我妈给买的这么多年过去我都长到一米七多了也没见我爸跟哪个女人走了你说这事不是扯淡嘛给爱人买鞋了他就会跟别人走？哪跟哪呀这是！
“瞧着没这个。”我把两根金链子向刘志海晃晃：“想走？没门！回去我就把她们拴上看她们跟谁走！”
刘志海无语摇头见过脚踩两只船的没见过踩得这么光明正大、名正言顺的。用看可怜鬼的眼神看了我一眼后他自顾自的去了吸烟区这人啥态度啊想看我将来被两个女人来回折腾是吧？怎么可能生那种事呢你想都甭想咱走着瞧！