第1134章：社交+电商=？（2/2）
《重生之网络争霸》作者：天下第一白 2022-02-10 01:01
贝左斯仍然还是看不清楚。
“贝左斯先生，我认为我们应该发动舆论战。近期我们跟踪了拼多多，虽然拼多多最近吸引了很多的流量，但他们在很多的地方做得都很差。最为严重的是产品的质量，他们不管是砍价砍来的免费的产品，还是用低价购买到的产品，他们的质量都非常的一般，有的网友用过了一次就不用想了，口碑也不怎么样。”
“这个舆论对于拼多多没有用。”
贝左斯摇头：“拼多多目前的定位是下沉市场，主要人群是大叔大妈以及家庭妇女，当然还有一些经济比较紧张的小女生等等……他们资金有限，对于产品的质量并没有太大的要求。再说，拼多多这与我们亚马逊早期时候不也是一样吗？”
“虽然如此，但不管怎么说，我们完全可以将他贴上一个标签。到时候我们一提到拼多多，消费者印像里就会冒出质量差，假货……等等关键词。”
“这倒也可以。”
贝左斯点点头，但内心他却知道，这并没有太大的作用。
定位下沉市场的目标群体本身就对这一些产品质量不是特别的上心，舆论再怎么对拼多多标签也没用。
这就像很多人劝别人不要吃便宜的垃圾食品一样，但照样很多人吃。
为什么？
你当他们喜欢吃便宜的垃圾食品，问题是没钱呀。
现在最为主要的问题，是首先得搞清楚拼多多的商业模式。
如果连他们的核心商业模式都没有搞清楚，那怎么可能将拼多赶回老家。
随后几天，贝左斯一直都在研究拼多多的核心模式。
只是研究来研究去，贝左斯都没研究出个大概。
他脑海里有一点想法，但却不知道如何总结。
直到。
当拼多多在砍价功能，再推出了一个“拼团”功能之后，贝左斯终于有所发现。
拼多多的拼团采用的是团长拼团制。
团长可以向自己的朋友发起拼团，一位拼团成功，团长就可以免费获得商品。
明面上这看起来，这是与砍价一样，利用免费让一大群人发起拼团，推荐更多的用户购买。
但深层次你会发现，这个拼团不仅仅是推荐用户这么简单。
比如，为什么这个拼团有人会加入进来？
如果是陌生人，他们还会一起加入进来吗？
这让贝左斯想起了此前他们搞的团购。
其实各大电商平台都搞过团购。
刚开始团购做得很火，大家都很喜欢。
可做了一段时间之后发现，团购熄火了。
不但商家不喜欢团购，连用户都不喜欢团购了。
至于为什么？
有的说团购提高了商家的成本。
也有的说团购降低了商品的品质。
也有的说……
到现在贝左斯也无法完全的解释清楚。
但看到拼多多的拼团，贝左斯似乎有一些想清楚了。
之前他们亚马逊的团购，以及其他电商平台的团购，都是建立在电商平台之上的。
是他们的平台去推广这一些团购商品。
但拼多多的拼团，则变成了用户自己去推广。
无形当中，他便减少了中间环节，因为这是用户自发在宣传，至少他不需要支付推广成本。
这就像产品不需要经销商，直接就到了消费者手中。
无疑，这样的价格自然可以打到最低。
但，仅仅是这样吗？
不。
看着这一些发出来的砍价与拼团连接，贝左斯想到了一系列的关键词。
连接，分享，好友……最终到……社交。
没错。
就是社交。
拼多多的模式，正是社交电商。
“贝左斯先生，我认为我们应该发动舆论战。近期我们跟踪了拼多多，虽然拼多多最近吸引了很多的流量，但他们在很多的地方做得都很差。最为严重的是产品的质量，他们不管是砍价砍来的免费的产品，还是用低价购买到的产品，他们的质量都非常的一般，有的网友用过了一次就不用想了，口碑也不怎么样。”
“这个舆论对于拼多多没有用。”
贝左斯摇头：“拼多多目前的定位是下沉市场，主要人群是大叔大妈以及家庭妇女，当然还有一些经济比较紧张的小女生等等……他们资金有限，对于产品的质量并没有太大的要求。再说，拼多多这与我们亚马逊早期时候不也是一样吗？”
“虽然如此，但不管怎么说，我们完全可以将他贴上一个标签。到时候我们一提到拼多多，消费者印像里就会冒出质量差，假货……等等关键词。”
“这倒也可以。”
贝左斯点点头，但内心他却知道，这并没有太大的作用。
定位下沉市场的目标群体本身就对这一些产品质量不是特别的上心，舆论再怎么对拼多多标签也没用。
这就像很多人劝别人不要吃便宜的垃圾食品一样，但照样很多人吃。
为什么？
你当他们喜欢吃便宜的垃圾食品，问题是没钱呀。
现在最为主要的问题，是首先得搞清楚拼多多的商业模式。
如果连他们的核心商业模式都没有搞清楚，那怎么可能将拼多赶回老家。
随后几天，贝左斯一直都在研究拼多多的核心模式。
只是研究来研究去，贝左斯都没研究出个大概。
他脑海里有一点想法，但却不知道如何总结。
直到。
当拼多多在砍价功能，再推出了一个“拼团”功能之后，贝左斯终于有所发现。
拼多多的拼团采用的是团长拼团制。
团长可以向自己的朋友发起拼团，一位拼团成功，团长就可以免费获得商品。
明面上这看起来，这是与砍价一样，利用免费让一大群人发起拼团，推荐更多的用户购买。
但深层次你会发现，这个拼团不仅仅是推荐用户这么简单。
比如，为什么这个拼团有人会加入进来？
如果是陌生人，他们还会一起加入进来吗？
这让贝左斯想起了此前他们搞的团购。
其实各大电商平台都搞过团购。
刚开始团购做得很火，大家都很喜欢。
可做了一段时间之后发现，团购熄火了。
不但商家不喜欢团购，连用户都不喜欢团购了。
至于为什么？
有的说团购提高了商家的成本。
也有的说团购降低了商品的品质。
也有的说……
到现在贝左斯也无法完全的解释清楚。
但看到拼多多的拼团，贝左斯似乎有一些想清楚了。
之前他们亚马逊的团购，以及其他电商平台的团购，都是建立在电商平台之上的。
是他们的平台去推广这一些团购商品。
但拼多多的拼团，则变成了用户自己去推广。
无形当中，他便减少了中间环节，因为这是用户自发在宣传，至少他不需要支付推广成本。
这就像产品不需要经销商，直接就到了消费者手中。
无疑，这样的价格自然可以打到最低。
但，仅仅是这样吗？
不。
看着这一些发出来的砍价与拼团连接，贝左斯想到了一系列的关键词。
连接，分享，好友……最终到……社交。
没错。
就是社交。
拼多多的模式，正是社交电商。