第二百三十章 梅芳
《一起走过这四年》作者：召羊 2021-08-14 23:58
陌拜并没有想象中那么艰难，虽然林泽拜访了二十多家物流公司，只有两个老板稍微表现出来一点意向，其他家都是直接拒绝，但是大部分人的态度都还算友好，并没有给林泽脸色看。
四十分钟后，两人各自都把自己的一半拜访完了，林泽拿到十九张名片，何辉则拿到了二十一张名片。
林泽拿出手机，给曾经理打电话：“曾经理，我们已经把这个园子扫完了。”
“这么快？！”曾经理有些惊讶，“拿到了多少张名片？”
林泽听曾经理的语气有些不对劲，似乎是怀疑林泽他们偷工减料，没有把这个园子里所有的物流公司都拜访完。
“我们俩一共拿到了四十张，都完成您下达的任务了，还找到四个意向客户。”为了消除曾经理的怀疑，林泽急忙解释道。
“哦，那挺不错的。”曾经理的语气恢复正常，“我这边还有点事要处理，你们先到旁边的物流园再去拜访几家客户，等我的事情处理完，就去接你们。”
“好！”林泽挂掉电话，把曾经理说的话转达给何辉。
“还要拜访啊？”何辉抱怨道。
“曾经理说去，就去呗！反正呆在这也是无聊。”林泽说。
旁边的最近的一个物流园离这里大概有四五百米的距离，两人不紧不慢地走过去，花了将近十分钟的时间。
“这次一起拜访吧，不要分开了，两个人在一起，遇到问题也好解决一些。”走进园子，林泽提议道。
“嗯！一起！”
又拜访了几家客户，曾经理来了，正好李海也在附近拜访客户，曾经理就把李海也喊了过来，四个人一起去吃饭。
吃完饭，曾经理把他们又带到的上午刚扫过的物流园。曾经理带着何辉，李海带着林泽，去拜访上午发现的意向客户，如果可以。就和老板仔细聊聊，看有没有出单的希望。
林泽很悲剧，他早上拜访到的两个意向客户，下午都改了口，说已经有过保险了。不会再买，他和李海一无所获。
何辉的运气还可以，有一家意向客户提供了一些资料，让何辉回去依据资料的情况，报个价格出来，如果价格合适，就考虑买。
下午曾经理还有客户要见，曾经理就把林泽二人交给了李海。
“你们俩跟着李海，看他怎么和客户交流的，好好学习学习。”曾经理嘱咐林泽二人。
然后。曾经理又看向李海：“好好带带他们。”
曾经理走后，三个人的脸上都露出轻松的神色。
“你们俩怎么穿这么正式？”李海问道。
“贺经理跟我们说的啊！她说我们销售人员要穿得正式一点，显得专业。”林泽说。
这时，林泽跟何辉才注意到，李海穿得比较随意，牛仔裤搭配着黄色的厚外套，与贺经理要求的穿着，差距很大。
“她说你们就照做？穿着正式，是能给客户一个好的印象，但是能不能做成业务。看的还是我们的销售能力！这大冬天的，你们就穿着这种单薄的西装，不冷吗？”
“确实有点冷，但是沿着物流园跑一圈。就不怎么冷了。”何辉笑着说。
“下次出来跑业务，带个厚外套，在公司穿西装，出来就把厚外套换上！”李海说。
“可是贺经理说……”
“贺经理是人事部经理，又不是我们销售部的！”李海打断林泽的话，“你不用管她！”
聊了几句。李海看林泽二人似乎有些冷了，就开始带着他们拜访客户。
一天的拜访结束后，林泽跟何辉拖着疲惫的身躯回到公司，曾经理又布置了一个任务，让他们依据今天拜访的经历，写一篇心得。
写完心得，已经八点多了，回到家，两人破天荒地没有上网玩游戏，而是直接躺在了床上。
一个星期的培训很快过去，考试林泽跟何辉都顺利通过，可以正式跑业务了。
因为刚开始跑业务，手里没有客户资源，他们现在又是新手，公司也不敢把老客户资源给他们，所以他们每天要做的事情只有一件，就是陌拜。
早上九点到公司，收拾一下东西，林泽跟何辉一起出公司，坐一个多小时的地铁到物流公司集中的地方，各自陌拜一
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四十分钟后，两人各自都把自己的一半拜访完了，林泽拿到十九张名片，何辉则拿到了二十一张名片。
林泽拿出手机，给曾经理打电话：“曾经理，我们已经把这个园子扫完了。”
“这么快？！”曾经理有些惊讶，“拿到了多少张名片？”
林泽听曾经理的语气有些不对劲，似乎是怀疑林泽他们偷工减料，没有把这个园子里所有的物流公司都拜访完。
“我们俩一共拿到了四十张，都完成您下达的任务了，还找到四个意向客户。”为了消除曾经理的怀疑，林泽急忙解释道。
“哦，那挺不错的。”曾经理的语气恢复正常，“我这边还有点事要处理，你们先到旁边的物流园再去拜访几家客户，等我的事情处理完，就去接你们。”
“好！”林泽挂掉电话，把曾经理说的话转达给何辉。
“还要拜访啊？”何辉抱怨道。
“曾经理说去，就去呗！反正呆在这也是无聊。”林泽说。
旁边的最近的一个物流园离这里大概有四五百米的距离，两人不紧不慢地走过去，花了将近十分钟的时间。
“这次一起拜访吧，不要分开了，两个人在一起，遇到问题也好解决一些。”走进园子，林泽提议道。
“嗯！一起！”
又拜访了几家客户，曾经理来了，正好李海也在附近拜访客户，曾经理就把李海也喊了过来，四个人一起去吃饭。
吃完饭，曾经理把他们又带到的上午刚扫过的物流园。曾经理带着何辉，李海带着林泽，去拜访上午发现的意向客户，如果可以。就和老板仔细聊聊，看有没有出单的希望。
林泽很悲剧，他早上拜访到的两个意向客户，下午都改了口，说已经有过保险了。不会再买，他和李海一无所获。
何辉的运气还可以，有一家意向客户提供了一些资料，让何辉回去依据资料的情况，报个价格出来，如果价格合适，就考虑买。
下午曾经理还有客户要见，曾经理就把林泽二人交给了李海。
“你们俩跟着李海，看他怎么和客户交流的，好好学习学习。”曾经理嘱咐林泽二人。
然后。曾经理又看向李海：“好好带带他们。”
曾经理走后，三个人的脸上都露出轻松的神色。
“你们俩怎么穿这么正式？”李海问道。
“贺经理跟我们说的啊！她说我们销售人员要穿得正式一点，显得专业。”林泽说。
这时，林泽跟何辉才注意到，李海穿得比较随意，牛仔裤搭配着黄色的厚外套，与贺经理要求的穿着，差距很大。
“她说你们就照做？穿着正式，是能给客户一个好的印象，但是能不能做成业务。看的还是我们的销售能力！这大冬天的，你们就穿着这种单薄的西装，不冷吗？”
“确实有点冷，但是沿着物流园跑一圈。就不怎么冷了。”何辉笑着说。
“下次出来跑业务，带个厚外套，在公司穿西装，出来就把厚外套换上！”李海说。
“可是贺经理说……”
“贺经理是人事部经理，又不是我们销售部的！”李海打断林泽的话，“你不用管她！”
聊了几句。李海看林泽二人似乎有些冷了，就开始带着他们拜访客户。
一天的拜访结束后，林泽跟何辉拖着疲惫的身躯回到公司，曾经理又布置了一个任务，让他们依据今天拜访的经历，写一篇心得。
写完心得，已经八点多了，回到家，两人破天荒地没有上网玩游戏，而是直接躺在了床上。
一个星期的培训很快过去，考试林泽跟何辉都顺利通过，可以正式跑业务了。
因为刚开始跑业务，手里没有客户资源，他们现在又是新手，公司也不敢把老客户资源给他们，所以他们每天要做的事情只有一件，就是陌拜。
早上九点到公司，收拾一下东西，林泽跟何辉一起出公司，坐一个多小时的地铁到物流公司集中的地方，各自陌拜一