【106】 未来的方向
《点石成金》作者：自白 2020-01-12 19:48
国强的十一宣传活动像我之前做过的宣传一样再次获得了成功。
其实做市有时候真的很像搞互联网流量是它们共同的灵魂。
对于市来说进来的人多了总是要或多或少的增加一些消费的尤其是当你的东西较别处便宜的时候这笔增加的消费可能会多得令同行眼红。
对于互联网来说上网的人多了交互自然也就多了眼球经济虽然不是很成功的模式但如果没有眼球也就是说失去了关注那么在这一行里剩下的只有等死了。
赚钱有时候真是一个触类旁通的东西。
伴着宣传造势和货真价实的流量国强终于从同行中冒出了头来吸引到了供货商们的注意力。
1997年国美在家电流通业内创新的供销模式脱离中间商直接与厂家进货以低价为主要竞争策略。而这次我直接拿来了这个模式把时间提前了一年。
以前一些商品都是通过中间批商后才进入最后的零售渠道利益被分薄了启用直接进货的模式后中间少了一个分钱的环节还能直接与厂方对话进步了一大步。
以前厂家一般是不喜欢和零售方面对面的并不是他们不想而是他们没有过多的精力因为零售商大多是些小麻雀逐一打交道不共忙不过来利润也不值得他们那么去做。
市的出现打破了这一局面因为市是大宗零售商走量很快。而连锁市呢？我想如果做得好的话恐怕连一些中间商也会相形见拙吧。
“国强的手里握着庞大的渠道。”这就是我们向外打造出的形象。
于是很多人来了。
周良仿佛在一夜之间就忙了起来大批大批的人登上门来对她进行公关目的只有一个。就是把自己地产品摆到国强的货架上去！
因为国强的出货量实在是太惊人了如果能把竞争对手的货从国强的货架上挤下去让自己的东西取而代之那么一些小的业务员甚至会因此直接完成一年的任务额！
我提出了卖使用权地想法比如一个家电展区十万一个日化柜台两万。使用期两年。这是一个圈钱的大手笔可以与厂商签订合作合同我们保证他们的销量他们派专人入驻市。做监督和经营。
周良被我这一想法吓到了她在国外虽然见到过类似的经营模式却从未见过像我这么大胆地竟然**裸的要钱。这一提案令她怦然心动不过深思熟虑后她还是否决了现在还不是圈钱的时候。十一的宣传起到效果后现实让她站到了我的一边她打算继续提升国强的名气和行业地位先把基础打实。
“现在那么做是杀鸡取卵。”周良这么评价着我卖使用权地提议。
我对她的说法不置可否：“可我杀一只鸡取出的是一百只卵。这么一做圈来的钱我可以再开十几二十家分部。”
她长思之后对我说：“再等等吧。现在根基未稳最主要的是人手不足啊。这时候做地话效果未必好还可能被同行学了去。等脚跟站稳了咱们再大杀特杀。”
“你是管理者你说了算。”我并不坚持这方面人家才是专家我该做的只是把我脑子里前的东西告诉她。剩下的交给她去做就够了。
“你让我相信了这个世界上真的有天才。”她由衷的评价。
我嬉皮笑脸：“谢谢你的夸奖我就是天才中百分之一地努力百分之九十九天才的那个。”
她哭笑不得的摇摇头：“说正经的你明年真的能为我增资五千万？”
“当然是真的。不过前提是你能为我增加一百家分部如果你做不到的话我只好另找别人。”我给她施加了一点压力其实我手上只有她这么一个人才国强的未来现在几乎已经交在她手上了那个别人我到哪找去？
她立刻叫了起来：“啊？别开玩笑好不好。一百家分部至少需要两三百名管理人员像我这样的人。两三百个你让我到哪找去？再说了钱也不够啊五十万一家你想什么美事呢？”
“你别问我这些是你地问题不是我的。”我笑嘻嘻地说：“你还有十二个月的时间做准备自己琢磨怎么办吧。”
“那我宁可不要这五千万算了！”她有些赌气的说。
“随你咯！”我一点儿都不着急对于一个努力向上的商人来说资金永远是他所需要的有多少都不够我才不信她真的会不要。
见我不急不忙的样子她气了好一会儿终于又忍不住与我商量：“志明咱俩商量商量打个折扣五十个怎么样？”
我立刻摇头：“不怎么样不行。”
“那那七十呢？”她咬咬牙提高了价码。
“说了一百就是一百我觉得你能做到的呀怎么你自己反倒没有信心呢？”我语重心长。
“可是五十万在大城市连店面和柜台都搞不定啊……”她愁眉苦脸。
能看到女强人做出这番表情倒是很新鲜有趣唔还别说另有一番风情也是挺可爱的嘛。
美色当前我却不肯让步：“可是在小城市三十万就足够了剩余的补给大城市不就好了嘛？”
“那进货呢？雇员呢？公关呢？”她有些气结：“这些不要钱吗？”
“进不要钱的货嘛我相信你能做到的估计最迟明年夏天时就能了。”我一一解答：“雇员也好办当地请一些从别处再调去一些工资可以从营业款中给他们反正又不用马上给厂家回款的至于公关方面呃……这个我体谅你的难处这样吧。我再给你加五百万不能再多了。”
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其实做市有时候真的很像搞互联网流量是它们共同的灵魂。
对于市来说进来的人多了总是要或多或少的增加一些消费的尤其是当你的东西较别处便宜的时候这笔增加的消费可能会多得令同行眼红。
对于互联网来说上网的人多了交互自然也就多了眼球经济虽然不是很成功的模式但如果没有眼球也就是说失去了关注那么在这一行里剩下的只有等死了。
赚钱有时候真是一个触类旁通的东西。
伴着宣传造势和货真价实的流量国强终于从同行中冒出了头来吸引到了供货商们的注意力。
1997年国美在家电流通业内创新的供销模式脱离中间商直接与厂家进货以低价为主要竞争策略。而这次我直接拿来了这个模式把时间提前了一年。
以前一些商品都是通过中间批商后才进入最后的零售渠道利益被分薄了启用直接进货的模式后中间少了一个分钱的环节还能直接与厂方对话进步了一大步。
以前厂家一般是不喜欢和零售方面对面的并不是他们不想而是他们没有过多的精力因为零售商大多是些小麻雀逐一打交道不共忙不过来利润也不值得他们那么去做。
市的出现打破了这一局面因为市是大宗零售商走量很快。而连锁市呢？我想如果做得好的话恐怕连一些中间商也会相形见拙吧。
“国强的手里握着庞大的渠道。”这就是我们向外打造出的形象。
于是很多人来了。
周良仿佛在一夜之间就忙了起来大批大批的人登上门来对她进行公关目的只有一个。就是把自己地产品摆到国强的货架上去！
因为国强的出货量实在是太惊人了如果能把竞争对手的货从国强的货架上挤下去让自己的东西取而代之那么一些小的业务员甚至会因此直接完成一年的任务额！
我提出了卖使用权地想法比如一个家电展区十万一个日化柜台两万。使用期两年。这是一个圈钱的大手笔可以与厂商签订合作合同我们保证他们的销量他们派专人入驻市。做监督和经营。
周良被我这一想法吓到了她在国外虽然见到过类似的经营模式却从未见过像我这么大胆地竟然**裸的要钱。这一提案令她怦然心动不过深思熟虑后她还是否决了现在还不是圈钱的时候。十一的宣传起到效果后现实让她站到了我的一边她打算继续提升国强的名气和行业地位先把基础打实。
“现在那么做是杀鸡取卵。”周良这么评价着我卖使用权地提议。
我对她的说法不置可否：“可我杀一只鸡取出的是一百只卵。这么一做圈来的钱我可以再开十几二十家分部。”
她长思之后对我说：“再等等吧。现在根基未稳最主要的是人手不足啊。这时候做地话效果未必好还可能被同行学了去。等脚跟站稳了咱们再大杀特杀。”
“你是管理者你说了算。”我并不坚持这方面人家才是专家我该做的只是把我脑子里前的东西告诉她。剩下的交给她去做就够了。
“你让我相信了这个世界上真的有天才。”她由衷的评价。
我嬉皮笑脸：“谢谢你的夸奖我就是天才中百分之一地努力百分之九十九天才的那个。”
她哭笑不得的摇摇头：“说正经的你明年真的能为我增资五千万？”
“当然是真的。不过前提是你能为我增加一百家分部如果你做不到的话我只好另找别人。”我给她施加了一点压力其实我手上只有她这么一个人才国强的未来现在几乎已经交在她手上了那个别人我到哪找去？
她立刻叫了起来：“啊？别开玩笑好不好。一百家分部至少需要两三百名管理人员像我这样的人。两三百个你让我到哪找去？再说了钱也不够啊五十万一家你想什么美事呢？”
“你别问我这些是你地问题不是我的。”我笑嘻嘻地说：“你还有十二个月的时间做准备自己琢磨怎么办吧。”
“那我宁可不要这五千万算了！”她有些赌气的说。
“随你咯！”我一点儿都不着急对于一个努力向上的商人来说资金永远是他所需要的有多少都不够我才不信她真的会不要。
见我不急不忙的样子她气了好一会儿终于又忍不住与我商量：“志明咱俩商量商量打个折扣五十个怎么样？”
我立刻摇头：“不怎么样不行。”
“那那七十呢？”她咬咬牙提高了价码。
“说了一百就是一百我觉得你能做到的呀怎么你自己反倒没有信心呢？”我语重心长。
“可是五十万在大城市连店面和柜台都搞不定啊……”她愁眉苦脸。
能看到女强人做出这番表情倒是很新鲜有趣唔还别说另有一番风情也是挺可爱的嘛。
美色当前我却不肯让步：“可是在小城市三十万就足够了剩余的补给大城市不就好了嘛？”
“那进货呢？雇员呢？公关呢？”她有些气结：“这些不要钱吗？”
“进不要钱的货嘛我相信你能做到的估计最迟明年夏天时就能了。”我一一解答：“雇员也好办当地请一些从别处再调去一些工资可以从营业款中给他们反正又不用马上给厂家回款的至于公关方面呃……这个我体谅你的难处这样吧。我再给你加五百万不能再多了。”