71.竞争激烈的装潢业（2/2）
《神豪从大富翁游戏开始》作者：打野茄子 2022-02-12 11:07
亲戚是做这个的，他的小姨夫，就是做建材生意的，所以他对装潢市场有一定的了解。
鹏城这边他了解不深，也就是听何昕说说，但是在他的老家，北云，一个内陆四线城市，居然就有大大小小两千多家设计公司，这还不算那些游击队和材料商。你能想象吗？一个巴掌大的公司，就有数万的相关从业人员。事实上北云每年新装的房子都不一定有没有几万套，就算平均一人一套，都有些不够分，可想而知这一行的竞争是多么理解了。
简单说，高端市场，确实是有它的门槛，也确实不是什么人都能做的。但低端市场，简直就是零门槛行业，说句不好听的，真的是栓条狗都能做设计。
就小姨夫告诉靳霄的，那些最底端的市场是个什么模式呢？
客户通过各种方式找到设计公司，或者干脆是被骗到设计公司，然后设计公司想方设法让他们留下一定的押金，商定好时间看房。后面不用说，看房，量房，制图，出方案，可笑的是，小城市的底层市场中，很多所谓设计师，压根就没有过相关培训。您别说什么装潢专业毕业，什么几年工作经验。
啥都没有！
甚至连大学生都不是。
只要嘴皮子够溜，能把顾客给骗过去，这单子就算做成了。
制图方案，有专门的绘图员，一套图五百块钱，包括所有的平面图和3d效果图，具体制图的过程，设计师当然需要根据自己审美进行把控，但这个并不难，只要到网上照抄几套图，和绘图员稍微商量商量，照猫画虎的弄出一两套来根本就不算什么。
后续的施工有施工队，有工程监理负责，设计师偶尔去一趟工地，其实图纸看懂看不懂没关系，有经验的施工师傅自己就能看懂图纸。
这么做出来的装修成品，有任何设计价值可言吗？没有。
这样的设计师，其实就和推销员没有半点差别。
然而这就是现实。
高端的太高端，低端的太低端，很难有一个折中的空间。
何昕所在的公司，就出在这么一个尴尬的地位。高端？够不上。低端？瞧不起。
但是严峻的市场竞争，却又让他们不得不吸纳大量的低端市场的订单。这样的订单是简单，但利润也很有限，所以为了能在季度考核里超过别人，这些设计师们就必须绞尽脑汁想办法多接单，甚至公司内部相互抢单也是常事儿。这样的工作环境，员工之间关系能好了才见鬼了。之所以和孙倩、冯兰柔关系好，只是因为他们各自并非是直接竞争者，总算还能勉强维持脸面上的和平。
……
午饭在一楼餐厅吃的，张姨可能是考虑到家里第一次来人，作为主人的靳霄第一次邀请朋友，所以使出了浑身解数。
虽然是家常饭，但味道相当的不错，使用的食材也都是最顶级的食材。你去市场上买，基本上买不到，但在小区内部，物业方面就能提供这些食材，除了价格有些贵，基本上没缺点了。
但价钱的问题是问题吗？显然不是。
五斤重的澳龙直接上了仨，每一只的价格都在五千以上，张姨给玩了个龙虾三吃。其中一只做了龙虾伊面、一只用蒜蓉烤了吃，一只用芝士焗了吃，虽然和酒店大厨的手艺比还是有差距，但总体水平其实已经相当不错了。
而这只是所有菜品中的一部分，鲍鱼、海参、大闸蟹……只是将这些食材一一端上桌，就已经让何昕的几个同事看的眼珠子都有些发直了。
，
鹏城这边他了解不深，也就是听何昕说说，但是在他的老家，北云，一个内陆四线城市，居然就有大大小小两千多家设计公司，这还不算那些游击队和材料商。你能想象吗？一个巴掌大的公司，就有数万的相关从业人员。事实上北云每年新装的房子都不一定有没有几万套，就算平均一人一套，都有些不够分，可想而知这一行的竞争是多么理解了。
简单说，高端市场，确实是有它的门槛，也确实不是什么人都能做的。但低端市场，简直就是零门槛行业，说句不好听的，真的是栓条狗都能做设计。
就小姨夫告诉靳霄的，那些最底端的市场是个什么模式呢？
客户通过各种方式找到设计公司，或者干脆是被骗到设计公司，然后设计公司想方设法让他们留下一定的押金，商定好时间看房。后面不用说，看房，量房，制图，出方案，可笑的是，小城市的底层市场中，很多所谓设计师，压根就没有过相关培训。您别说什么装潢专业毕业，什么几年工作经验。
啥都没有！
甚至连大学生都不是。
只要嘴皮子够溜，能把顾客给骗过去，这单子就算做成了。
制图方案，有专门的绘图员，一套图五百块钱，包括所有的平面图和3d效果图，具体制图的过程，设计师当然需要根据自己审美进行把控，但这个并不难，只要到网上照抄几套图，和绘图员稍微商量商量，照猫画虎的弄出一两套来根本就不算什么。
后续的施工有施工队，有工程监理负责，设计师偶尔去一趟工地，其实图纸看懂看不懂没关系，有经验的施工师傅自己就能看懂图纸。
这么做出来的装修成品，有任何设计价值可言吗？没有。
这样的设计师，其实就和推销员没有半点差别。
然而这就是现实。
高端的太高端，低端的太低端，很难有一个折中的空间。
何昕所在的公司，就出在这么一个尴尬的地位。高端？够不上。低端？瞧不起。
但是严峻的市场竞争，却又让他们不得不吸纳大量的低端市场的订单。这样的订单是简单，但利润也很有限，所以为了能在季度考核里超过别人，这些设计师们就必须绞尽脑汁想办法多接单，甚至公司内部相互抢单也是常事儿。这样的工作环境，员工之间关系能好了才见鬼了。之所以和孙倩、冯兰柔关系好，只是因为他们各自并非是直接竞争者，总算还能勉强维持脸面上的和平。
……
午饭在一楼餐厅吃的，张姨可能是考虑到家里第一次来人，作为主人的靳霄第一次邀请朋友，所以使出了浑身解数。
虽然是家常饭，但味道相当的不错，使用的食材也都是最顶级的食材。你去市场上买，基本上买不到，但在小区内部，物业方面就能提供这些食材，除了价格有些贵，基本上没缺点了。
但价钱的问题是问题吗？显然不是。
五斤重的澳龙直接上了仨，每一只的价格都在五千以上，张姨给玩了个龙虾三吃。其中一只做了龙虾伊面、一只用蒜蓉烤了吃，一只用芝士焗了吃，虽然和酒店大厨的手艺比还是有差距，但总体水平其实已经相当不错了。
而这只是所有菜品中的一部分，鲍鱼、海参、大闸蟹……只是将这些食材一一端上桌，就已经让何昕的几个同事看的眼珠子都有些发直了。
，