711 扶持竞争对手（2/2）
《我真的只是村长》作者：葫芦村人 2022-02-16 07:14
面。
他们只是一条生产线，对方直接上十条呢！
一条生产线的设备并不是很多。
而且都是属于手工生产，卫生巾的生产工艺又不是非常复杂，就是把不同的材料粘接、缝纫到一起，然后再消毒、包装。
几乎没有技术含量可言。
整个生产工艺，短短几分钟，就已经了解清楚了。
“所有的原材料，都是进口的。由于没有外汇配额，加上我们需求量不是很大，成本比国营厂高了约20%……”许连捷没有隐瞒，直接把他们遇到的情况做了介绍。
同时还看着郑倩。
安乐生产的原材料，都是由鸿发国际提供。
他们从中没少赚钱。
如果有外汇，直接从国外的生产厂家进口原材料，成本会降低很多。
“这些确实都是问题啊。”刘春来也意外，许连捷居然会告诉他实情。
难道是为了让自己知难而退？
应该不可能！
“刘老板，你们真准备上十条？”许连捷有些好奇。
“怎么？怕我们抢了你们的生意？”刘春来一脸玩味。
双方的眼里，好像都没有郑倩。
郑倩倒也不生气，只是跟着，也不提什么问题。
“现在我们这一天生产的数量，一个月都卖不出去！巴不得有更多人进入这个行业。生产的多了，各个地方同时开始推广，这也就容易很多了……”
许连捷苦笑着说道。
这是他的真心话。
如果好卖，生意红火，肯定不希望有人进来。
当下情况不允许不是？
目前的情况下，肯定是进来的人越多，越容易打开市场。
等到推广好了，普及开来，让人们习惯用这东西，到时候，大家再凭本事获得市场份额不是？
“你们这路子走错了。”刘春来叹了一口气。
对方希望他们进来打开局面，他何尝不想对方先打开局面？
虽然成本会高一些，相对来说，付出会少很多。
即使现在签订合同，拿到生产线，要想有产品上市，也得半年后了。
半年，可以打开不少的局面了。
至于知名度？
刘大队长在意么？
市场渠道，广告策略，这个世界上，哪怕是天才，都找不出比他在这方面更有经验的。
“刘老板有何指教？”许连捷一脸诧异地看着刘春来。
他确实想着刘春来进来打开局面，然后跟着在后面挣钱的。
“大城市，才是目前最大的市场。国营厂生产出来的卫生巾，都是供应城市。城市的女性，很多人因为有工作，本身就有工资……再说了，她们都是接受这些比较容易的，平常也在使用……农村包围城市的路线，在卫生巾这产品上，本来就错了……”
刘春来一脸平静地说道。
许连捷更是震惊。
就连郑倩也是一脸诧异。
以她的想象，各个公司的营销策略，那都是保密的。
刘春来有想法，一旦告诉了竞争对手，就会失去很多的先机。
“刘老板对这有研究？”许连捷看着刘春来，一脸兴奋。“大城市里，百货大楼咱们的产品进不去，普通的商店，又不允许咱们这种污秽的东西摆到货架上……”
如果能从刘春来口里听到有用的方案，这就完全能打开局面。
只要生产出来的产品能卖出去，所有的一切也都好解决了。
产品用户接受度高，就可以增加生产线，扩大生产规模，赚取更多利润，然后再继续引进生产线，扩大规模……
一个完美的良性循环。
“因为没有知名度！用户根本就不知道还有这样的东西。哪怕是国营厂，知道这东西的，也都是使用过的女同志口口相传……”刘春来一点都没有隐瞒的样子。
“刘老板，咱们到接待室去谈，这站着太累！”
许连捷现在可不想放刘春来走了。
当即吩咐人去外面的酒店订餐。
即使现在不说，酒桌上也得把对方的策略给套出来。
刘春来也不拒绝。
目前的市场，几乎都是被国营企业把持。
国营企业在这上面，或许是考虑到国人的传统思想，也或许是觉得这产业不是太大，所以并没有大力宣传。
哪怕以前制造卫生带的厂家，也没有想过要大肆宣传。
“刘总，目前市场，都是国营厂把持，咱们的产品，基本上没有可能进入百货大楼……即使在百货大楼里，也都是在一些角落里……用户都不愿意谈这个……”
以前只是觉得做这产品的人很少，市场前景很大，有很大的赚钱机会。
结果真的做了，才发现，没有想象的那么美好。
“咱们国人几千年的传统思想，并不是那么容易改变的。这产品，如果女性经期都用这个，一个月下来，钱也不少。小地方，很多女性都没有工作，平时也舍不得开销……”
刘春来从传统思想、小城市以及农村的消费习惯开始，深入地进行分析。
许连捷听得，点头不已。
刘春来说的这些，他比谁都清楚。
现在安乐卫生巾卖出去的，几乎都是推销时候遇到一些女性时候的零售。
刘春来说的这些，他们都是亲身经历过的。
所以也就容易理解了。
刘春来分析这些是没错的，越是这样，越让许连捷内心变得急切起来。
情况他也知道。
关键是想知道怎么破局。
甚至恨不得撬开刘春来的脑袋，看看里面的方案。
“许老板，对广告，你怎么看？”刘春来见许连捷一脸急切，很满意对方的表现，胃口也调得差不多了，才开始进入正题，“尤其是电视广告。”
“啥？”
许连捷懵逼了。
这东西，能在电视上打广告？
“这可是卫生巾，女人月经期间用的！”一边的曹建国顿时惊呼起来。
他们推销这东西，都被认为是耍流氓。
这要是在电视台上打这样的广告，那还得了？
至少，他不认为电视台会登这样的广告。
这些东西，可不是开玩笑的。
全国严打虽然没有之前那么严厉了，流氓罪依然还在呢。
刘春来看着他的表情，笑了，“如果你们是这样的想法，这厂，就别开了。”
他们只是一条生产线，对方直接上十条呢！
一条生产线的设备并不是很多。
而且都是属于手工生产，卫生巾的生产工艺又不是非常复杂，就是把不同的材料粘接、缝纫到一起，然后再消毒、包装。
几乎没有技术含量可言。
整个生产工艺，短短几分钟，就已经了解清楚了。
“所有的原材料，都是进口的。由于没有外汇配额，加上我们需求量不是很大，成本比国营厂高了约20%……”许连捷没有隐瞒，直接把他们遇到的情况做了介绍。
同时还看着郑倩。
安乐生产的原材料，都是由鸿发国际提供。
他们从中没少赚钱。
如果有外汇，直接从国外的生产厂家进口原材料，成本会降低很多。
“这些确实都是问题啊。”刘春来也意外，许连捷居然会告诉他实情。
难道是为了让自己知难而退？
应该不可能！
“刘老板，你们真准备上十条？”许连捷有些好奇。
“怎么？怕我们抢了你们的生意？”刘春来一脸玩味。
双方的眼里，好像都没有郑倩。
郑倩倒也不生气，只是跟着，也不提什么问题。
“现在我们这一天生产的数量，一个月都卖不出去！巴不得有更多人进入这个行业。生产的多了，各个地方同时开始推广，这也就容易很多了……”
许连捷苦笑着说道。
这是他的真心话。
如果好卖，生意红火，肯定不希望有人进来。
当下情况不允许不是？
目前的情况下，肯定是进来的人越多，越容易打开市场。
等到推广好了，普及开来，让人们习惯用这东西，到时候，大家再凭本事获得市场份额不是？
“你们这路子走错了。”刘春来叹了一口气。
对方希望他们进来打开局面，他何尝不想对方先打开局面？
虽然成本会高一些，相对来说，付出会少很多。
即使现在签订合同，拿到生产线，要想有产品上市，也得半年后了。
半年，可以打开不少的局面了。
至于知名度？
刘大队长在意么？
市场渠道，广告策略，这个世界上，哪怕是天才，都找不出比他在这方面更有经验的。
“刘老板有何指教？”许连捷一脸诧异地看着刘春来。
他确实想着刘春来进来打开局面，然后跟着在后面挣钱的。
“大城市，才是目前最大的市场。国营厂生产出来的卫生巾，都是供应城市。城市的女性，很多人因为有工作，本身就有工资……再说了，她们都是接受这些比较容易的，平常也在使用……农村包围城市的路线，在卫生巾这产品上，本来就错了……”
刘春来一脸平静地说道。
许连捷更是震惊。
就连郑倩也是一脸诧异。
以她的想象，各个公司的营销策略，那都是保密的。
刘春来有想法，一旦告诉了竞争对手，就会失去很多的先机。
“刘老板对这有研究？”许连捷看着刘春来，一脸兴奋。“大城市里，百货大楼咱们的产品进不去，普通的商店，又不允许咱们这种污秽的东西摆到货架上……”
如果能从刘春来口里听到有用的方案，这就完全能打开局面。
只要生产出来的产品能卖出去，所有的一切也都好解决了。
产品用户接受度高，就可以增加生产线，扩大生产规模，赚取更多利润，然后再继续引进生产线，扩大规模……
一个完美的良性循环。
“因为没有知名度！用户根本就不知道还有这样的东西。哪怕是国营厂，知道这东西的，也都是使用过的女同志口口相传……”刘春来一点都没有隐瞒的样子。
“刘老板，咱们到接待室去谈，这站着太累！”
许连捷现在可不想放刘春来走了。
当即吩咐人去外面的酒店订餐。
即使现在不说，酒桌上也得把对方的策略给套出来。
刘春来也不拒绝。
目前的市场，几乎都是被国营企业把持。
国营企业在这上面，或许是考虑到国人的传统思想，也或许是觉得这产业不是太大，所以并没有大力宣传。
哪怕以前制造卫生带的厂家，也没有想过要大肆宣传。
“刘总，目前市场，都是国营厂把持，咱们的产品，基本上没有可能进入百货大楼……即使在百货大楼里，也都是在一些角落里……用户都不愿意谈这个……”
以前只是觉得做这产品的人很少，市场前景很大，有很大的赚钱机会。
结果真的做了，才发现，没有想象的那么美好。
“咱们国人几千年的传统思想，并不是那么容易改变的。这产品，如果女性经期都用这个，一个月下来，钱也不少。小地方，很多女性都没有工作，平时也舍不得开销……”
刘春来从传统思想、小城市以及农村的消费习惯开始，深入地进行分析。
许连捷听得，点头不已。
刘春来说的这些，他比谁都清楚。
现在安乐卫生巾卖出去的，几乎都是推销时候遇到一些女性时候的零售。
刘春来说的这些，他们都是亲身经历过的。
所以也就容易理解了。
刘春来分析这些是没错的，越是这样，越让许连捷内心变得急切起来。
情况他也知道。
关键是想知道怎么破局。
甚至恨不得撬开刘春来的脑袋，看看里面的方案。
“许老板，对广告，你怎么看？”刘春来见许连捷一脸急切，很满意对方的表现，胃口也调得差不多了，才开始进入正题，“尤其是电视广告。”
“啥？”
许连捷懵逼了。
这东西，能在电视上打广告？
“这可是卫生巾，女人月经期间用的！”一边的曹建国顿时惊呼起来。
他们推销这东西，都被认为是耍流氓。
这要是在电视台上打这样的广告，那还得了？
至少，他不认为电视台会登这样的广告。
这些东西，可不是开玩笑的。
全国严打虽然没有之前那么严厉了，流氓罪依然还在呢。
刘春来看着他的表情，笑了，“如果你们是这样的想法，这厂，就别开了。”