第六十一章 定制服务（2/2）
《我也有黑科技》作者：爆谷茶 2019-11-30 16:07
降低点。”
“不能降低价格，老板。”陈凯摇头道：“咱们公司的产品销售，一贯都是高价格策略。不能打破这个惯例。”
“这不是面对民用市场的终端客户竞争。这个行业就是技术先进者通吃。咱们还有个最大的优势，就是不会像国外那样，随时会对他们进行技术封锁。”
“好吧。那就不降价。”
陈鸿思索了下，然后同意了。
……
2020年，临近春节了。
金属公司所有的客户，突然接到了一个通知。
通知的内容就是，金属重工可以为他们的各类机床，提供编程与控制软件的专业定制服务。
那些客户得到这个通知时，开始有些不怎么相信。
毕竟这个东西不是闹着玩的，要是一不小心，弄坏了他们的机床。
他们哭都来不及。
这不仅仅是机床本身昂贵，还有因此耽误的生产任务。
但无论任何时候，都会有人第一个吃螃蟹的。
于是，就有了第一个客户，选择这个软件定制服务。
将自己产品加工的各种需求，以及机床性能，生产环境，报给了金属软件的工作人员。
工作人员将这些数据输入给小金。很快的，就得到一套相应的编程或控制软件。
整个过程，非常的快。真正耗费时间的，还是客户提供各类基本数据，并由工作人员进行实地检验，以及整理要花时间。
随后，这第一个客户就在工作人员的协助下，将软件安装并成功的运行在自家的机床上。
这一过程，很多犹豫的人，都亲自去见证了一番。
随后，这个消息就迅速的传开了。在之后，各种定制服务订单，就像雪花般的飞来。
“吴华，怎么样，咱们的人员还吃得消吧。”
陈凯在自己的办公室里，笑着问吴华道。
“没问题的。大家干劲都很足。再说，虽然很忙，但工作量本身并不大，主要工作还是靠小金完成的。”
“嗯。对了，老板要求的‘后门’，应该是很隐蔽的吧。”
说这话的时候，陈凯不由自主的将声音压低了点。
“放心好了，出不了问题的。这可不是我和刘燕自信。而是因为咱们有小金，它可是咱们最大的技术保障员。”
吴华得意的回道。
“嗯。不过你们还是得注意点。”虽然知道出不了什么问题，但陈凯还是叮嘱了一句。
“没问题，我和刘燕会注意好的。”吴华点了点头，认真的回道。
接着，他又问了一句：“对了，这段时间，咱们这项目的业绩怎么样？”
“哈哈。你猜猜。”
听到吴华这么一问，陈凯不禁大笑一声，却没直接回答这个问题，而是反问了一句。
“呵呵，这段时间，咱们接单子都接到手抽筋了。就连刘燕她们小组，都忙得脚不连地了。”
说到这里，吴华想了下，然后说到：“我估计啊，怎么也得有个10亿了吧。”
陈凯摇了摇头，伸出三根手指。
“30个亿。啧啧，这软件行业，可真是赚钱啊。”
金属软件定制价格，是根据定制软件匹配的机床来定价格的。
最低几百万一套。而最高则是上亿。
而有意思的是，这段时间里，金属软件接的所有订单，价格越高则订单越多。而价格越低，订单反而越少。
“不能降低价格，老板。”陈凯摇头道：“咱们公司的产品销售，一贯都是高价格策略。不能打破这个惯例。”
“这不是面对民用市场的终端客户竞争。这个行业就是技术先进者通吃。咱们还有个最大的优势，就是不会像国外那样，随时会对他们进行技术封锁。”
“好吧。那就不降价。”
陈鸿思索了下，然后同意了。
……
2020年，临近春节了。
金属公司所有的客户，突然接到了一个通知。
通知的内容就是，金属重工可以为他们的各类机床，提供编程与控制软件的专业定制服务。
那些客户得到这个通知时，开始有些不怎么相信。
毕竟这个东西不是闹着玩的，要是一不小心，弄坏了他们的机床。
他们哭都来不及。
这不仅仅是机床本身昂贵，还有因此耽误的生产任务。
但无论任何时候，都会有人第一个吃螃蟹的。
于是，就有了第一个客户，选择这个软件定制服务。
将自己产品加工的各种需求，以及机床性能，生产环境，报给了金属软件的工作人员。
工作人员将这些数据输入给小金。很快的，就得到一套相应的编程或控制软件。
整个过程，非常的快。真正耗费时间的，还是客户提供各类基本数据，并由工作人员进行实地检验，以及整理要花时间。
随后，这第一个客户就在工作人员的协助下，将软件安装并成功的运行在自家的机床上。
这一过程，很多犹豫的人，都亲自去见证了一番。
随后，这个消息就迅速的传开了。在之后，各种定制服务订单，就像雪花般的飞来。
“吴华，怎么样，咱们的人员还吃得消吧。”
陈凯在自己的办公室里，笑着问吴华道。
“没问题的。大家干劲都很足。再说，虽然很忙，但工作量本身并不大，主要工作还是靠小金完成的。”
“嗯。对了，老板要求的‘后门’，应该是很隐蔽的吧。”
说这话的时候，陈凯不由自主的将声音压低了点。
“放心好了，出不了问题的。这可不是我和刘燕自信。而是因为咱们有小金，它可是咱们最大的技术保障员。”
吴华得意的回道。
“嗯。不过你们还是得注意点。”虽然知道出不了什么问题，但陈凯还是叮嘱了一句。
“没问题，我和刘燕会注意好的。”吴华点了点头，认真的回道。
接着，他又问了一句：“对了，这段时间，咱们这项目的业绩怎么样？”
“哈哈。你猜猜。”
听到吴华这么一问，陈凯不禁大笑一声，却没直接回答这个问题，而是反问了一句。
“呵呵，这段时间，咱们接单子都接到手抽筋了。就连刘燕她们小组，都忙得脚不连地了。”
说到这里，吴华想了下，然后说到：“我估计啊，怎么也得有个10亿了吧。”
陈凯摇了摇头，伸出三根手指。
“30个亿。啧啧，这软件行业，可真是赚钱啊。”
金属软件定制价格，是根据定制软件匹配的机床来定价格的。
最低几百万一套。而最高则是上亿。
而有意思的是，这段时间里，金属软件接的所有订单，价格越高则订单越多。而价格越低，订单反而越少。