821、似乎活了过来
《八种距离》作者：最上之域 2020-03-20 13:51
李延河微笑道：“这个没问题，自从孙兵事件以后，医药化工总公司的董事长和总经理由简海岚一个人兼着，这个总经理的位置，本来就打算留给你的。”
张慕点点头，继续道：“我将把eng并入医药化工公司，直接当作医药化工公司的销售部，童年由eng的总经理升任医药总公司的副总经理兼销售总部总经理，夏青任副总经理兼总公司总经理助理，其余人员的职务全部编入总公司。
其他分公司子公司的销售全部上收划入eng中，只保留少量的零售权。
原来的销售员，重新考核一次，合格的，留在eng，不合格的，回去车间，再吸收一部分新的营销员，填充这些人淘汰后留下的空缺。
原来的分厂厂长、子公司负责人，有进取心的，可以进入销售总部，我会把销售总部下属的销售部数量大幅增加，这些新来的负责人，全部作为分部经理，在行政级别上跟销售部经理的职务一致。
考虑到地域限制，有些销售部可以放在厂部当地，但直属于销售总部管理，与当地公司无关。
这些负责人调走以后留下的位置，由现在总公司一群喜欢混吃等死拿权利的老大们去填充，第一年的时候，我会给下面的考核留点甜头，把他们骗下去，以后逐年严格，让他们都过苦日子。
而鲁末末的销售管理部，直接扩编为医药化工总公司的销售管理部，把原来eng的管理模式推行到医药化工总公司，只是她现的行政级别还不够，所以先任命为副总经理全面负责，等一两年后再任总经理。
所有的财务一律由集团公司管理，一开始还给子公司的负责人保留一点权限，几年功夫里把这些权限全部上升，以后就算下面想买一卷卫生纸，也得经过总公司的同意。
销售部内部的业务一律打通，而且对整个杨木集团打通，相互竞争，但又不能恶性竞争，客户的归属也按照eng那一套。”
李延河眯着眼睛听着，不停地点头：“虽然操作起来会很复杂，但是听起来还是很有趣的，可这样做的目的究竟是什么呢？”
张慕道：“把下面的制造与销售分离，就可以杜绝某些厂长在产品上做文章，在产品报价上拼命放水，以后对下面的考核就是质量和成本管理，什么猫腻也做不了。
统一财务管理和统一销售管理以后，就可以统一采购，统一成本，大幅降低成本。
把业务打通并且统一考核之后，就不再有高利润产品和低利润产品之分，只有考核力度之分，再没有人霸占着某些稀缺产品，把超额利润装进自己的腰包里。
有理想有进取心的人，就来销售部，每一项考核指标都会落实到个人，卖的多，赚得多，不允许领导截留。
所有的合同全部由管理部统一制订、统一审核，如果有可能，全部做成制式合同，避免出现法律风险和系统风险。”
李延河点点头：“思路很好，目的也明确，可操作性也很强，可是执行起来不容易啊！”
张慕道：“我知道这件事很麻烦，所以我准备分成三个阶段来操作这件事，第一阶段是把eng并入医药化工总公司；第二阶段是各先找一个子公司和一个分公司并入销售总部；第三阶段才是大规模的推广，现在只剩一件麻烦事，医药化工公司原来的销售部负责人，不好安排。”
李延河大手一挥：“这事简单，我先把他调到装备制造总公司去，升上半级挂一个虚职，其余凡是你看着碍事的，列一下名单出来，我全给你塞出去。”
他突然抬起头道：“只是这一套东西真的来自你的奶茶连锁店吗？为什么我觉得不象呢？”
张慕微笑道：“统一采购，统一财务管理、统一销售、是连锁店的最大优势，我只是引用了一下罢了。”
这套东西当然并不来自于品秘，而是来自于对谢家收购过程中的心得，虽然也是民营企业，但是张慕却看到整个谢氏企业内部关系错综，山头林立，外伐无力，内耗不断，人浮于事，官僚成群。
与张慕曾经呆过的丽科相比，谢家乱得象个土匪窝，就算没有李小午的外部压力，谢家迟早也得玩完，李小午只是加速让这一庞然大物的内部问题爆出来而已，这也越发坚定了张慕对李小午计划的猜测。
杨木也有同样的问题，但这不能怪杨木的管理层，因为杨木的管理体系可以追溯到上世界的六十年
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张慕点点头，继续道：“我将把eng并入医药化工公司，直接当作医药化工公司的销售部，童年由eng的总经理升任医药总公司的副总经理兼销售总部总经理，夏青任副总经理兼总公司总经理助理，其余人员的职务全部编入总公司。
其他分公司子公司的销售全部上收划入eng中，只保留少量的零售权。
原来的销售员，重新考核一次，合格的，留在eng，不合格的，回去车间，再吸收一部分新的营销员，填充这些人淘汰后留下的空缺。
原来的分厂厂长、子公司负责人，有进取心的，可以进入销售总部，我会把销售总部下属的销售部数量大幅增加，这些新来的负责人，全部作为分部经理，在行政级别上跟销售部经理的职务一致。
考虑到地域限制，有些销售部可以放在厂部当地，但直属于销售总部管理，与当地公司无关。
这些负责人调走以后留下的位置，由现在总公司一群喜欢混吃等死拿权利的老大们去填充，第一年的时候，我会给下面的考核留点甜头，把他们骗下去，以后逐年严格，让他们都过苦日子。
而鲁末末的销售管理部，直接扩编为医药化工总公司的销售管理部，把原来eng的管理模式推行到医药化工总公司，只是她现的行政级别还不够，所以先任命为副总经理全面负责，等一两年后再任总经理。
所有的财务一律由集团公司管理，一开始还给子公司的负责人保留一点权限，几年功夫里把这些权限全部上升，以后就算下面想买一卷卫生纸，也得经过总公司的同意。
销售部内部的业务一律打通，而且对整个杨木集团打通，相互竞争，但又不能恶性竞争，客户的归属也按照eng那一套。”
李延河眯着眼睛听着，不停地点头：“虽然操作起来会很复杂，但是听起来还是很有趣的，可这样做的目的究竟是什么呢？”
张慕道：“把下面的制造与销售分离，就可以杜绝某些厂长在产品上做文章，在产品报价上拼命放水，以后对下面的考核就是质量和成本管理，什么猫腻也做不了。
统一财务管理和统一销售管理以后，就可以统一采购，统一成本，大幅降低成本。
把业务打通并且统一考核之后，就不再有高利润产品和低利润产品之分，只有考核力度之分，再没有人霸占着某些稀缺产品，把超额利润装进自己的腰包里。
有理想有进取心的人，就来销售部，每一项考核指标都会落实到个人，卖的多，赚得多，不允许领导截留。
所有的合同全部由管理部统一制订、统一审核，如果有可能，全部做成制式合同，避免出现法律风险和系统风险。”
李延河点点头：“思路很好，目的也明确，可操作性也很强，可是执行起来不容易啊！”
张慕道：“我知道这件事很麻烦，所以我准备分成三个阶段来操作这件事，第一阶段是把eng并入医药化工总公司；第二阶段是各先找一个子公司和一个分公司并入销售总部；第三阶段才是大规模的推广，现在只剩一件麻烦事，医药化工公司原来的销售部负责人，不好安排。”
李延河大手一挥：“这事简单，我先把他调到装备制造总公司去，升上半级挂一个虚职，其余凡是你看着碍事的，列一下名单出来，我全给你塞出去。”
他突然抬起头道：“只是这一套东西真的来自你的奶茶连锁店吗？为什么我觉得不象呢？”
张慕微笑道：“统一采购，统一财务管理、统一销售、是连锁店的最大优势，我只是引用了一下罢了。”
这套东西当然并不来自于品秘，而是来自于对谢家收购过程中的心得，虽然也是民营企业，但是张慕却看到整个谢氏企业内部关系错综，山头林立，外伐无力，内耗不断，人浮于事，官僚成群。
与张慕曾经呆过的丽科相比，谢家乱得象个土匪窝，就算没有李小午的外部压力，谢家迟早也得玩完，李小午只是加速让这一庞然大物的内部问题爆出来而已，这也越发坚定了张慕对李小午计划的猜测。
杨木也有同样的问题，但这不能怪杨木的管理层，因为杨木的管理体系可以追溯到上世界的六十年