第394章 亏钱和亏钱不一样
《我真是万亿大佬》作者：雅玩居士 2022-02-16 07:02
“如果长期来看，一个充满生机、天时地利人和皆占的b站最终会进化成何种状态？”
“中期与抖音快手西瓜、优爱腾阵营乃至youtube相比，b站的核心竞争力究竟是什么？”
“短期用户规模越来越大的b站是否真像外界说的那样在撕掉二次元标签？”
沈锋发出灵魂三连击，笑道：“陈睿要是能解决这三个问题……”
“前途无量！”
丁薇知道自家老板很看好b站，远比优爱腾更关注，毕竟都是年轻人。
别看国内视频巨头都亏钱，除了背靠卫视的芒果，但b站的亏跟长视频平台的亏绝对不一样。
简单对成本结构和收入结构稍加分析可以发现，爱奇艺去年59亿总内容成本中有77%的部份可以通过向用户收费来打平，剩余23%恰好能被15亿元的在线广告收入填补。
很明显爱奇艺很着急把购买内容的成本从用户身上快速收回，这不难理解，毕竟内容购买是人家吸引用户的第一手段，但这笔开支十分巨大，几乎不能通过其它变现手段填补。
内容购买既是主要增长手段，也是主要盈利手段，这套模型决定后续产品设计和用户体验。
各种推出包括黄金vip会员、fun会员、星钻vip在内的各路会员头衔……
想尽办法引导用户付费以解锁新内容，但对用户而言，花了钱却无法解锁全部内容，或者到处出现的贴片广告都可能是惹恼他们的导火索。
这也是b站最聪明的地方，收入结构与成本结构正好错开，这家公司在内容上投入重金吸引用户，却不太指望用户为此买单。
如何赚用户钱这件事上，b站的做法是把选择权交给用户。
无论是移动游戏、直播打赏、大会员还是充电计划，均属用户自发行为。
手游可以不下载，下载了也可以不充钱；
直播打赏和充电打赏不必多说，全凭个人意愿；
大会员功能则相当鸡肋，由于b站80%的内容由ugc/pugc组成，非会员用户的使用体验基本不受影响……
发弹幕和评论甚至连账户都不用注册！
因为它的商业模型呈漏斗状，导入口非常宽，负责用户增长，导出口非常窄，用于盈利。
导入口与导出口在吞吐量上的巨大差距，可以让b站在不伤害用户体验的前提下，慢慢培养深度核心用户的付费需求。
比如17年b站在首页上线推荐功能，并逐步将推荐页面置于最重要的位置。视频推荐机制对于用户活跃时长和增长都有直接帮助，相当于导入口。
相较于贴片广告，信息流广告和品牌广告对用户体验的伤害可以降至最低，广告收入只占整体收入结构的10%。
反观优爱腾，商业模型近乎管道状，出入口大小基本一致。用户与其说在购买服务，不如说在直接购买内容，爱奇艺们只承担播放器功能。
当用户对自己的购买预期主要是内容而不是播放器时，由播放器插入的任何广告引起用户反感几乎是必然事件。
说白了全看对赚钱的
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“中期与抖音快手西瓜、优爱腾阵营乃至youtube相比，b站的核心竞争力究竟是什么？”
“短期用户规模越来越大的b站是否真像外界说的那样在撕掉二次元标签？”
沈锋发出灵魂三连击，笑道：“陈睿要是能解决这三个问题……”
“前途无量！”
丁薇知道自家老板很看好b站，远比优爱腾更关注，毕竟都是年轻人。
别看国内视频巨头都亏钱，除了背靠卫视的芒果，但b站的亏跟长视频平台的亏绝对不一样。
简单对成本结构和收入结构稍加分析可以发现，爱奇艺去年59亿总内容成本中有77%的部份可以通过向用户收费来打平，剩余23%恰好能被15亿元的在线广告收入填补。
很明显爱奇艺很着急把购买内容的成本从用户身上快速收回，这不难理解，毕竟内容购买是人家吸引用户的第一手段，但这笔开支十分巨大，几乎不能通过其它变现手段填补。
内容购买既是主要增长手段，也是主要盈利手段，这套模型决定后续产品设计和用户体验。
各种推出包括黄金vip会员、fun会员、星钻vip在内的各路会员头衔……
想尽办法引导用户付费以解锁新内容，但对用户而言，花了钱却无法解锁全部内容，或者到处出现的贴片广告都可能是惹恼他们的导火索。
这也是b站最聪明的地方，收入结构与成本结构正好错开，这家公司在内容上投入重金吸引用户，却不太指望用户为此买单。
如何赚用户钱这件事上，b站的做法是把选择权交给用户。
无论是移动游戏、直播打赏、大会员还是充电计划，均属用户自发行为。
手游可以不下载，下载了也可以不充钱；
直播打赏和充电打赏不必多说，全凭个人意愿；
大会员功能则相当鸡肋，由于b站80%的内容由ugc/pugc组成，非会员用户的使用体验基本不受影响……
发弹幕和评论甚至连账户都不用注册！
因为它的商业模型呈漏斗状，导入口非常宽，负责用户增长，导出口非常窄，用于盈利。
导入口与导出口在吞吐量上的巨大差距，可以让b站在不伤害用户体验的前提下，慢慢培养深度核心用户的付费需求。
比如17年b站在首页上线推荐功能，并逐步将推荐页面置于最重要的位置。视频推荐机制对于用户活跃时长和增长都有直接帮助，相当于导入口。
相较于贴片广告，信息流广告和品牌广告对用户体验的伤害可以降至最低，广告收入只占整体收入结构的10%。
反观优爱腾，商业模型近乎管道状，出入口大小基本一致。用户与其说在购买服务，不如说在直接购买内容，爱奇艺们只承担播放器功能。
当用户对自己的购买预期主要是内容而不是播放器时，由播放器插入的任何广告引起用户反感几乎是必然事件。
说白了全看对赚钱的