第八十四章
《平凡苦难》作者：寻道儿 2020-03-20 19:09
“阿湖，你的地盘大概就是这里了，有三条食街，四个工业区，现在是你一个人全部负责，但估计以后公司还会继续招人的，一个人负责半个镇，甚至三分之一个镇都合适了。
那三条食街因为都是本地人开的，你也知道，本地人都是喝珠江纯生，而我们又没有大费用，所以很难打得进去，加上珠江的业务员也跟得比较紧。不过你也知道，啤酒产生销量的地方还是靠餐饮饭店等“现饮终端，”像一个雁山食街一个月啤酒销量都在5000箱左右，如果你能打进去，搞个包场包量，一个月1500箱任务那是湿湿碎，在床上睡觉都能完成。”
“练兄，那一条食街都有5000箱销量，整个石基镇总的啤酒销量不是大得吓人，一个月不是会有好几万箱？看来啤酒市场真的大得恐怖。”
“我手上没有具体数据，估计旺季时一个月大概在15－20万箱吧，其中本地品牌珠江要占到一半左右，特别是珠江纯生，哪个饭店都会有，业务员不去推也能自然渗透，每个小卖部也都有卖！
其他的什么百威，喜力，嘉士伯，蓝带，青岛，燕京，金威等等占到一半的销量吧！”
“那上个月我们金威在石基卖了多少箱呢？”
“500多，不到600。”
“哦！那真的好少好少，相当于一个大蛋糕，我们就得揩点奶油来舔一下，蛋糕都没得吃。”
“是的，当然，这个是有原因的，我们公司刚刚过来打市场嘛！以前一点基础都没有的，才在这里打了三个月，分销商都是刚开发出来没几个月，以后销量怎样靠你努力咯，你对于怎么做市场有自己的想法吗？”
“有一点想法，不过我没做过，可能有点幼稚，但也说出来你帮参考一下。
我觉得我们目前的重点不应该是去搞像雁山食街这种高端，集中，销量好的地方。这地方是“敌人”重点掌控的对象，是“敌人”的碉堡和据点，我们没有足够的“重炮，”靠着小米加步枪，是拿不下来的，而且这种中高端的餐饮，消费者大多数都是本地人，对珠江纯生的认知度非常高，我估摸着，就算我们的啤酒用各种办法打进去了，销量也会很惨淡。
我们还是学习以农村包围城市的中国革命成功经验，先把重点放在工业区，工业区的都是外来打工仔，对啤酒品牌没什么认知度，反正只要冰冻，口感不是很差，价格不高就行。我们金威2008不是挺有价格优势的嘛，同样卖3块钱一瓶，老板卖一瓶要比卖老珠江多赚2－3毛钱，而且瓶盖还有奖，口感也不比珠江差，我觉得重点先搞一两个工业区，像我住那个新水塘村就可以重点搞一下，非现饮终端先上金威2008。快餐店，小饭店，大排档，夜宵档，小酒吧，我们就根据消费档次，上金威2008，上绿金威，金威纯生。
外来的打工仔消费者没什么品牌认可度，只要能进到场所销售，再派点促销员，估计销量能起来。”
“看不出来哦！你对于做业务也能有自己独立的想法，而且挺有道理，你什么学历啊？那年的，你叫我练兄，搞不好你还比我大。”
“我只初中学历而已，1981年农历8月的，出来两年了，做了两年仓管工作。”
“噢！那你还真比我大，我和你同年，但我是农历12月。学历不代表什么，我倒是个大专，去年刚毕业，毕业后家里帮我安排去银行上班，可是我命里犯“贱骨头”，不喜欢上那种太死板的行政班，天天坐办公室。我喜欢开摩托车到处逛到处跑，所以在银行做了三个月我就没做了，出来跑业务！做这种会被小老板骂，被服务员骂的工作！”
这个人倒是有趣，曾仕湖想。好好的，稳定的，舒适的，安逸的银行工作，他却不愿意做，愿意开个摩托车出来风吹日晒，做个小业务员。
这个叫做练君昊的小伙子，长得也是很高大，目测有175的个子，眉目清秀，看起来虽然不是很帅气，但也算耐看，皮肤因为跑业务被晒得较多的原因，偏黑。背上背着一个去旅行那种背包，里面装着业务员要带的什么客户资料啊，广告纸啊，大头笔啊，爆炸牌啊等等业务员必备的东西。
加上一双运动鞋，运动服，一顶挡太阳的白色鸭舌帽。第一眼看过去，感觉这个人根本不是在工作，而是在旅游。”
曾仕湖也注意到，这个老家是佛山的家伙，应该是个富二代，光是那部太子摩托车估计都要一万多块。那一身阿迪达斯的运动服，耐克的鞋，包括背上的包都是耐克的，这些个配置，当年的曾仕湖可消费不起。
不过此人身上却没有一点像他初中同学刘辉耀那种富二代身上惯有的傲慢和高高在上，相反因为刚毕业没什么社会经验的原因，显得比较“纯”，比较没心机，比较率真。
而曾仕湖就喜欢跟这种人交往，从心底说，曾仕湖一直不喜欢一个人太市侩，太势利，太多算计。本质上说，曾仕湖讨厌王熙凤那种“机关算尽太聪明”的人，特别是交朋友，因为跟那种人交往，你心底时时要提防着，不知道什么时候会被他卖一把，那样人活着实在是太累了，虽然曾仕湖人也不蠢。
“石基的市场大概就是这样了，好了，我们找个地方吃中午吧！”
两个人到了一家顺德公烧鹅店，点了两份10块钱一份的烧鹅饭，继续边吃边聊。
“阿湖，以后你就叫我阿昊可以了，别练兄练兄的，不好听，我还比你小呢？”
“好的，你是佛山那个镇的呀，你们家乡很富吧，家里一年能分红多少？家里是不是有很多房子收租！家里钞票多到发霉了要拿出来给太阳晒那种呀？像你这样还出来做
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那三条食街因为都是本地人开的，你也知道，本地人都是喝珠江纯生，而我们又没有大费用，所以很难打得进去，加上珠江的业务员也跟得比较紧。不过你也知道，啤酒产生销量的地方还是靠餐饮饭店等“现饮终端，”像一个雁山食街一个月啤酒销量都在5000箱左右，如果你能打进去，搞个包场包量，一个月1500箱任务那是湿湿碎，在床上睡觉都能完成。”
“练兄，那一条食街都有5000箱销量，整个石基镇总的啤酒销量不是大得吓人，一个月不是会有好几万箱？看来啤酒市场真的大得恐怖。”
“我手上没有具体数据，估计旺季时一个月大概在15－20万箱吧，其中本地品牌珠江要占到一半左右，特别是珠江纯生，哪个饭店都会有，业务员不去推也能自然渗透，每个小卖部也都有卖！
其他的什么百威，喜力，嘉士伯，蓝带，青岛，燕京，金威等等占到一半的销量吧！”
“那上个月我们金威在石基卖了多少箱呢？”
“500多，不到600。”
“哦！那真的好少好少，相当于一个大蛋糕，我们就得揩点奶油来舔一下，蛋糕都没得吃。”
“是的，当然，这个是有原因的，我们公司刚刚过来打市场嘛！以前一点基础都没有的，才在这里打了三个月，分销商都是刚开发出来没几个月，以后销量怎样靠你努力咯，你对于怎么做市场有自己的想法吗？”
“有一点想法，不过我没做过，可能有点幼稚，但也说出来你帮参考一下。
我觉得我们目前的重点不应该是去搞像雁山食街这种高端，集中，销量好的地方。这地方是“敌人”重点掌控的对象，是“敌人”的碉堡和据点，我们没有足够的“重炮，”靠着小米加步枪，是拿不下来的，而且这种中高端的餐饮，消费者大多数都是本地人，对珠江纯生的认知度非常高，我估摸着，就算我们的啤酒用各种办法打进去了，销量也会很惨淡。
我们还是学习以农村包围城市的中国革命成功经验，先把重点放在工业区，工业区的都是外来打工仔，对啤酒品牌没什么认知度，反正只要冰冻，口感不是很差，价格不高就行。我们金威2008不是挺有价格优势的嘛，同样卖3块钱一瓶，老板卖一瓶要比卖老珠江多赚2－3毛钱，而且瓶盖还有奖，口感也不比珠江差，我觉得重点先搞一两个工业区，像我住那个新水塘村就可以重点搞一下，非现饮终端先上金威2008。快餐店，小饭店，大排档，夜宵档，小酒吧，我们就根据消费档次，上金威2008，上绿金威，金威纯生。
外来的打工仔消费者没什么品牌认可度，只要能进到场所销售，再派点促销员，估计销量能起来。”
“看不出来哦！你对于做业务也能有自己独立的想法，而且挺有道理，你什么学历啊？那年的，你叫我练兄，搞不好你还比我大。”
“我只初中学历而已，1981年农历8月的，出来两年了，做了两年仓管工作。”
“噢！那你还真比我大，我和你同年，但我是农历12月。学历不代表什么，我倒是个大专，去年刚毕业，毕业后家里帮我安排去银行上班，可是我命里犯“贱骨头”，不喜欢上那种太死板的行政班，天天坐办公室。我喜欢开摩托车到处逛到处跑，所以在银行做了三个月我就没做了，出来跑业务！做这种会被小老板骂，被服务员骂的工作！”
这个人倒是有趣，曾仕湖想。好好的，稳定的，舒适的，安逸的银行工作，他却不愿意做，愿意开个摩托车出来风吹日晒，做个小业务员。
这个叫做练君昊的小伙子，长得也是很高大，目测有175的个子，眉目清秀，看起来虽然不是很帅气，但也算耐看，皮肤因为跑业务被晒得较多的原因，偏黑。背上背着一个去旅行那种背包，里面装着业务员要带的什么客户资料啊，广告纸啊，大头笔啊，爆炸牌啊等等业务员必备的东西。
加上一双运动鞋，运动服，一顶挡太阳的白色鸭舌帽。第一眼看过去，感觉这个人根本不是在工作，而是在旅游。”
曾仕湖也注意到，这个老家是佛山的家伙，应该是个富二代，光是那部太子摩托车估计都要一万多块。那一身阿迪达斯的运动服，耐克的鞋，包括背上的包都是耐克的，这些个配置，当年的曾仕湖可消费不起。
不过此人身上却没有一点像他初中同学刘辉耀那种富二代身上惯有的傲慢和高高在上，相反因为刚毕业没什么社会经验的原因，显得比较“纯”，比较没心机，比较率真。
而曾仕湖就喜欢跟这种人交往，从心底说，曾仕湖一直不喜欢一个人太市侩，太势利，太多算计。本质上说，曾仕湖讨厌王熙凤那种“机关算尽太聪明”的人，特别是交朋友，因为跟那种人交往，你心底时时要提防着，不知道什么时候会被他卖一把，那样人活着实在是太累了，虽然曾仕湖人也不蠢。
“石基的市场大概就是这样了，好了，我们找个地方吃中午吧！”
两个人到了一家顺德公烧鹅店，点了两份10块钱一份的烧鹅饭，继续边吃边聊。
“阿湖，以后你就叫我阿昊可以了，别练兄练兄的，不好听，我还比你小呢？”
“好的，你是佛山那个镇的呀，你们家乡很富吧，家里一年能分红多少？家里是不是有很多房子收租！家里钞票多到发霉了要拿出来给太阳晒那种呀？像你这样还出来做