第三百三十二章 宝石银行（2/2）
《决胜新金融时代》作者：桥上风景独好 2022-02-14 18:55
印尼泗水，成立于1958年，截至去年末，该行总资产19万亿印尼盾，约合人民币95亿元；
总负债168万亿印尼盾，约合人民币84亿元。
其在印尼共有分支机构30家，包括8家分行、17家支行及5家现金网点。”
张益达笑着说道：“温杜银行那不是买一送一啊？”
黄鸿年摆摆手，“就算买一送一，两家也都是不入流的小银行。”
“你看看吧！选择哪家？宝石银行的优势在于体量大，并且拥有证券、保险等金融全牌照。
而温杜银行体量小，银行该有的特权也都有，收购价不高。”
张益达沉吟片刻，说道：“从内心我更倾向于宝石银行，但渣打银行和阿特斯拉集团愿意出售股份吗？”
黄鸿年笑着说道：“没有什么愿意不愿意的，只要你出得起价，他们肯定会卖的。商人嘛，都是逐利而生的一群人！”
张益达点头，又问：“宝石银行一年四亿多美元的净利润，估值应该在多少啊？”
黄鸿年比了个五根手指头。
……
“温斯特先生，你好！”
在黄鸿年的引荐下，张益达见到了渣打银行印尼行政总裁比尔·温斯特。
比尔·温斯特五十岁左右，头发微秃，身形高大，典型的盎格鲁撒克逊人长相。
他穿着得体的西装，脸上挂着淡淡的笑意，开口说道：“来自中国的张先生，我听过你的大名。
听说巴克莱在你手上吃了个大亏？不到2亿美元的价格卖掉了香港及新加坡的财富管理业务？”
渣打银行也是英国人开办的银行，和巴克莱别不是有什么关系吧？
带着疑问，张益达淡淡回道：“我们也只是按照合同办事！
巴克莱移交给我们的客户和资产只有原先的一半多一点点，流失率很严重。
对此，我们也很遗憾。对于益民财富来说，也是一种损失。”
温斯特连连摆手，“no～no～，张先生你显然误会我的意思了。
巴克莱跟我们渣打银行的关系并不好，他们一直吹嘘历史悠久，比我们银行的历史早两个世纪。
说实话，对于那帮傲慢的家伙，我也不爽他们很久了。
看到他们栽个大跟头，我心情也比较愉快。”
“呵呵，是吗？”
张益达也不跟他兜圈子了，直接点明来意，“温斯特先生，我想收购贵行手中那45%的宝石银行股份，不知贵行愿不愿意割爱啊？”
温斯特丝毫没有惊讶，黄鸿年约他的时候，就已经简单说明了事情。
“可以啊！宝石银行作为印尼前十大银行，拥有数百个分支机构和业务网点，覆盖了印尼全国大部分地区。
而张先生的锐向集团又是做金融科技的，我相信在你掌握宝石银行后，一定会让这家优秀的银行变得更加优秀。”
几句迷魂汤可灌不晕张益达，他知道温斯特不过是在谈筹码而已。
“是的，宝石银行的确是一家业绩优秀的银行。我们锐向集团也是把它列为了最优收购对象之一！”
张益达的意思也很明白，你们只是备胎之一，可不要给我玩什么“奇货可居”。
温斯特仿佛没听懂一样，继续说道：“在印尼，目前宝石银行这个体量的私人银行可不多，其他的不是国有银行，就是华人财阀的掌中之宝。”
黄鸿年笑道：“这话有些严重了，我们家的掌中之宝是造纸业，银行的话，反而不怎么看重。”
温斯特是知道华人财团的运作模式的，产业扩张必须有自己的银行作为核心融资渠道。
黄鸿年的话，他才不会相信呢？他在印尼任职这么多年，就没看哪家华人财阀出售过银行，个个呵护得跟宝贝似的。
温斯特看向张益达，说：“张先生，你如果真心实意想收购宝石银行的话，我们渣打银行可以提供这个方便。
价格我们也不要高了，就10倍市盈率47亿美元的估值。
我们可以按照这个估值，转让手上全部的股份给你。”
张益达摇了摇头，“这太高了！印尼的金融基础设施还很落后，很多人连银行卡都没有。
宝石银行赚到的钱，基本上都是投入到基础设施建设去了。
而且业务增速也很缓慢，去年的业务增速还不到十个点吧？”
黄鸿年也帮腔道：“10倍市盈率确实太高了，印尼银行业的坏账率非常高，我认为5倍的市盈率比较合适。”
温斯特眼睛瞪得老大，连连摇头，“5倍市盈率太低了，这个价格可没法说服我的上级。
我们总部是不会批准这项交易的。”
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总负债168万亿印尼盾，约合人民币84亿元。
其在印尼共有分支机构30家，包括8家分行、17家支行及5家现金网点。”
张益达笑着说道：“温杜银行那不是买一送一啊？”
黄鸿年摆摆手，“就算买一送一，两家也都是不入流的小银行。”
“你看看吧！选择哪家？宝石银行的优势在于体量大，并且拥有证券、保险等金融全牌照。
而温杜银行体量小，银行该有的特权也都有，收购价不高。”
张益达沉吟片刻，说道：“从内心我更倾向于宝石银行，但渣打银行和阿特斯拉集团愿意出售股份吗？”
黄鸿年笑着说道：“没有什么愿意不愿意的，只要你出得起价，他们肯定会卖的。商人嘛，都是逐利而生的一群人！”
张益达点头，又问：“宝石银行一年四亿多美元的净利润，估值应该在多少啊？”
黄鸿年比了个五根手指头。
……
“温斯特先生，你好！”
在黄鸿年的引荐下，张益达见到了渣打银行印尼行政总裁比尔·温斯特。
比尔·温斯特五十岁左右，头发微秃，身形高大，典型的盎格鲁撒克逊人长相。
他穿着得体的西装，脸上挂着淡淡的笑意，开口说道：“来自中国的张先生，我听过你的大名。
听说巴克莱在你手上吃了个大亏？不到2亿美元的价格卖掉了香港及新加坡的财富管理业务？”
渣打银行也是英国人开办的银行，和巴克莱别不是有什么关系吧？
带着疑问，张益达淡淡回道：“我们也只是按照合同办事！
巴克莱移交给我们的客户和资产只有原先的一半多一点点，流失率很严重。
对此，我们也很遗憾。对于益民财富来说，也是一种损失。”
温斯特连连摆手，“no～no～，张先生你显然误会我的意思了。
巴克莱跟我们渣打银行的关系并不好，他们一直吹嘘历史悠久，比我们银行的历史早两个世纪。
说实话，对于那帮傲慢的家伙，我也不爽他们很久了。
看到他们栽个大跟头，我心情也比较愉快。”
“呵呵，是吗？”
张益达也不跟他兜圈子了，直接点明来意，“温斯特先生，我想收购贵行手中那45%的宝石银行股份，不知贵行愿不愿意割爱啊？”
温斯特丝毫没有惊讶，黄鸿年约他的时候，就已经简单说明了事情。
“可以啊！宝石银行作为印尼前十大银行，拥有数百个分支机构和业务网点，覆盖了印尼全国大部分地区。
而张先生的锐向集团又是做金融科技的，我相信在你掌握宝石银行后，一定会让这家优秀的银行变得更加优秀。”
几句迷魂汤可灌不晕张益达，他知道温斯特不过是在谈筹码而已。
“是的，宝石银行的确是一家业绩优秀的银行。我们锐向集团也是把它列为了最优收购对象之一！”
张益达的意思也很明白，你们只是备胎之一，可不要给我玩什么“奇货可居”。
温斯特仿佛没听懂一样，继续说道：“在印尼，目前宝石银行这个体量的私人银行可不多，其他的不是国有银行，就是华人财阀的掌中之宝。”
黄鸿年笑道：“这话有些严重了，我们家的掌中之宝是造纸业，银行的话，反而不怎么看重。”
温斯特是知道华人财团的运作模式的，产业扩张必须有自己的银行作为核心融资渠道。
黄鸿年的话，他才不会相信呢？他在印尼任职这么多年，就没看哪家华人财阀出售过银行，个个呵护得跟宝贝似的。
温斯特看向张益达，说：“张先生，你如果真心实意想收购宝石银行的话，我们渣打银行可以提供这个方便。
价格我们也不要高了，就10倍市盈率47亿美元的估值。
我们可以按照这个估值，转让手上全部的股份给你。”
张益达摇了摇头，“这太高了！印尼的金融基础设施还很落后，很多人连银行卡都没有。
宝石银行赚到的钱，基本上都是投入到基础设施建设去了。
而且业务增速也很缓慢，去年的业务增速还不到十个点吧？”
黄鸿年也帮腔道：“10倍市盈率确实太高了，印尼银行业的坏账率非常高，我认为5倍的市盈率比较合适。”
温斯特眼睛瞪得老大，连连摇头，“5倍市盈率太低了，这个价格可没法说服我的上级。
我们总部是不会批准这项交易的。”
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