第10*51节：悲情财务（上）

    &ot;呵呵，老韦呀，稍安勿躁，稍安勿躁嘛。&ot;朱欣心里越发觉得韦泽水的表现验证了倩倩的说法，他确实是太保守太迂腐了：竟不知金大海现在与朱欣自己是一根藤上的蚂蚱，金大海有问题而自己不知道，这不等于自己严重失职了吗？是到了调换财务部门经理的时候了。朱欣不得不细细道来，&ot;老韦呀，现在是市场经济了，再也不能老是抱着计划经济时代那一套老规矩不放手了。你有没有发现现在属区各大医药单位都已各自为政，为了适应市场变化，彼此间在追求利润的最大化。他们现在向我们定的货已经越来越少了，就是说我们的市场在萎缩了。这是为什么呢？最重要的原因至少有两条：一是我们的供价太高了，他们的利润无法得到保证；二是因为我们的帐期太短了，无法缓解他们资金周转紧张的困难。你说是不是？在这两大原因逼迫下，刚好又遇到现在的政策较宽松，所以，他们已开始绕过我们去寻找经营机制更灵活的私人代理公司合作了，甚至有的开始跳过我们直接向厂方进货，而厂方或者私人代理公司往往可以满足他们对以上两点需求。这对于我们来讲，不可谓不是致命的。假若我们不能满足以上两点要求，那么恐怕属区医药单位就不会再向我们进货了。当然，话说回来，我们仍然有我们的优势，比如说我们所提供的产品质量比私营代理公司的可靠，我们的客源基础历史较悠久，物流配送相对较为稳定等。而怎样才能发挥这些优势让他们进货呢？现在我们不能再以老大自居，一味独尊，垄断的时代已经过去了。我们唯有降格以求，尽量满足他们的需要，那我们才可以继续把握住这个市场的。所以，金大海的这一举措，事实上是为我们公司找到了春天般的希望，是有深远意义的。同时，金大海的这一次做法至少可以马上为我们带来两大好处：一是原来不进货的属区单位开始又进货了，而且量这么大，一单几十万甚至上百万，这是以往所没有的。二是随着我们定货量的加大，我们同时获得了足够的筹码，将厂方的供价压到最低，这样我们的利润就出来了。量大利润又多，这可是比以往任何时候都来得辉煌呀。&ot;

    &ot;事情有那么简单吗？朱董，我看这事还很玄呢。我在公司呆这么久了，可从来没有遇到这么长的帐期合同。我觉得这件事还是慎重一点好。你看，要不要在公司里开个会，听听大家对于这个帐期合理不合理的看法？&ot;韦泽水心里怎么也不相信金大海的这一个举措，能给企业带来那么好的结果。这件事，充其量只不过是朱欣的一厢情愿罢了。可自己还以为朱欣不知道呢！原来朱欣不仅知道，还很欣赏金大海的做法。韦泽水认为这世道真的变了，变得自己完全懵了。

    &ot;老韦，现在开会有什么意义？合同签了，货发了，难道你认为将合同作废、把货退回来才是最正确的事吗？货是退不回来的，这样失信于买主，今后我们的生意还怎么做？


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