第三百一十三章 独角兽佩特网（2/2）
《决胜新金融时代》作者：桥上风景独好 2022-02-14 18:55
“好，我会跟我父亲商量的。”
张益达心里在想，又是把多格芙德并入佩特网，又是开线下体验店的，不知道自己老爸能不能一下子接受。
陆丰海继续讲道：“还有一种社区类电商，以有宠、鲸宠、铃铛宠物等为首，类似于“小红书”。
以内容为主，商城为辅。
看似是满足宠物领域细分市场需求，但是内容流量仍远不如其他主流平台，比如说：小红书、抖视、b站、微博等。
另外，还有很多零散商家或宠物店店主，会通过线下交易扩充自己的客户群，然后通过微信朋友圈直接销售商品。
单个人或者店铺销量不高，一年了不起卖个几十万，几百万。
但架不住基数大，也分走了很大一部分市场份额。
目前猫狗主粮都主打无谷天然，但真正的好粮都价格昂贵。
所以很多宠物主会自己动手做手工宠物粮，甚至在网上也可以直接买到新鲜食材加工的现成食物，而非商品粮。”
关掉ppt，陆丰海说道：“以上，就是目前国内宠物市场的格局和现状。
我们要想破局，我想到了两条路。
第一，就是多格芙德开始建线下体验店，同时佩特网也继续收购整合宠物医院。
在宠物店和宠物医院选址上面，我觉得佩特网和多格芙德可以进行协同，比如说把店铺挨着，或者楼上楼下这样，可以互相带动业务量。
第二，佩特网线上也要发力，这就需要张总协调一下旗下产业资源了。”
张益达看向陆丰海，问：“你需要我怎么协调？”
“视频平台的话，目前张总旗下有b站和抖视，需要他们帮我们进行宣传和导流。
另外……企鹅系的产品流量也很大。”
陆丰海朝张益达挤眉弄眼，“张总你不是和企鹅关系很好吗？锐向、惠民出行、拼哆哆都有企鹅入股。
我们佩特网也可以去抱抱企鹅大腿啊！不需要微信九宫格、十二宫格的，只要他们不封杀我们就好了。”
“封杀？不至于吧？”兰澜皱眉，有这么严重？
陆丰海摇头，笑着说：“拼哆哆的微信裂变模式很成功，我们佩特网也准备学习一下……”
张益达看着陆丰海，暗道：你怎么就不学好呢？好的不学，要学拼哆哆那“天怒人怨”的宣传推广方式。
客观来讲，陆丰海这个建议很好。
用户买狗粮前找朋友帮忙砍一刀，或者拼团购买，都可以起到宣传佩特网和提高注册用户、gmv的效果。
陆丰海继续讲道：“我们建一个佩特网的公众号，打通微信商城，用户可以直接分享拼团链接或者砍一刀链接到群里或者朋友圈……
还有，根据客户画像，养宠物的主要群体是一二线城市的都市白领、企业职员，无车无房的居多。
出行工具很多人会选择共享单车、打车，和惠民出行的用户高度重叠。
所以，惠民出行能够给佩特网提供一个流量入口是最好不过的了。
锐向的投融汇app超过4亿用户，养猫猫狗狗的绝对不在少数，也可以给我们提供一个流量入口。
拼哆哆的话，可以帮忙卖一下多格芙德牌狗粮……”
张益达听得笑了起来，“我旗下那么多公司，都被你安排得明明白白的。
可以，你想合作哪一家都成。企鹅的话……我联系一下他们吧！”
……
几日后，任宇来到京城佩特网公司。
“就一个宠物电商网站，估值10亿美元？”
任宇看到佩特网的各项运营数据后，发出了感叹。
“是的，就是10亿美元！”
张益达解释道：“我们国家宠物市场起步晚，但增长潜力巨大。
在美国，宠物市场早就涌现出了百亿美金级的公司。
而且宠物行业是可以“穿越牛熊”周期的行业，美国金融危机都没阻挡住其市场增速。”
任宇表现得十分犹豫，确实有点刷新三观，宠物这么个不起眼的市场都蹦出独角兽公司了。
“很合理的，今年佩特网预计110亿gmv，乘以行业通用的06，刚好66亿人民币估值。
最近人民币兑换美元汇率刚好是66，这不就10亿美元了吗？
对了，我们还有20家线下实体宠物医院，耗资“上亿”才建成的。
这个宠物医院还没算估值，就当个添头好了。
谁让咱和企鹅合作一向愉快呢？我们吃点亏也没事。”
张益达表现得很大度的样子，完全不在意自己吃亏与否。
任宇看着这一幕哭笑不得，说：“益达啊，这110亿gmv是给你们佩特网算的“动态”啊，静态的话，最近一年gmv，佩特网只有73亿。
这差别可就大了，估值悬殊足足二十多个亿。”
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张益达心里在想，又是把多格芙德并入佩特网，又是开线下体验店的，不知道自己老爸能不能一下子接受。
陆丰海继续讲道：“还有一种社区类电商，以有宠、鲸宠、铃铛宠物等为首，类似于“小红书”。
以内容为主，商城为辅。
看似是满足宠物领域细分市场需求，但是内容流量仍远不如其他主流平台，比如说：小红书、抖视、b站、微博等。
另外，还有很多零散商家或宠物店店主，会通过线下交易扩充自己的客户群，然后通过微信朋友圈直接销售商品。
单个人或者店铺销量不高，一年了不起卖个几十万，几百万。
但架不住基数大，也分走了很大一部分市场份额。
目前猫狗主粮都主打无谷天然，但真正的好粮都价格昂贵。
所以很多宠物主会自己动手做手工宠物粮，甚至在网上也可以直接买到新鲜食材加工的现成食物，而非商品粮。”
关掉ppt，陆丰海说道：“以上，就是目前国内宠物市场的格局和现状。
我们要想破局，我想到了两条路。
第一，就是多格芙德开始建线下体验店，同时佩特网也继续收购整合宠物医院。
在宠物店和宠物医院选址上面，我觉得佩特网和多格芙德可以进行协同，比如说把店铺挨着，或者楼上楼下这样，可以互相带动业务量。
第二，佩特网线上也要发力，这就需要张总协调一下旗下产业资源了。”
张益达看向陆丰海，问：“你需要我怎么协调？”
“视频平台的话，目前张总旗下有b站和抖视，需要他们帮我们进行宣传和导流。
另外……企鹅系的产品流量也很大。”
陆丰海朝张益达挤眉弄眼，“张总你不是和企鹅关系很好吗？锐向、惠民出行、拼哆哆都有企鹅入股。
我们佩特网也可以去抱抱企鹅大腿啊！不需要微信九宫格、十二宫格的，只要他们不封杀我们就好了。”
“封杀？不至于吧？”兰澜皱眉，有这么严重？
陆丰海摇头，笑着说：“拼哆哆的微信裂变模式很成功，我们佩特网也准备学习一下……”
张益达看着陆丰海，暗道：你怎么就不学好呢？好的不学，要学拼哆哆那“天怒人怨”的宣传推广方式。
客观来讲，陆丰海这个建议很好。
用户买狗粮前找朋友帮忙砍一刀，或者拼团购买，都可以起到宣传佩特网和提高注册用户、gmv的效果。
陆丰海继续讲道：“我们建一个佩特网的公众号，打通微信商城，用户可以直接分享拼团链接或者砍一刀链接到群里或者朋友圈……
还有，根据客户画像，养宠物的主要群体是一二线城市的都市白领、企业职员，无车无房的居多。
出行工具很多人会选择共享单车、打车，和惠民出行的用户高度重叠。
所以，惠民出行能够给佩特网提供一个流量入口是最好不过的了。
锐向的投融汇app超过4亿用户，养猫猫狗狗的绝对不在少数，也可以给我们提供一个流量入口。
拼哆哆的话，可以帮忙卖一下多格芙德牌狗粮……”
张益达听得笑了起来，“我旗下那么多公司，都被你安排得明明白白的。
可以，你想合作哪一家都成。企鹅的话……我联系一下他们吧！”
……
几日后，任宇来到京城佩特网公司。
“就一个宠物电商网站，估值10亿美元？”
任宇看到佩特网的各项运营数据后，发出了感叹。
“是的，就是10亿美元！”
张益达解释道：“我们国家宠物市场起步晚，但增长潜力巨大。
在美国，宠物市场早就涌现出了百亿美金级的公司。
而且宠物行业是可以“穿越牛熊”周期的行业，美国金融危机都没阻挡住其市场增速。”
任宇表现得十分犹豫，确实有点刷新三观，宠物这么个不起眼的市场都蹦出独角兽公司了。
“很合理的，今年佩特网预计110亿gmv，乘以行业通用的06，刚好66亿人民币估值。
最近人民币兑换美元汇率刚好是66，这不就10亿美元了吗？
对了，我们还有20家线下实体宠物医院，耗资“上亿”才建成的。
这个宠物医院还没算估值，就当个添头好了。
谁让咱和企鹅合作一向愉快呢？我们吃点亏也没事。”
张益达表现得很大度的样子，完全不在意自己吃亏与否。
任宇看着这一幕哭笑不得，说：“益达啊，这110亿gmv是给你们佩特网算的“动态”啊，静态的话，最近一年gmv，佩特网只有73亿。
这差别可就大了，估值悬殊足足二十多个亿。”
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