第 169章 斯坦福荣誉教授四（2/2）
《重启璀璨年华》作者：大道独行 2022-02-10 04:55
那个人是自己，是自己得到了这个奖项，充分满足自己的虚荣心，而这，其实就是用户痒点。
每个人都是生活在梦中的，就算是企业家老板也不例外。
为什么很多企业家喜欢看成功名人的传记？
喜欢听名人的演讲？
就是把自己投射在了这些成功企业家的身上，从他们的身上仿佛看到了自己的影子，也希望有一天自己可以成为伟大的企业家，就像任何一位名人一样，这也是痒点。
为什么很多女孩子宁可省吃俭用也要买一个lv的包包？
不是因为lv的包装的东西更多，而是因为lv的包是很多女孩子心中的美美的幻想，奢侈品，卖的不是实用价值，卖的是一种美好的生活方式。
这也是痒点。
好，总结一下，爽就是即刻的满足感，是超越人正常感官的刺激。
爽在年轻消费群体里面屡试不爽，年纪大了可不可以爽呢？
那就去跳跳广场舞吧，为什么广场舞能够风靡世界？
肯定不能用痛点解释，好像不跳广场舞也没啥痛的，也不能用痒点解释，不跳广场舞也没有什么好痒的，跳广场舞带给人的，真正的就是爽，甚至看广场舞，你感觉到的都是爽，其实你发现爽无处不在，也就是商机无处不在。
总之，任何产品之所以能够引爆，一定不是无缘无故的，一定是在某个点上击中了顾客，到底哪个点呢？
也许是痛点，也许是爽点，也许是痒点，他们的应用场景不同，顾客的感觉不同，当你想要打造一个爆品的时候，一定要研究顾客需要的到底是哪个点。
痛点、痒点和爽点，是每个企业家都必须具备的三个点，都可以作为一个不错的产品切入点。
而这能够击中顾客的点，无论是痛点、爽点，还是痒点，就可以做为爆破点。
比如，我们的天仙qq，我们研究后发现，中国的网民，都是计算机小白，所谓小白，就是一名连计算机知识都不懂的普通上网者，那么我们的产品就要设计的非常浅显易懂、看看、点点就能上手，就能使用，这是爽点之一，用着爽。
然后我们再告诉他，我们这个软件可以让你与华夏任何一个网民聊天，也许是一个美女，也许是一条狗。
那么，他是不是感觉更爽了，可以与华夏任何一个网民聊天，感觉爽啊！而如果我们发现了不止一处爆破点，结果四处爆破，那么，这个传播速度是不是更快了，因为我们满足了不同层次群体不同的需求，于是他就开始自传播了，所谓的自传播，就是它自己长腿、自己开始到处跑，跑到你那里、跑到他那里，于是他就自己传播了。
再说天使qq，我们一开始的针对的用户群体是全美精英阶层，于是我们就开始研究他们的需求、进行深层订制，充分满足精英阶层的各种办公需求，这是产品方面的。
那么，怎么让这些精英阶层，知道我们有这样一款优秀软件呢？
于是我们就找了一家互联网权威杂志《硅谷》，请他给我们作软件评测，于是他做的评测文章为精英阶层读者所阅读，于是他们开始知道了有这么一款优秀的办公软件，这么优秀的软件要不要下载试试呢，于是他们就开始试着使用，这么一使用再与msn一对照，angleqq爽啊，msn就是个渣。
而《硅谷》杂志是一家权威的互联网杂志，当它刊登我们的软件评测时，势必会让其他的互联网报刊、杂志也注意到，于是他们也会来亲身体会、亲自测试，当其他家媒体也发现这确实是比msn更加优秀的软件时，他们就会帮我们宣传，以便吸引更多的读者看他们的文章。
于是就让更多的读者用户知道了我们的天使qq。
天使qq就这样传播开了。”
卧槽，陈中天竟然再次说msn坏话，msn是个渣，这可是劲爆了。
媒体们又嗨了。
“好，最后，讲一讲关于’白狼案例‘，空手套白狼，也就是以小博大。
它是充分使用心理学上的暗示的作用。
我们先制作了一个华夏一百个富人的排名的榜单，然后我们需要邀请世界各大知名经济媒体，来参加我们的百富榜发布会，利用他们的影响，把榜单公布出去。
这里面就涉及到、如何才能成功邀请到、这么多家媒体来参加的问题？
我们先邀请《福布斯》杂志，暗示他们，我们已经成功地邀请了八家知名媒体，前来参加。
你说，他们会怎么想？
他们一定会想有八家同意参加了，那我们也得参加才行啊。
当然，我在这里也不怕说这些小技巧、小手段了，因为我与福布斯的总编米纳德先生，已经成为了要好的朋友和合作伙伴。
好了，《福布斯》杂志已经同意来了，缺口打开了，也就是第一个最权威的爆破点成功引爆了，于是我们再告诉《商业周刊》，《福布斯》杂志已经同意来了，那么《商业周刑》会不会来？
好，那么，《财富》也会来了吧。
这么多的国际知名财经杂志同意来了，是不是国内的媒体也会同意来参加？
那么，这么多的媒体同意出席了，他们来到了沪海，沪海的领导会不会出面？
只要沪海的领导出面，加上这些外国传媒的影响力，那么中国的那些著名的报纸杂志肯定也会来，沪海电视台和报纸肯定也会争相报到。
于是，我们的第一小步目标达到了。
只要这第一小步目标能够实现：邀请来了这么多媒体杂志参加，我们的影响力就出来了，可以说我们就成功了一半。
好，今天就讲这么多了。
同学们再见。”
陈中天的演讲结束，礼堂内掌声雷动，这确实是干货、满满地干货，含金量100％，实战的心得体会啊，太难得了。
……
每个人都是生活在梦中的，就算是企业家老板也不例外。
为什么很多企业家喜欢看成功名人的传记？
喜欢听名人的演讲？
就是把自己投射在了这些成功企业家的身上，从他们的身上仿佛看到了自己的影子，也希望有一天自己可以成为伟大的企业家，就像任何一位名人一样，这也是痒点。
为什么很多女孩子宁可省吃俭用也要买一个lv的包包？
不是因为lv的包装的东西更多，而是因为lv的包是很多女孩子心中的美美的幻想，奢侈品，卖的不是实用价值，卖的是一种美好的生活方式。
这也是痒点。
好，总结一下，爽就是即刻的满足感，是超越人正常感官的刺激。
爽在年轻消费群体里面屡试不爽，年纪大了可不可以爽呢？
那就去跳跳广场舞吧，为什么广场舞能够风靡世界？
肯定不能用痛点解释，好像不跳广场舞也没啥痛的，也不能用痒点解释，不跳广场舞也没有什么好痒的，跳广场舞带给人的，真正的就是爽，甚至看广场舞，你感觉到的都是爽，其实你发现爽无处不在，也就是商机无处不在。
总之，任何产品之所以能够引爆，一定不是无缘无故的，一定是在某个点上击中了顾客，到底哪个点呢？
也许是痛点，也许是爽点，也许是痒点，他们的应用场景不同，顾客的感觉不同，当你想要打造一个爆品的时候，一定要研究顾客需要的到底是哪个点。
痛点、痒点和爽点，是每个企业家都必须具备的三个点，都可以作为一个不错的产品切入点。
而这能够击中顾客的点，无论是痛点、爽点，还是痒点，就可以做为爆破点。
比如，我们的天仙qq，我们研究后发现，中国的网民，都是计算机小白，所谓小白，就是一名连计算机知识都不懂的普通上网者，那么我们的产品就要设计的非常浅显易懂、看看、点点就能上手，就能使用，这是爽点之一，用着爽。
然后我们再告诉他，我们这个软件可以让你与华夏任何一个网民聊天，也许是一个美女，也许是一条狗。
那么，他是不是感觉更爽了，可以与华夏任何一个网民聊天，感觉爽啊！而如果我们发现了不止一处爆破点，结果四处爆破，那么，这个传播速度是不是更快了，因为我们满足了不同层次群体不同的需求，于是他就开始自传播了，所谓的自传播，就是它自己长腿、自己开始到处跑，跑到你那里、跑到他那里，于是他就自己传播了。
再说天使qq，我们一开始的针对的用户群体是全美精英阶层，于是我们就开始研究他们的需求、进行深层订制，充分满足精英阶层的各种办公需求，这是产品方面的。
那么，怎么让这些精英阶层，知道我们有这样一款优秀软件呢？
于是我们就找了一家互联网权威杂志《硅谷》，请他给我们作软件评测，于是他做的评测文章为精英阶层读者所阅读，于是他们开始知道了有这么一款优秀的办公软件，这么优秀的软件要不要下载试试呢，于是他们就开始试着使用，这么一使用再与msn一对照，angleqq爽啊，msn就是个渣。
而《硅谷》杂志是一家权威的互联网杂志，当它刊登我们的软件评测时，势必会让其他的互联网报刊、杂志也注意到，于是他们也会来亲身体会、亲自测试，当其他家媒体也发现这确实是比msn更加优秀的软件时，他们就会帮我们宣传，以便吸引更多的读者看他们的文章。
于是就让更多的读者用户知道了我们的天使qq。
天使qq就这样传播开了。”
卧槽，陈中天竟然再次说msn坏话，msn是个渣，这可是劲爆了。
媒体们又嗨了。
“好，最后，讲一讲关于’白狼案例‘，空手套白狼，也就是以小博大。
它是充分使用心理学上的暗示的作用。
我们先制作了一个华夏一百个富人的排名的榜单，然后我们需要邀请世界各大知名经济媒体，来参加我们的百富榜发布会，利用他们的影响，把榜单公布出去。
这里面就涉及到、如何才能成功邀请到、这么多家媒体来参加的问题？
我们先邀请《福布斯》杂志，暗示他们，我们已经成功地邀请了八家知名媒体，前来参加。
你说，他们会怎么想？
他们一定会想有八家同意参加了，那我们也得参加才行啊。
当然，我在这里也不怕说这些小技巧、小手段了，因为我与福布斯的总编米纳德先生，已经成为了要好的朋友和合作伙伴。
好了，《福布斯》杂志已经同意来了，缺口打开了，也就是第一个最权威的爆破点成功引爆了，于是我们再告诉《商业周刊》，《福布斯》杂志已经同意来了，那么《商业周刑》会不会来？
好，那么，《财富》也会来了吧。
这么多的国际知名财经杂志同意来了，是不是国内的媒体也会同意来参加？
那么，这么多的媒体同意出席了，他们来到了沪海，沪海的领导会不会出面？
只要沪海的领导出面，加上这些外国传媒的影响力，那么中国的那些著名的报纸杂志肯定也会来，沪海电视台和报纸肯定也会争相报到。
于是，我们的第一小步目标达到了。
只要这第一小步目标能够实现：邀请来了这么多媒体杂志参加，我们的影响力就出来了，可以说我们就成功了一半。
好，今天就讲这么多了。
同学们再见。”
陈中天的演讲结束，礼堂内掌声雷动，这确实是干货、满满地干货，含金量100％，实战的心得体会啊，太难得了。
……