第二十三章 成交（2/2）
《再见仍是幸福》作者：莫班班 2022-02-16 12:55
“ok，给我点时间，我给我的客户打个电话。”
看到stephen走远了一点，和他的客户打着电话，束合幽幽靠近路洋，“threeoffersonthetable？you’retotallybluffing”
路洋没出声。
“you’resocutewhenyou’renervous所以你现在的放空状态就是你平时虚张声势的脸？”束合在一边神情轻松地调侃着。
路洋有点小小的郁闷，他没有心情开玩笑。毕竟现在是谈判中最关键的时刻，他不知道自己能不能唬住买方，他的心里也没底，毕竟现在只剩这一个有效报价了，搞砸了就完蛋了。
“开局底牌一对10，说坏也不坏，说好的话，也只是对10而已，这么早就all-in，哄着别人全部跟进，到时候还有三张牌开了，要是牌糊了，那就得直接out了。”束合拿着装着玫瑰酒的酒杯晃了晃，悠闲地说着。
路洋看着束合今天一反常态，心想难道不是自己的生意，心情就能置身事外如此轻松？女人翻脸真是比翻书还快，前两天还郁郁寡欢生人勿近的样子。
很快，stephen打完电话回来了，给了一个超乎想象的报价。“3400万，现金，14天应急周期，30天完成交易。”
路洋听完，眉头终于舒展开来，买家愿意提价，这是好兆头，剩下来的就得看他有没有办法让卖家无论如何接受这个价格了。
“great!我跟我的客户确认一下。”说完路洋走到旁边，把最新的报价和条款都告知了开发商。开发商开头不愿意，路洋游说了几句，没想到代理人最后松口答应了下来。这笔交易，成了！
路洋刚挂完电话，束合悄悄走到他旁边，路洋的脸早已喜形于色，抑制不住的兴奋。
“他们同意了？”
“yes!wegotthedeal!”路洋就差跳起来抱着束合转圈了，但是这时束合表情严肃了起来，拉着路洋小声说。
“回去stephen那直接报3650万……”
路洋不明白，交易都达成怎么还要提价，要是为了这多出来的250万惹了买家不高兴毁了生意，不就前功尽弃了吗？
“相信我。”束合很认真地又说了一遍。
他俩走回stephen那，路洋按束合的意思告诉stephen他的客户只能接受3650万这个价格，他问stephen买家能不能match这个金额。结果出人意料的是，stephen都没有跟买家确认便答应了下来。
“3650万，成交。marcus，说老实话，3700万是我客户给我的底价。”
路洋觉得不可思议，但是生意成了，他简直如释重负。之后stephen又和他沟通了一些细节，准备回去安排书面合同发到他的邮箱。说了一些，便先离开了。
stephen走后，束合招手叫来waiter点了一些吃的。
路洋把凳子搬进束合的身边，百思不得其解，“为什么是3650？”
“因为我喜欢这个数字……”束合心不在焉地说着。
“啊？”
“当然不是啊！”束合拿起酒杯呡了口酒，故作玄虚的样子，语带幽玄，“这几天我一直在mls上查这一区的交易记录。”
“multiplelistingservice，多重上市服务系统？”路洋惊讶束合居然会为了这次的生意去接触那么多他们行业的专业信息。
“嗯，我做了很多调查，分析了最终可能的价格。另外我打听到了这个买家是肖勇国，在国内我认识这个人。文化修养不高，但有的是钱，这处房产如此奢华的风格，正合他意，他不会轻易放手这个房源的。而且据我所知，他有很多资金都在国外，所以其实我们可以不用考虑从国内周转资金的这个问题，之前他们给出的周期那么长，其实也只是想试探卖方的反应罢了。”
“所以你这些天晚上在酒店还在做数据分析？”路洋目瞪口呆，不禁在心里佩服束合的专业。
束合没回答路洋，继续自己说着，“至于你的客户，我调查了他们公司的财务状况，其实并不算太好，最初他们死守3800万也只是想再抬价而已，我相信你也知道，外面有风声说他们看中了一个新的项目，我猜测他们需要回笼资金，所以其实我们第二次回给他们的报价，任何高于3200万的数学，他们基本都会接受。至于3650这个具体数字，纯粹是我的计算结果。没想到接近了买家的底价。”
“所以今天来之前就知道这笔交易肯定能成？”路洋后知后觉。
束合耸耸肩，“对啊。”
“那你不早点跟我说？”
“我得给你点发挥的空间嘛。”说罢束合塞了一口吃的进嘴里。
路洋看着说得头头是道的束合，都说认真工作的男人很帅，他现在觉得，认真工作的女人真有魅力。只要是说起工作上的事，束合仿佛全身都散着光芒，自信又从容。
街边路人熙熙攘攘走过，在这悠闲自在的下午，路洋静静地陪着束合，打发最后一点空闲的时间。
“明天傍晚，我带你去个地方。”路洋怕束合拒绝，先开了口，“后天我们就要回川草了，不要拒绝我。”
束合抬头看了眼路洋，果然本要脱口而出的no被路洋堵了回去。“去哪？”
“秘密！明天穿得休闲点就行~”
没过多久，路洋的邮箱里已经收到stephen助理发来的书面报价合同，他把最终的成交金额报给了自己的客户，开发商公司对这个新价格非常满意。
离开的时候束合不让路洋送她回酒店，说想自己一个人待着，路洋也不好再强求。临走前束合戴上太阳镜，回头叫了一声路洋，接着，把一枚闪闪的硬币弹向路洋面前，路洋伸手接住。他看了眼这枚硬币，就是这枚硬币，值了250万美金，路洋歪头笑了笑，感叹王锦渊到底是藏了个什么样的宝藏女人在自己身边。
翌日，傍晚将至，束合随意穿了一条牛仔热裤，白色的背心外面套了一件半透明的罩衫。她走到酒店门外，看见路洋骑在一辆摩托车上，怀里抱着个头盔等着她。
“你好啊，束小姐，我是你今天的专职司机。”路洋咧嘴笑着。
束合看着路洋，再想想之前从王锦渊那回来的自己，她接过头盔，“那麻烦你带我去个能忘记一切的地方。”
路洋心领神会地点头，又拍了拍自己摩托车后座说：“会害怕吗？”
束合摇头。
看到stephen走远了一点，和他的客户打着电话，束合幽幽靠近路洋，“threeoffersonthetable？you’retotallybluffing”
路洋没出声。
“you’resocutewhenyou’renervous所以你现在的放空状态就是你平时虚张声势的脸？”束合在一边神情轻松地调侃着。
路洋有点小小的郁闷，他没有心情开玩笑。毕竟现在是谈判中最关键的时刻，他不知道自己能不能唬住买方，他的心里也没底，毕竟现在只剩这一个有效报价了，搞砸了就完蛋了。
“开局底牌一对10，说坏也不坏，说好的话，也只是对10而已，这么早就all-in，哄着别人全部跟进，到时候还有三张牌开了，要是牌糊了，那就得直接out了。”束合拿着装着玫瑰酒的酒杯晃了晃，悠闲地说着。
路洋看着束合今天一反常态，心想难道不是自己的生意，心情就能置身事外如此轻松？女人翻脸真是比翻书还快，前两天还郁郁寡欢生人勿近的样子。
很快，stephen打完电话回来了，给了一个超乎想象的报价。“3400万，现金，14天应急周期，30天完成交易。”
路洋听完，眉头终于舒展开来，买家愿意提价，这是好兆头，剩下来的就得看他有没有办法让卖家无论如何接受这个价格了。
“great!我跟我的客户确认一下。”说完路洋走到旁边，把最新的报价和条款都告知了开发商。开发商开头不愿意，路洋游说了几句，没想到代理人最后松口答应了下来。这笔交易，成了！
路洋刚挂完电话，束合悄悄走到他旁边，路洋的脸早已喜形于色，抑制不住的兴奋。
“他们同意了？”
“yes!wegotthedeal!”路洋就差跳起来抱着束合转圈了，但是这时束合表情严肃了起来，拉着路洋小声说。
“回去stephen那直接报3650万……”
路洋不明白，交易都达成怎么还要提价，要是为了这多出来的250万惹了买家不高兴毁了生意，不就前功尽弃了吗？
“相信我。”束合很认真地又说了一遍。
他俩走回stephen那，路洋按束合的意思告诉stephen他的客户只能接受3650万这个价格，他问stephen买家能不能match这个金额。结果出人意料的是，stephen都没有跟买家确认便答应了下来。
“3650万，成交。marcus，说老实话，3700万是我客户给我的底价。”
路洋觉得不可思议，但是生意成了，他简直如释重负。之后stephen又和他沟通了一些细节，准备回去安排书面合同发到他的邮箱。说了一些，便先离开了。
stephen走后，束合招手叫来waiter点了一些吃的。
路洋把凳子搬进束合的身边，百思不得其解，“为什么是3650？”
“因为我喜欢这个数字……”束合心不在焉地说着。
“啊？”
“当然不是啊！”束合拿起酒杯呡了口酒，故作玄虚的样子，语带幽玄，“这几天我一直在mls上查这一区的交易记录。”
“multiplelistingservice，多重上市服务系统？”路洋惊讶束合居然会为了这次的生意去接触那么多他们行业的专业信息。
“嗯，我做了很多调查，分析了最终可能的价格。另外我打听到了这个买家是肖勇国，在国内我认识这个人。文化修养不高，但有的是钱，这处房产如此奢华的风格，正合他意，他不会轻易放手这个房源的。而且据我所知，他有很多资金都在国外，所以其实我们可以不用考虑从国内周转资金的这个问题，之前他们给出的周期那么长，其实也只是想试探卖方的反应罢了。”
“所以你这些天晚上在酒店还在做数据分析？”路洋目瞪口呆，不禁在心里佩服束合的专业。
束合没回答路洋，继续自己说着，“至于你的客户，我调查了他们公司的财务状况，其实并不算太好，最初他们死守3800万也只是想再抬价而已，我相信你也知道，外面有风声说他们看中了一个新的项目，我猜测他们需要回笼资金，所以其实我们第二次回给他们的报价，任何高于3200万的数学，他们基本都会接受。至于3650这个具体数字，纯粹是我的计算结果。没想到接近了买家的底价。”
“所以今天来之前就知道这笔交易肯定能成？”路洋后知后觉。
束合耸耸肩，“对啊。”
“那你不早点跟我说？”
“我得给你点发挥的空间嘛。”说罢束合塞了一口吃的进嘴里。
路洋看着说得头头是道的束合，都说认真工作的男人很帅，他现在觉得，认真工作的女人真有魅力。只要是说起工作上的事，束合仿佛全身都散着光芒，自信又从容。
街边路人熙熙攘攘走过，在这悠闲自在的下午，路洋静静地陪着束合，打发最后一点空闲的时间。
“明天傍晚，我带你去个地方。”路洋怕束合拒绝，先开了口，“后天我们就要回川草了，不要拒绝我。”
束合抬头看了眼路洋，果然本要脱口而出的no被路洋堵了回去。“去哪？”
“秘密！明天穿得休闲点就行~”
没过多久，路洋的邮箱里已经收到stephen助理发来的书面报价合同，他把最终的成交金额报给了自己的客户，开发商公司对这个新价格非常满意。
离开的时候束合不让路洋送她回酒店，说想自己一个人待着，路洋也不好再强求。临走前束合戴上太阳镜，回头叫了一声路洋，接着，把一枚闪闪的硬币弹向路洋面前，路洋伸手接住。他看了眼这枚硬币，就是这枚硬币，值了250万美金，路洋歪头笑了笑，感叹王锦渊到底是藏了个什么样的宝藏女人在自己身边。
翌日，傍晚将至，束合随意穿了一条牛仔热裤，白色的背心外面套了一件半透明的罩衫。她走到酒店门外，看见路洋骑在一辆摩托车上，怀里抱着个头盔等着她。
“你好啊，束小姐，我是你今天的专职司机。”路洋咧嘴笑着。
束合看着路洋，再想想之前从王锦渊那回来的自己，她接过头盔，“那麻烦你带我去个能忘记一切的地方。”
路洋心领神会地点头，又拍了拍自己摩托车后座说：“会害怕吗？”
束合摇头。