第三百八十一章 不要慌也不要飘（2/2）
《重生创业时代》作者：公子不歌 2022-02-13 21:18
售能够进一步提升他的影响力，同时还能用签售作为吸引力，来压缩盗版的生存空间。
用户购买盗版图书，原因无非三种：图便宜、买不到正版、分不清正版与盗版。
如果搞线下签售，后两种人群就会被吸引过来。
而且第一种人群如果对韩晗的喜爱程度超过了盗版与正版之间的差价，那他一定也会放弃购买盗版，等待韩晗签售的时候购买正版。
陈欣琳立刻被这个提议所吸引。
其实，大图书公司早就已经开始玩全国签售了，但陈欣琳刚接触图书行业，还不太清楚图书行业的很多运营套路。
韩晗自己也感兴趣，他现在脑子里就记得一句话，许逸阳跟自己说的那句话，自己必须要成功。
只有自己成功了，自己才能有力的反击质疑者，并且给其他像自己一样的学生更多的勇气。
所以，他觉得自己责任十分重大。
如果全国签售能够增强自己的影响力，那自己自然愿意参与！
于是，大家一拍即合，陈欣琳决定立刻开始筹备。
……
就在陈欣琳一般全力与盗版商赛跑、把更多的《三重门》正版图书输送到全国；一边筹备韩晗全国签售的时候，林天怡一直跟进的另外三家superx分店，已经进入开业倒计时。
三家分店的开业时间，分别定在周六上午十点、中午十二点，以及下午两点。
不过许逸阳刚好是中午的飞机，所以没办法到场。
三家分店开业，李萱刚好联系了两辆集装箱货车，把存放在宁城的数万条superx牛仔裤以及包装物料运送了过来。
而她自己也跟着运输的货车过来，准备参加完三家分店的开业仪式，然后再赶回去。
李萱来了之后，许逸阳张罗着她和林天怡一起出来吃了顿饭，然后一起去三家分店参观了装修效果。
新开的三家店，在装修风格上与第一家店一致，因为是同一家公司做的，所以细节上也都没有什么问题，完美符合预期。
许逸阳也跟林天怡定了一下未来的销售策略，四家店同时营业，每家店每日还是限售1500条。
如果四家店依旧能够每日售罄，那李萱就要跟代工方再争取一定的份额，争取一天生产一万条。
而林天怡接下来的工作重心，就要放在去苏浙二省开拓市场了。
首批要登陆的城市，就是苏省的金陵、苏城；浙省的杭城、宁城，其中，两个省会城市，直接开两家店。
等这四个城市的六家分店也开业，那superx每天的日产量，估计要达到一天一万五以上才能够满足。
服装生意靠的就是跑量，如果十家店、一天能卖掉一万五千条牛仔裤，全部以198的定价计算，那一天的销售额就是三百万，一年就是十个亿；
如果门店数量扩大十倍，销售额一年就是一百亿。
销售额一百亿的话，去掉硬性成本、团队成本以及营销成本，净利润至少也能做到十分之一。
这就不难看出，为什么zara的创始人，能靠全球几百家分店，在很长一段时间内领跑全球富豪榜的榜首。
而他的资产是多少呢？六七百亿美元，折合人民币，差不多五千亿人民币。
不过许逸阳心里也很清楚，账不能算的这么理想化，superx现在只是在中海打出了一点名气，去了外地能不能复制这种影响力，还是一个未知数。
李萱和林天怡都意识到这个问题，所以两人一齐向许逸阳建议，最好能在近期给superx找个形象代言人，然后开始着手投放广告。
未来，superx不能只靠口碑传播，得先在全国范围，或者华东范围内取得一定的知名度，后续的扩张才好开展。
所以，宣传是必不可少的。
而服装宣传，最快、最好的解决办法，就是找到一个靠谱又合适的明星代言。
许逸阳其实也有这个想法，但是，有一个比较严重的问题：一旦做明星代言，就必须同时扩大规模以及启动广告推广，否则就等于是打水漂。
所以，这一下子就增加了不少成本支出。
现阶段，新星的代言费都已经突破了百万，一线明星的代言费用至少也得几百万。
而广告推广需要的钱更多，想在全国范围内做品牌，至少得先准备上千万的广告费，否则根本就是天方夜谭。
可是，许逸阳现在手里的钱也并不富裕。
他一共就小几千万的资金，想做一个全国性的品牌，还差得远。
别的不说，起码也要先在内地开个几十家店，否则牌子打响了，大家没地方买衣服就完全属于资源浪费了。
所以，如果再多筹备一点资金在手，就成了许逸阳心里比较着急的问题。
用户购买盗版图书，原因无非三种：图便宜、买不到正版、分不清正版与盗版。
如果搞线下签售，后两种人群就会被吸引过来。
而且第一种人群如果对韩晗的喜爱程度超过了盗版与正版之间的差价，那他一定也会放弃购买盗版，等待韩晗签售的时候购买正版。
陈欣琳立刻被这个提议所吸引。
其实，大图书公司早就已经开始玩全国签售了，但陈欣琳刚接触图书行业，还不太清楚图书行业的很多运营套路。
韩晗自己也感兴趣，他现在脑子里就记得一句话，许逸阳跟自己说的那句话，自己必须要成功。
只有自己成功了，自己才能有力的反击质疑者，并且给其他像自己一样的学生更多的勇气。
所以，他觉得自己责任十分重大。
如果全国签售能够增强自己的影响力，那自己自然愿意参与！
于是，大家一拍即合，陈欣琳决定立刻开始筹备。
……
就在陈欣琳一般全力与盗版商赛跑、把更多的《三重门》正版图书输送到全国；一边筹备韩晗全国签售的时候，林天怡一直跟进的另外三家superx分店，已经进入开业倒计时。
三家分店的开业时间，分别定在周六上午十点、中午十二点，以及下午两点。
不过许逸阳刚好是中午的飞机，所以没办法到场。
三家分店开业，李萱刚好联系了两辆集装箱货车，把存放在宁城的数万条superx牛仔裤以及包装物料运送了过来。
而她自己也跟着运输的货车过来，准备参加完三家分店的开业仪式，然后再赶回去。
李萱来了之后，许逸阳张罗着她和林天怡一起出来吃了顿饭，然后一起去三家分店参观了装修效果。
新开的三家店，在装修风格上与第一家店一致，因为是同一家公司做的，所以细节上也都没有什么问题，完美符合预期。
许逸阳也跟林天怡定了一下未来的销售策略，四家店同时营业，每家店每日还是限售1500条。
如果四家店依旧能够每日售罄，那李萱就要跟代工方再争取一定的份额，争取一天生产一万条。
而林天怡接下来的工作重心，就要放在去苏浙二省开拓市场了。
首批要登陆的城市，就是苏省的金陵、苏城；浙省的杭城、宁城，其中，两个省会城市，直接开两家店。
等这四个城市的六家分店也开业，那superx每天的日产量，估计要达到一天一万五以上才能够满足。
服装生意靠的就是跑量，如果十家店、一天能卖掉一万五千条牛仔裤，全部以198的定价计算，那一天的销售额就是三百万，一年就是十个亿；
如果门店数量扩大十倍，销售额一年就是一百亿。
销售额一百亿的话，去掉硬性成本、团队成本以及营销成本，净利润至少也能做到十分之一。
这就不难看出，为什么zara的创始人，能靠全球几百家分店，在很长一段时间内领跑全球富豪榜的榜首。
而他的资产是多少呢？六七百亿美元，折合人民币，差不多五千亿人民币。
不过许逸阳心里也很清楚，账不能算的这么理想化，superx现在只是在中海打出了一点名气，去了外地能不能复制这种影响力，还是一个未知数。
李萱和林天怡都意识到这个问题，所以两人一齐向许逸阳建议，最好能在近期给superx找个形象代言人，然后开始着手投放广告。
未来，superx不能只靠口碑传播，得先在全国范围，或者华东范围内取得一定的知名度，后续的扩张才好开展。
所以，宣传是必不可少的。
而服装宣传，最快、最好的解决办法，就是找到一个靠谱又合适的明星代言。
许逸阳其实也有这个想法，但是，有一个比较严重的问题：一旦做明星代言，就必须同时扩大规模以及启动广告推广，否则就等于是打水漂。
所以，这一下子就增加了不少成本支出。
现阶段，新星的代言费都已经突破了百万，一线明星的代言费用至少也得几百万。
而广告推广需要的钱更多，想在全国范围内做品牌，至少得先准备上千万的广告费，否则根本就是天方夜谭。
可是，许逸阳现在手里的钱也并不富裕。
他一共就小几千万的资金，想做一个全国性的品牌，还差得远。
别的不说，起码也要先在内地开个几十家店，否则牌子打响了，大家没地方买衣服就完全属于资源浪费了。
所以，如果再多筹备一点资金在手，就成了许逸阳心里比较着急的问题。