第390章 现金的交易（2/2）
《投行之路》作者：离月上雪 2022-02-14 17:11
企业之间的交易（部分农林业企业和个体工商户除外），几乎全是电子转账，很少会出现用现金付款的情况，但海外不少发展中国家的现状仍依靠现金，所以天英控股的回款当中，70%都是现金回款。
在国内，70%现金回款的公司是各大资本中介敬而远之的，这个比例意味着公司收入中有七成的客户资金来源不清不楚，无疑是企业上市的实质性障碍。
但天英控股体量大，市场特殊，客户也特殊，市场占有率有目共睹，如若不然，光是70%的现金交易足以让这家公司被中国境内资本市场打入冷宫。
“我们也不喜欢现金交易。”黑人客户回答得很干脆，“现金交易很麻烦，但我们不喜欢也没办法，这里的银行对于每家公司能够换的美元总量是有限制的，所以要做这么大的交易，本地银行无法给我们提供足额的美元，我们只能拿着奈拉去迪拜换。”
“银行给每家企业的美金额度都是固定的么？”王暮雪问道，她手里的数据告诉她，尼日利亚的客户小部分是电子转账，大部分是现金交易，但小部分电子转账的数额每家公司也是不一样的，有一家叫ik的公司美金转账金额就很大。
这个聪明的黑人客户好似洞悉出王暮雪的隐含意，于是道：“不一样，这边的银行当然会偏心，实力大的客户，比如ik，它是我们这里最大的，银行给它的额度自然就多，因为它每年在银行存的钱也多。”
王暮雪认为客户的这个回答逻辑上没有问题，她进而问道：“那么你们真的就扛着一大堆奈拉，去迪拜存钱么？不怕被抢么？不怕扛钱的员工跑了么？”
黑人客户笑了，“不怕，我们这边人和人之间信誉是第一位的，我们尼日利亚没有中国这么完善的法制，所以我们也不指望法律，如果员工跑了，那么他是一辈子回不来的，这已经不是生意上背叛上司的问题了，是背叛了我们这一族。”
看到王暮雪若有所思的样子，黑人客户补充道：“基本上跟我一起做生意的，不是我的亲哥就是堂弟表兄，道上的朋友也要是很铁的那种，这种关系纽带比法律还强。”
王暮雪恍悟地点了点头，“那你们真的就扛一大袋钱过去？”
“有时候是的，当然，有时候允许大额海外汇款的话，我们也会将奈拉打到我们迪拜的公司账户上，然后换成美元再存入天英控股的账户。”
“对，我要问的就是这个！”王暮雪突然提高些音量，“你们在迪拜既然已经有自己的账户了，为什么不用公司账户直接汇款过去，也就是银行直接转账，而是还要先把钱取出来，换成现金再重新存进去？”
黑人客户听到这个问题，手指在桌上敲打了两下后才道：“因为我们不想让迪拜知道我们这笔钱是打给天英控股的。”
“为什么？”这回不仅是王暮雪，连王萌萌和会计师都表示十分不能理解。
黑人客户双手十指交叉在一起，坦诚道：“因为迪拜政府也是会查的，包括他们的银行也会。”
“查什么?”王暮雪问道。
在国内，70%现金回款的公司是各大资本中介敬而远之的，这个比例意味着公司收入中有七成的客户资金来源不清不楚，无疑是企业上市的实质性障碍。
但天英控股体量大，市场特殊，客户也特殊，市场占有率有目共睹，如若不然，光是70%的现金交易足以让这家公司被中国境内资本市场打入冷宫。
“我们也不喜欢现金交易。”黑人客户回答得很干脆，“现金交易很麻烦，但我们不喜欢也没办法，这里的银行对于每家公司能够换的美元总量是有限制的，所以要做这么大的交易，本地银行无法给我们提供足额的美元，我们只能拿着奈拉去迪拜换。”
“银行给每家企业的美金额度都是固定的么？”王暮雪问道，她手里的数据告诉她，尼日利亚的客户小部分是电子转账，大部分是现金交易，但小部分电子转账的数额每家公司也是不一样的，有一家叫ik的公司美金转账金额就很大。
这个聪明的黑人客户好似洞悉出王暮雪的隐含意，于是道：“不一样，这边的银行当然会偏心，实力大的客户，比如ik，它是我们这里最大的，银行给它的额度自然就多，因为它每年在银行存的钱也多。”
王暮雪认为客户的这个回答逻辑上没有问题，她进而问道：“那么你们真的就扛着一大堆奈拉，去迪拜存钱么？不怕被抢么？不怕扛钱的员工跑了么？”
黑人客户笑了，“不怕，我们这边人和人之间信誉是第一位的，我们尼日利亚没有中国这么完善的法制，所以我们也不指望法律，如果员工跑了，那么他是一辈子回不来的，这已经不是生意上背叛上司的问题了，是背叛了我们这一族。”
看到王暮雪若有所思的样子，黑人客户补充道：“基本上跟我一起做生意的，不是我的亲哥就是堂弟表兄，道上的朋友也要是很铁的那种，这种关系纽带比法律还强。”
王暮雪恍悟地点了点头，“那你们真的就扛一大袋钱过去？”
“有时候是的，当然，有时候允许大额海外汇款的话，我们也会将奈拉打到我们迪拜的公司账户上，然后换成美元再存入天英控股的账户。”
“对，我要问的就是这个！”王暮雪突然提高些音量，“你们在迪拜既然已经有自己的账户了，为什么不用公司账户直接汇款过去，也就是银行直接转账，而是还要先把钱取出来，换成现金再重新存进去？”
黑人客户听到这个问题，手指在桌上敲打了两下后才道：“因为我们不想让迪拜知道我们这笔钱是打给天英控股的。”
“为什么？”这回不仅是王暮雪，连王萌萌和会计师都表示十分不能理解。
黑人客户双手十指交叉在一起，坦诚道：“因为迪拜政府也是会查的，包括他们的银行也会。”
“查什么?”王暮雪问道。