314 在商言商
《学霸快递员》作者：梦风 2020-03-11 20:26
这一天齐年接到了总部的韩总给他打的电话。
韩总说尺县公司的赵德军给他打过电话，说和齐年谈过，齐年对接手他的公司有顾虑，所以特意打电话来问齐年有什么顾虑。
齐年说：“我没什么顾虑啊！”
韩总说：“你来总部考察培训中心的时候，我们不是已经谈得很好了吗。没有顾虑怎么不行动呢？”
“之所以不行动，我是在等机会。”
“等机会？”韩总不理解。
“韩总您想啊，赵总是怎么到目前这个地步的？首先是他自己的问题，这个就不说了，另外就是受到了捷音快递和尺县快递同盟的攻击。现在竞争对手攻击得虽然猛，但是招还没有使完。我还在等他们出招。”
“那你觉得他们会做些什么样的举动呢？”
齐年踱到窗边看着窗外的分拣中心，说：“他们做什么举动，出什么招，我可不知道。但是很快他们的攻击，就会越来越猛烈，手段也会越来越多变。现在静观其变，不是就可以了解他们到底想做什么吗？当竞争对手把他们的招全使完，我们就可以知道采用什么样的方式去应对了。”
韩总听了之后想了想说：“你说的这些我也赞同。不过齐年你老实跟我说一句，你现在是不是还有其它的一些想法？比如说，你想等赵德军在招架不住的时候，在转让的价格方面更加宽松一些。”
齐年笑着说：“真是什么都逃不过韩总的法眼啊。所谓在商言商嘛，赵老板现在对自己的公司估值确实有点儿高。不蛮您说，我手头也没什么钱，所以想说服其它的网点老板大家一起出资来受让赵总的股份。他这样的估值我是没法接手他的公司的。而且，赵老板似乎对于目前的形势还没看清楚啊。他还以为自己现在和当年一样，是尺县快递界的执牛耳者。情况已经不一样了。我已经作好了一切准备，现在是在给他点儿时间让他再考虑考虑。”
“齐年，今天听你说的这些话，和我之前对你的认识完全不一样。”
“哪方面不一样？”
“现在更觉得你像一个商人。”
齐年想了想，回答说：“是不是商人我不知道。我只知道任何交易一定要公平。我不会去无情地掠夺别人的财富，也不会把自己的财富拱手交给别人。您可以设想一下，如果我筹集到一大笔钱交给赵老板，他会拿去怎么用？这些钱与其被他消耗掉，不如放在我的手上让它产生更大的价值。钱都是一样的，但用法不同效用不一样。您说是吧？”
韩总说：“这些道理我先不去评判它的对错。我只告诉你，尺县公司的市场占有率，我对你是寄予了期望的。什么时候接手尺县公司你自己来定。你在总部的时候我也对你说过，这件事情也算是对你的进行的第一项考核，什么时候做这道题目，你自己来看。”
齐年说：“我知道了，放心吧韩总。我心里有数。”
和韩总通完电话，齐年正要出门，刚出了办公楼就看到一辆高高大大的jeep车开进了厂区。齐年觉得奇怪，我们这里难道是菜市场吗？怎么这些人想来就来，想走就走。齐年走到厂区门口一看，这人还真是想来就可以来想走就可以走。来人是楚艺青。
“小楚，你今天怎么来了？”齐年问。
“我来看看
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韩总说尺县公司的赵德军给他打过电话，说和齐年谈过，齐年对接手他的公司有顾虑，所以特意打电话来问齐年有什么顾虑。
齐年说：“我没什么顾虑啊！”
韩总说：“你来总部考察培训中心的时候，我们不是已经谈得很好了吗。没有顾虑怎么不行动呢？”
“之所以不行动，我是在等机会。”
“等机会？”韩总不理解。
“韩总您想啊，赵总是怎么到目前这个地步的？首先是他自己的问题，这个就不说了，另外就是受到了捷音快递和尺县快递同盟的攻击。现在竞争对手攻击得虽然猛，但是招还没有使完。我还在等他们出招。”
“那你觉得他们会做些什么样的举动呢？”
齐年踱到窗边看着窗外的分拣中心，说：“他们做什么举动，出什么招，我可不知道。但是很快他们的攻击，就会越来越猛烈，手段也会越来越多变。现在静观其变，不是就可以了解他们到底想做什么吗？当竞争对手把他们的招全使完，我们就可以知道采用什么样的方式去应对了。”
韩总听了之后想了想说：“你说的这些我也赞同。不过齐年你老实跟我说一句，你现在是不是还有其它的一些想法？比如说，你想等赵德军在招架不住的时候，在转让的价格方面更加宽松一些。”
齐年笑着说：“真是什么都逃不过韩总的法眼啊。所谓在商言商嘛，赵老板现在对自己的公司估值确实有点儿高。不蛮您说，我手头也没什么钱，所以想说服其它的网点老板大家一起出资来受让赵总的股份。他这样的估值我是没法接手他的公司的。而且，赵老板似乎对于目前的形势还没看清楚啊。他还以为自己现在和当年一样，是尺县快递界的执牛耳者。情况已经不一样了。我已经作好了一切准备，现在是在给他点儿时间让他再考虑考虑。”
“齐年，今天听你说的这些话，和我之前对你的认识完全不一样。”
“哪方面不一样？”
“现在更觉得你像一个商人。”
齐年想了想，回答说：“是不是商人我不知道。我只知道任何交易一定要公平。我不会去无情地掠夺别人的财富，也不会把自己的财富拱手交给别人。您可以设想一下，如果我筹集到一大笔钱交给赵老板，他会拿去怎么用？这些钱与其被他消耗掉，不如放在我的手上让它产生更大的价值。钱都是一样的，但用法不同效用不一样。您说是吧？”
韩总说：“这些道理我先不去评判它的对错。我只告诉你，尺县公司的市场占有率，我对你是寄予了期望的。什么时候接手尺县公司你自己来定。你在总部的时候我也对你说过，这件事情也算是对你的进行的第一项考核，什么时候做这道题目，你自己来看。”
齐年说：“我知道了，放心吧韩总。我心里有数。”
和韩总通完电话，齐年正要出门，刚出了办公楼就看到一辆高高大大的jeep车开进了厂区。齐年觉得奇怪，我们这里难道是菜市场吗？怎么这些人想来就来，想走就走。齐年走到厂区门口一看，这人还真是想来就可以来想走就可以走。来人是楚艺青。
“小楚，你今天怎么来了？”齐年问。
“我来看看