第583章 最终敲定（2/2）
《金牌销售是如何炼成的》作者：丁丁猫 2020-01-01 17:36
者是相互对立的，鱼和熊掌不能兼得。”
他的这番话又让阮广民的注意力放到了自己的技术需求上来了，因为他很清楚，不管阮广民采购什么产品，哪家的产品，最终还是为了要解决神州机械集团信息系统中的问题和痛点。紧紧抓住这个问题和需求不放，阮广民终究还是会妥协的。
果然，阮广民想了半天后，终于点了点头道：“你这话说得倒是有道理。如果要达到我所预想的目标，将我们集团有限的自己每一分都花到刀刃上，还真是需要一个能完全解决我们信息化系统问题的有效手段。那行，我也这次赌一把，就确定采购采用sata硬盘的磁盘阵列，将这一条写到招标书的技术部分中去，作为一个必须要满足的硬性指标。”
王晨宇立即追问了一个他最为关心的问题：“那阮哥，招标什么时候开始呢？”
阮广民下定了决心就不再犹豫，很肯定地说道：“就在这个月，项目资金早就到位了，只不过我一直没有能确定最终的技术方案和采购什么样的设备，所以一直没有进入招标程序。”
王晨宇毛遂自荐道：“既然阮哥已经做了决定，我觉得要不招标书的技术部分就交给我来写吧。”
阮广民笑着用手指点了点王晨宇道：“小王，这是必然的，难道我还能比你更懂你们共利的产品吗？当然需要你来写招标书的技术部分，我怕自己写的话，总会出现什么技术方面的疏漏。”
付勇在一旁笑了，他见阮广民直接表态让王晨宇来写招标书，就知道阮广民这个单子算是跑不掉了。
双方谈妥以后，付勇和王宇晨没有在阮广民的办公室里多待，直接告辞出来。
回到了付勇的办公室后，王晨宇向付勇提醒道：“今天和阮广民的这次见面我们总算是说服了阮广民，但是这次的这个项目阮广民是不是真能一个人就说了算？我觉得不能掉以轻心，对了，你那边和他们集团的高层领导有没有什么接触？做没有做工作？”
付勇慢条斯理同时相当有自信地说道：“他们集团的老大我都见过好多次了，一切吃过几次饭，基本上关系没有太大的问题。你是想知道的，今黑省的市场环境是什么样的，所以根本不用担心。当然，这些情况我以前没有和任何人说过，连阮广民也同样不知道我的这些动作。”
王晨宇当然不会傻傻去探究付勇和神州机械集团老大之间是怎么谈的，这种事情他还是不知情最好。
于是王晨宇笑着说道：“既然是这样的情况，那这个单子我们拿下的可能性就非常大了。反正产品和技术这一块阮广民已经认可了我们共利，再加上老付你的人脉关系，可以说到了招标的时候做好围标等等流程，如果还能让这个单子跑了那就真是奇怪了。”
付勇点头同意道：“那你就赶紧写好招标书的技术部分，等着我的好消息吧。”
他的这番话又让阮广民的注意力放到了自己的技术需求上来了，因为他很清楚，不管阮广民采购什么产品，哪家的产品，最终还是为了要解决神州机械集团信息系统中的问题和痛点。紧紧抓住这个问题和需求不放，阮广民终究还是会妥协的。
果然，阮广民想了半天后，终于点了点头道：“你这话说得倒是有道理。如果要达到我所预想的目标，将我们集团有限的自己每一分都花到刀刃上，还真是需要一个能完全解决我们信息化系统问题的有效手段。那行，我也这次赌一把，就确定采购采用sata硬盘的磁盘阵列，将这一条写到招标书的技术部分中去，作为一个必须要满足的硬性指标。”
王晨宇立即追问了一个他最为关心的问题：“那阮哥，招标什么时候开始呢？”
阮广民下定了决心就不再犹豫，很肯定地说道：“就在这个月，项目资金早就到位了，只不过我一直没有能确定最终的技术方案和采购什么样的设备，所以一直没有进入招标程序。”
王晨宇毛遂自荐道：“既然阮哥已经做了决定，我觉得要不招标书的技术部分就交给我来写吧。”
阮广民笑着用手指点了点王晨宇道：“小王，这是必然的，难道我还能比你更懂你们共利的产品吗？当然需要你来写招标书的技术部分，我怕自己写的话，总会出现什么技术方面的疏漏。”
付勇在一旁笑了，他见阮广民直接表态让王晨宇来写招标书，就知道阮广民这个单子算是跑不掉了。
双方谈妥以后，付勇和王宇晨没有在阮广民的办公室里多待，直接告辞出来。
回到了付勇的办公室后，王晨宇向付勇提醒道：“今天和阮广民的这次见面我们总算是说服了阮广民，但是这次的这个项目阮广民是不是真能一个人就说了算？我觉得不能掉以轻心，对了，你那边和他们集团的高层领导有没有什么接触？做没有做工作？”
付勇慢条斯理同时相当有自信地说道：“他们集团的老大我都见过好多次了，一切吃过几次饭，基本上关系没有太大的问题。你是想知道的，今黑省的市场环境是什么样的，所以根本不用担心。当然，这些情况我以前没有和任何人说过，连阮广民也同样不知道我的这些动作。”
王晨宇当然不会傻傻去探究付勇和神州机械集团老大之间是怎么谈的，这种事情他还是不知情最好。
于是王晨宇笑着说道：“既然是这样的情况，那这个单子我们拿下的可能性就非常大了。反正产品和技术这一块阮广民已经认可了我们共利，再加上老付你的人脉关系，可以说到了招标的时候做好围标等等流程，如果还能让这个单子跑了那就真是奇怪了。”
付勇点头同意道：“那你就赶紧写好招标书的技术部分，等着我的好消息吧。”