第587章 最后的确认（2/2）
《金牌销售是如何炼成的》作者：丁丁猫 2020-01-01 17:36
什么能有那么高的金额？”
“是这样的，用户方领导是我找的那家合作伙伴去搞定的，这个合作伙伴为了这个单子已经提前了半年就在做用户关系了。基本上没有什么问题。招标书中的技术参数指标是我写的，技术部分我们将会占据很大的优势。由于用户方的需求是在两个不同的san下做大容量数据存储，还得兼顾性能，所以我主推的是基于sata硬盘的新系列产品，用的扩展柜很多，硬盘颗数也很多。估计至少要有4套主柜并全部接满扩展柜，所以金额才会有那么多。”王晨宇解释道。
郭永恒立即提醒道：“新系列的产品我们还没有卖过，不过质量方面呆湾生产厂已经向我们保证了，所以这方面不会有问题。关键在于如果按照产品资料上标称的最大限值接满扩展柜后，会导致性能的大幅度下降，我不知道你有没有咨询过总公司这边的技术人员，不要到时候因为这种问题而导致安装调试是用户对我们的产品不满。”
“这个技术细节我在和用户沟通的时候就已经说过了，用户也很清楚，所以我在配置的时候是按照标称上限值的70%来预估的。这一点我以前就听技术工程师讲过，这一点请你放心。”
“嗯……那就好，这几天你每天给我来个电话专门汇报这个项目的进展情况，你就守在今黑省，一定要拿下这个单。这可是我们共利在今黑省的第一单，意义重大！”郭永恒很满意王晨宇在和用户技术沟通的时候就将很多因素事先考虑了进去，再加上王晨宇以前的记录不错，基本上做到了向他汇报一个大单就能成功，因此很是高兴地吩咐道。
第二天一大早，王晨宇就拎着笔记本电脑包到了付勇的今黑新易科技公司，找了个空白的工位坐下，一边用电子邮件+手机的方式对于部门日常工作的处理，一边等着阮广民把即将发出的招标书技术参数部分发给他进行最后的确认。
到了中午，阮广民的邮件发到了付勇的电子邮箱中，付勇立即向王晨宇进行了转发，同时将王晨宇叫进总经理办公室，让王晨宇仔细查看有没有什么漏洞。
王晨宇当然需要仔细查看，最终他确认了阮广民发过来的技术参数指标完全按照他推荐给阮广民的那款共利新产品的技术参数指标来写。
他抬起头来向付勇点了点头说道：“没问题，就按这个参数指标来发标书。”
付勇得到了王晨宇的确定答案后立即用手机给阮广民打了个电话，说道：“老阮，小王确认了，没问题，就这么发标书吧。他就在我身边呢，要不我让他给你说？……不用了？那好，过两个小时，我让我们公司的人去你那里买标书，另外两家公司明天上去去买标书……一切都安排好了，你就放心吧。”
王晨宇一直等到付勇的手下人将招标书买回来以后，仔细看了看，这才放了心，脸上出现了高兴的笑容。
“是这样的，用户方领导是我找的那家合作伙伴去搞定的，这个合作伙伴为了这个单子已经提前了半年就在做用户关系了。基本上没有什么问题。招标书中的技术参数指标是我写的，技术部分我们将会占据很大的优势。由于用户方的需求是在两个不同的san下做大容量数据存储，还得兼顾性能，所以我主推的是基于sata硬盘的新系列产品，用的扩展柜很多，硬盘颗数也很多。估计至少要有4套主柜并全部接满扩展柜，所以金额才会有那么多。”王晨宇解释道。
郭永恒立即提醒道：“新系列的产品我们还没有卖过，不过质量方面呆湾生产厂已经向我们保证了，所以这方面不会有问题。关键在于如果按照产品资料上标称的最大限值接满扩展柜后，会导致性能的大幅度下降，我不知道你有没有咨询过总公司这边的技术人员，不要到时候因为这种问题而导致安装调试是用户对我们的产品不满。”
“这个技术细节我在和用户沟通的时候就已经说过了，用户也很清楚，所以我在配置的时候是按照标称上限值的70%来预估的。这一点我以前就听技术工程师讲过，这一点请你放心。”
“嗯……那就好，这几天你每天给我来个电话专门汇报这个项目的进展情况，你就守在今黑省，一定要拿下这个单。这可是我们共利在今黑省的第一单，意义重大！”郭永恒很满意王晨宇在和用户技术沟通的时候就将很多因素事先考虑了进去，再加上王晨宇以前的记录不错，基本上做到了向他汇报一个大单就能成功，因此很是高兴地吩咐道。
第二天一大早，王晨宇就拎着笔记本电脑包到了付勇的今黑新易科技公司，找了个空白的工位坐下，一边用电子邮件+手机的方式对于部门日常工作的处理，一边等着阮广民把即将发出的招标书技术参数部分发给他进行最后的确认。
到了中午，阮广民的邮件发到了付勇的电子邮箱中，付勇立即向王晨宇进行了转发，同时将王晨宇叫进总经理办公室，让王晨宇仔细查看有没有什么漏洞。
王晨宇当然需要仔细查看，最终他确认了阮广民发过来的技术参数指标完全按照他推荐给阮广民的那款共利新产品的技术参数指标来写。
他抬起头来向付勇点了点头说道：“没问题，就按这个参数指标来发标书。”
付勇得到了王晨宇的确定答案后立即用手机给阮广民打了个电话，说道：“老阮，小王确认了，没问题，就这么发标书吧。他就在我身边呢，要不我让他给你说？……不用了？那好，过两个小时，我让我们公司的人去你那里买标书，另外两家公司明天上去去买标书……一切都安排好了，你就放心吧。”
王晨宇一直等到付勇的手下人将招标书买回来以后，仔细看了看，这才放了心，脸上出现了高兴的笑容。