第三百二十九章 傲慢与偏见（2/2）
《决胜新金融时代》作者：桥上风景独好 2022-02-14 18:55
所以，接下来巴克莱会配合益民财富邀约客户前来开会，重新签署新的合同，保证业务平滑过渡。”
“这没问题，益民财富宁愿多花上一些收购代价，也要保证尽可能不让客户流失。”
……
“孙总，我们邀请客户到新加坡来重新签署跟益民财富的资产管理合同，但很多客户拒绝了……”
下属给孙燕佳汇报了一件让她很是糟心的事，她问道：“具体原因呢？”
下属也是新加坡华裔，他瘪瘪嘴道：“客户说当初看重我们是大英帝国的第二大银行，才把资产委托给我们管理的。
但现在换成了大陆人来管理，他们不放心，觉得大陆人搞不好金融。”
“这都什么烂借口？搞不好金融，人家能成为市值二十多亿美元的纽交所上市公司？”
孙燕佳很生气，每流失一个客户，就代表巴克莱的业务售价降低一分。
事情搞大了，收购价影响严重的话，搞不好集团要推一个人出来背锅。
反正背锅的人不可能是总裁克里夫，因为人家是英国人。
反而是自己这个新加坡人可能性很大！而且克里夫一直躲在后面不出面，估计早料到今天，就是想逃避责任。
“愿意来参会的客户有多少？”孙燕佳问道。
“不到70%的人。”
听到这个数字，拥有良好气质和休养的孙燕佳都忍不住骂了一句。
她虽然也考虑过客户流失的情况，但想着最多一两成就了不得了。
然而现实给了她沉重一击！
“他们理财师团队怎么给客户进行宣传的？哪怕现在换了东家，他们理财师也要指望手里头的那些客户吃饭。
现在客户都流失了，他们将来喝西北风去啊？”
面对盛怒中的上司，下属苦笑一声，回道：“理财师团队也尽力了！很多人亲自飞到香港及东南亚其他地区，试图去说服客户。
然后所有的努力都失败了！很多人并不相信大陆人能管理好他们的资产。
在他们看来，益民财富也就是运气好，沾了体制的光和一些内幕交易，才登录了纽交所。
从底蕴来看，一家成立时间还不足三年的公司很难让客户信服。”
孙燕佳自己也是新加坡人，自然了解华裔群体中有一部分人看不起大陆，连带着也看不起大陆的公司。
从逻辑上来解释，大概也就不难理解为什么这么多客户要退出了。
孙燕佳又说：“关于益民财富的介绍给客户做到位没有？”
下属摇头苦笑，“说了啊！包括益民财富和锐向产业基金的合作，锐向产业基金和丰隆集团、金光集团等东南亚顶级财阀的关系，乃至张益达和锐向以及益民财富三者的关系。
可是这不顶用啊！吸引力并不够！张益达的确是一个很厉害的年轻人，做出来不少知名的互联网公司。
可哪有怎么样？他又不是巴菲特，有享誉世界的投资大师名声。”
孙燕佳紧皱着眉头，不知道在想些什么，半晌后才叹息道：
“益民财富是锐向产业基金的lp，投资了大陆和东南亚，乃至韩国、印度等国家的几十家独角兽公司，在一级市场，战功赫赫！
就这，都还不够吸引人？”
“这些公司目前都还未上市，虽然挂着独角兽的名头，但未来什么情况都还不好说。
万一来一场互联网泡沫怎么办？
益民财富的账面回报看着的确不错，但因为你成立时间太短，目前很少有项目分红。
而且一家财富管理公司，股权投资领域再厉害，也只是一条腿走路。
要是益民财富能在外汇、期货、证券投资等领域再次证明一下自己的眼光，我相信局面会好看得多。”
下属的分析还是很客观的，孙燕佳也觉得有一些道理，她说道：“要是每个领域益民财富都能做出一番成绩，那早就不是现在这个体量了。
也轮不到他们这些“伪富豪”在这挑三拣四了。”
再怎么伪富豪，也是人均资产上千万美元啊！
下属腹诽不已，只好顺着孙燕佳的话往下说道：“确实是这样，华人顶级财阀都在投资锐向产业基金，我也搞不懂这些人在想什么？”
“我觉得他们还是太傲慢了，对大陆的一切偏见很大！”
下属点头称是，又问：“那我们现在该怎么办才好？”
“先就这样吧！尽可能多的邀约客户，我去找克里夫总裁商量一下。”
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“这没问题，益民财富宁愿多花上一些收购代价，也要保证尽可能不让客户流失。”
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“孙总，我们邀请客户到新加坡来重新签署跟益民财富的资产管理合同，但很多客户拒绝了……”
下属给孙燕佳汇报了一件让她很是糟心的事，她问道：“具体原因呢？”
下属也是新加坡华裔，他瘪瘪嘴道：“客户说当初看重我们是大英帝国的第二大银行，才把资产委托给我们管理的。
但现在换成了大陆人来管理，他们不放心，觉得大陆人搞不好金融。”
“这都什么烂借口？搞不好金融，人家能成为市值二十多亿美元的纽交所上市公司？”
孙燕佳很生气，每流失一个客户，就代表巴克莱的业务售价降低一分。
事情搞大了，收购价影响严重的话，搞不好集团要推一个人出来背锅。
反正背锅的人不可能是总裁克里夫，因为人家是英国人。
反而是自己这个新加坡人可能性很大！而且克里夫一直躲在后面不出面，估计早料到今天，就是想逃避责任。
“愿意来参会的客户有多少？”孙燕佳问道。
“不到70%的人。”
听到这个数字，拥有良好气质和休养的孙燕佳都忍不住骂了一句。
她虽然也考虑过客户流失的情况，但想着最多一两成就了不得了。
然而现实给了她沉重一击！
“他们理财师团队怎么给客户进行宣传的？哪怕现在换了东家，他们理财师也要指望手里头的那些客户吃饭。
现在客户都流失了，他们将来喝西北风去啊？”
面对盛怒中的上司，下属苦笑一声，回道：“理财师团队也尽力了！很多人亲自飞到香港及东南亚其他地区，试图去说服客户。
然后所有的努力都失败了！很多人并不相信大陆人能管理好他们的资产。
在他们看来，益民财富也就是运气好，沾了体制的光和一些内幕交易，才登录了纽交所。
从底蕴来看，一家成立时间还不足三年的公司很难让客户信服。”
孙燕佳自己也是新加坡人，自然了解华裔群体中有一部分人看不起大陆，连带着也看不起大陆的公司。
从逻辑上来解释，大概也就不难理解为什么这么多客户要退出了。
孙燕佳又说：“关于益民财富的介绍给客户做到位没有？”
下属摇头苦笑，“说了啊！包括益民财富和锐向产业基金的合作，锐向产业基金和丰隆集团、金光集团等东南亚顶级财阀的关系，乃至张益达和锐向以及益民财富三者的关系。
可是这不顶用啊！吸引力并不够！张益达的确是一个很厉害的年轻人，做出来不少知名的互联网公司。
可哪有怎么样？他又不是巴菲特，有享誉世界的投资大师名声。”
孙燕佳紧皱着眉头，不知道在想些什么，半晌后才叹息道：
“益民财富是锐向产业基金的lp，投资了大陆和东南亚，乃至韩国、印度等国家的几十家独角兽公司，在一级市场，战功赫赫！
就这，都还不够吸引人？”
“这些公司目前都还未上市，虽然挂着独角兽的名头，但未来什么情况都还不好说。
万一来一场互联网泡沫怎么办？
益民财富的账面回报看着的确不错，但因为你成立时间太短，目前很少有项目分红。
而且一家财富管理公司，股权投资领域再厉害，也只是一条腿走路。
要是益民财富能在外汇、期货、证券投资等领域再次证明一下自己的眼光，我相信局面会好看得多。”
下属的分析还是很客观的，孙燕佳也觉得有一些道理，她说道：“要是每个领域益民财富都能做出一番成绩，那早就不是现在这个体量了。
也轮不到他们这些“伪富豪”在这挑三拣四了。”
再怎么伪富豪，也是人均资产上千万美元啊！
下属腹诽不已，只好顺着孙燕佳的话往下说道：“确实是这样，华人顶级财阀都在投资锐向产业基金，我也搞不懂这些人在想什么？”
“我觉得他们还是太傲慢了，对大陆的一切偏见很大！”
下属点头称是，又问：“那我们现在该怎么办才好？”
“先就这样吧！尽可能多的邀约客户，我去找克里夫总裁商量一下。”
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