第八十三章（2/2）
《平凡苦难》作者：寻道儿 2020-03-20 19:09
个镇差那么一点，希望领头的同事继续保持冲锋陷阵的锐气，落后的，也别气馁，知耻而后勇，迎头赶上。
8月份希望大家再接再厉，继续完成广州总公司分配给我们的目标，我们番禺区8月份的总任务是18000箱，平均分配到每个人身上不到1500。大家自己报一下销量，看自己领多少任务，总之要把这18000分完，落实到个人。”
“我就搞个平均数，1500件吧！”负责大岗镇的杜海松首先报了自己的数。
“要百分百完成哦，不能光喊口号，报数字。”接着陈哲明在白板上用黑色大头笔写上:
大岗:1500箱
“我也1500箱，”
“我1600箱，”
“我1800箱，”
“我2000箱”
“……”
陈主任把每个业务员报的销量都写在白板上，加了加，得24000件。陈主任对这个数字似乎比较满意，笑着对大家说:
“如果每个人都完成自己报的任务，我们完成率就是百分之一百三，完成了我申请费用，公司请大家去那个山庄玩一天，大家放松一下”
“好！大家别拖后腿啊！”
众业务员回应道。
曾仕湖留意到，报数前面的报了1500箱后，后面报的都没有一个少于1500箱了，前面1500箱已经变成门槛了，大家都不敢越报越少，人要脸树要皮，越报越少自己也会不好意思吧，大家都负责一个镇，估计谁都不会比谁好做多少！当然，曾仕湖还不知道，这也是传统的销售公司给自己业务员分配任务时的惯例，逼着你把自己的任务调高……
不过业务员的工资是靠业绩吃饭的，就算报3000箱，如果完成了，自然会有3000箱相应的工资和待遇，又不是吃大锅饭，做多做少一个样，多报并无吃亏的说*******到最后一个曾仕湖报销量的时候，曾仕湖不知道该怎么报，不过陈主任一句话帮他解了围：
“曾仕湖新来的，这个月暂时不定任务，卖多少按正常提成，下个月再定。
大家对完成任务有没有信心！”
“有！”
好！我们喊一下口号:
“没有卖不出去的啤酒，只有卖不出去啤酒的人！！！”
曾仕湖，你等一下交完入职的资料，就跟练君昊跑石基吧！你住新水塘村对吧？石基以后就划归你管，先跟他一个星期吧！知道工作程序怎么走了，就自己独立工作了，当然，有什么不懂的同样可以向同事们请教。”陈主任向曾仕湖交代道，接着对练君昊说:
“君昊，这几天你带曾仕湖跑一下市场。就跑石基，先给他熟悉自己地盘是哪里？有多少终端售点，熟悉拜访程序先。”
“好的，主任”练君昊满口答应，接着对曾仕湖说:
“曾仕湖，你不用骑你的单车了，坐我摩托车后面吧，今天我们两个一起跑，你骑单车太慢追不上我，等下班了我再搭你回公司给你骑单车回去，我大致的带你到你要负责的区域走一圈。”
“好的！那麻烦你了哦！你叫练君昊对吧，姓练的很少，现实中的朋友我现在才认识你一个姓练的！”
“那你的意思，“非现实”的朋友你认识姓练的。”
“是呀！《白发魔女传》，女主角不是叫做练霓裳嘛！”
“看来你也是武侠迷哦！《倚天屠龙记》看过吧！小时候我就幻想我是张无忌。手下高手如云，什么光明左使杨逍，右使范瑶。什么白眉鹰王，青翼蝠王，金毛狮王，紫衫龙王……还有那么多美女，周芷若，小昭，赵敏……”
“练兄，那如果你是张无忌，会不会把几个美女都笑纳了，反正古代三妻四妾很正常，何况那么年轻的教主，武功盖世，没几个红颜知己简直对不起老天给他那么多的好运……”
说到武侠，又勾起了曾仕湖的兴趣，他又开始信口开河了。
“那必须的，还有波斯那几个美女也要一起笑纳，你别说你只要一个就够了啊！男人那个不羡慕三妻四妾的生活……”
“那是！那是！红颜知己肯定是多多益善了，只不过，那几个美女要是互掐，不知道该帮谁？还是在旁边看着叫加油，反正那些个美女都会武功，互相比武，谁胜今晚就“临幸”谁……”
“你这家伙说话倒是有趣……”
不知不觉，曾仕湖他们两个到了石基的分销商那里，这是一个大批发部，一排三个门面都是这个老板的。里面堆满了大堆大堆的各品牌啤酒，什么金威，珠江，罐装百威，嘉士伯，喜力。
各种饮料，康师傅的，统一的，什么可口可乐，百事可乐……
老板是个白白胖胖的湖南人，也姓陈，一张白脸圆嘟嘟的，笑起来很和蔼。
“陈老板，这是新来的业务员，广西的，姓曾，以后负责帮你出货。”
“哦，你好你好！曾老弟，我们也算半个老乡。湖南和广西，古代简称湖广嘛。”
说罢陈老板还伸手跟曾仕湖握手。
不过曾仕湖知道，这个陈老板要么是故意套近乎，要么就是真不知道常识，古代所说的湖广仅仅是指两湖，两广才是指广东广西，但他没有刻意去纠正。而是很客气地和陈老板说：
“你好陈老板！小老乡初来乍到，以后还请多多支持，多多关照。”
“互相支持，互相关照……小练，晚上没事叫上新同事，一起去彩虹桥头宵夜摊吃烧烤……”
8月份希望大家再接再厉，继续完成广州总公司分配给我们的目标，我们番禺区8月份的总任务是18000箱，平均分配到每个人身上不到1500。大家自己报一下销量，看自己领多少任务，总之要把这18000分完，落实到个人。”
“我就搞个平均数，1500件吧！”负责大岗镇的杜海松首先报了自己的数。
“要百分百完成哦，不能光喊口号，报数字。”接着陈哲明在白板上用黑色大头笔写上:
大岗:1500箱
“我也1500箱，”
“我1600箱，”
“我1800箱，”
“我2000箱”
“……”
陈主任把每个业务员报的销量都写在白板上，加了加，得24000件。陈主任对这个数字似乎比较满意，笑着对大家说:
“如果每个人都完成自己报的任务，我们完成率就是百分之一百三，完成了我申请费用，公司请大家去那个山庄玩一天，大家放松一下”
“好！大家别拖后腿啊！”
众业务员回应道。
曾仕湖留意到，报数前面的报了1500箱后，后面报的都没有一个少于1500箱了，前面1500箱已经变成门槛了，大家都不敢越报越少，人要脸树要皮，越报越少自己也会不好意思吧，大家都负责一个镇，估计谁都不会比谁好做多少！当然，曾仕湖还不知道，这也是传统的销售公司给自己业务员分配任务时的惯例，逼着你把自己的任务调高……
不过业务员的工资是靠业绩吃饭的，就算报3000箱，如果完成了，自然会有3000箱相应的工资和待遇，又不是吃大锅饭，做多做少一个样，多报并无吃亏的说*******到最后一个曾仕湖报销量的时候，曾仕湖不知道该怎么报，不过陈主任一句话帮他解了围：
“曾仕湖新来的，这个月暂时不定任务，卖多少按正常提成，下个月再定。
大家对完成任务有没有信心！”
“有！”
好！我们喊一下口号:
“没有卖不出去的啤酒，只有卖不出去啤酒的人！！！”
曾仕湖，你等一下交完入职的资料，就跟练君昊跑石基吧！你住新水塘村对吧？石基以后就划归你管，先跟他一个星期吧！知道工作程序怎么走了，就自己独立工作了，当然，有什么不懂的同样可以向同事们请教。”陈主任向曾仕湖交代道，接着对练君昊说:
“君昊，这几天你带曾仕湖跑一下市场。就跑石基，先给他熟悉自己地盘是哪里？有多少终端售点，熟悉拜访程序先。”
“好的，主任”练君昊满口答应，接着对曾仕湖说:
“曾仕湖，你不用骑你的单车了，坐我摩托车后面吧，今天我们两个一起跑，你骑单车太慢追不上我，等下班了我再搭你回公司给你骑单车回去，我大致的带你到你要负责的区域走一圈。”
“好的！那麻烦你了哦！你叫练君昊对吧，姓练的很少，现实中的朋友我现在才认识你一个姓练的！”
“那你的意思，“非现实”的朋友你认识姓练的。”
“是呀！《白发魔女传》，女主角不是叫做练霓裳嘛！”
“看来你也是武侠迷哦！《倚天屠龙记》看过吧！小时候我就幻想我是张无忌。手下高手如云，什么光明左使杨逍，右使范瑶。什么白眉鹰王，青翼蝠王，金毛狮王，紫衫龙王……还有那么多美女，周芷若，小昭，赵敏……”
“练兄，那如果你是张无忌，会不会把几个美女都笑纳了，反正古代三妻四妾很正常，何况那么年轻的教主，武功盖世，没几个红颜知己简直对不起老天给他那么多的好运……”
说到武侠，又勾起了曾仕湖的兴趣，他又开始信口开河了。
“那必须的，还有波斯那几个美女也要一起笑纳，你别说你只要一个就够了啊！男人那个不羡慕三妻四妾的生活……”
“那是！那是！红颜知己肯定是多多益善了，只不过，那几个美女要是互掐，不知道该帮谁？还是在旁边看着叫加油，反正那些个美女都会武功，互相比武，谁胜今晚就“临幸”谁……”
“你这家伙说话倒是有趣……”
不知不觉，曾仕湖他们两个到了石基的分销商那里，这是一个大批发部，一排三个门面都是这个老板的。里面堆满了大堆大堆的各品牌啤酒，什么金威，珠江，罐装百威，嘉士伯，喜力。
各种饮料，康师傅的，统一的，什么可口可乐，百事可乐……
老板是个白白胖胖的湖南人，也姓陈，一张白脸圆嘟嘟的，笑起来很和蔼。
“陈老板，这是新来的业务员，广西的，姓曾，以后负责帮你出货。”
“哦，你好你好！曾老弟，我们也算半个老乡。湖南和广西，古代简称湖广嘛。”
说罢陈老板还伸手跟曾仕湖握手。
不过曾仕湖知道，这个陈老板要么是故意套近乎，要么就是真不知道常识，古代所说的湖广仅仅是指两湖，两广才是指广东广西，但他没有刻意去纠正。而是很客气地和陈老板说：
“你好陈老板！小老乡初来乍到，以后还请多多支持，多多关照。”
“互相支持，互相关照……小练，晚上没事叫上新同事，一起去彩虹桥头宵夜摊吃烧烤……”