第590章 用户的坚定支持尤为重要(2/2)
《金牌销售是如何炼成的》作者:丁丁猫 2020-01-01 17:36
门也需要有大容量的数据存储设备,就算是让他们中标,到手他们也不敢交货。我说老付啊,咱们都把项目操作到了这一步了,你就不用过于担心什么了。别整天疑神疑鬼的,放一百个心吧。”
阮广民这种坚决的态度让付勇松了一口气,至少他知道在这样关键的时候阮广民还是异常坚持让他的公司中标的,有了这一点保证,付勇在觉得心中得大石头落了地。
至于神州机械集团的老大那边,付勇有着绝对的把握圣华公司是没办法搞定的,至少在这个项目上圣华公司不可能扳得回来,因为到目前为止,谁也不知道他到底是通过什么关系搞定的那个领导,谁也不清楚有这么一个情况,付勇的老丈人以前在退下去之前曾经对神州机械集团的老大可是有提携之恩的。
正式投标的日子是在招标书发出的第四天上午,实际上算起来给买到这个项目招标书的公司也仅仅只有三天时间来做投标书。这个时间其实相当短,也是付勇和阮广民之间早就设计好了的。
因为神州机械集团的真实技术需求如果不是和阮广民进行过深入的沟通,基本上是不可能有公司能搞清楚的,毕竟这个国有军工制造集团内部信息化系统的构成、特别是军品部门信息化系统的现状以及面临的问题基本上是保密的。
如果一个和神州机械集团没有过硬的用户关系,同时能够让阮广民透露很多真实信息的公司,光是想要凭借这招标书的那点技术要求,对于神州机械集团的真实需求肯定是云里雾里,看不清楚的。更何况还需要时间来制作投标书,所以时间相当紧张。
付勇和其他以前已经谈好去围标两家公司的代表去了投标现场,当然那家cme的代理商也去了投标现场,但王晨宇作为厂商代表在这个时候却不用去,因为他一去投标现场,反倒是坐实了共利这个厂商和用户方早就勾结好了做局的传闻。
因此王晨宇只能在付勇的公司里等待着最终的结果。
上午十一点左右,王晨宇就接到了付勇打来的电话,在电话中,付勇通报了几家投标商的投标价,其中付勇的新易公司投出了292万,其他两家围标公司分别投了296万和299万的价格。而最低的投标价是哪家cme的代理商,投出了一个让所有人都有些惊讶的价格:271万!成为了最低价。
所有四架投标公司的投标价公布以后,神州机械集团的评标小组就开始闭门评标,所有投标商的代表都只能出来在外面等待着最终的评标结果。
付勇虽然在电话中没有说的太多,但是王晨宇很清楚付勇和阮广民之间早就商量好了评分标准和商务条款。除了王晨宇在招标书技术参数指标上做了不少手脚,付勇也在评分标准上动了很多脑筋。所以王晨宇根本不用担心那家cme的代理商能够中标,哪怕是投出了一个最低价也一样!
阮广民这种坚决的态度让付勇松了一口气,至少他知道在这样关键的时候阮广民还是异常坚持让他的公司中标的,有了这一点保证,付勇在觉得心中得大石头落了地。
至于神州机械集团的老大那边,付勇有着绝对的把握圣华公司是没办法搞定的,至少在这个项目上圣华公司不可能扳得回来,因为到目前为止,谁也不知道他到底是通过什么关系搞定的那个领导,谁也不清楚有这么一个情况,付勇的老丈人以前在退下去之前曾经对神州机械集团的老大可是有提携之恩的。
正式投标的日子是在招标书发出的第四天上午,实际上算起来给买到这个项目招标书的公司也仅仅只有三天时间来做投标书。这个时间其实相当短,也是付勇和阮广民之间早就设计好了的。
因为神州机械集团的真实技术需求如果不是和阮广民进行过深入的沟通,基本上是不可能有公司能搞清楚的,毕竟这个国有军工制造集团内部信息化系统的构成、特别是军品部门信息化系统的现状以及面临的问题基本上是保密的。
如果一个和神州机械集团没有过硬的用户关系,同时能够让阮广民透露很多真实信息的公司,光是想要凭借这招标书的那点技术要求,对于神州机械集团的真实需求肯定是云里雾里,看不清楚的。更何况还需要时间来制作投标书,所以时间相当紧张。
付勇和其他以前已经谈好去围标两家公司的代表去了投标现场,当然那家cme的代理商也去了投标现场,但王晨宇作为厂商代表在这个时候却不用去,因为他一去投标现场,反倒是坐实了共利这个厂商和用户方早就勾结好了做局的传闻。
因此王晨宇只能在付勇的公司里等待着最终的结果。
上午十一点左右,王晨宇就接到了付勇打来的电话,在电话中,付勇通报了几家投标商的投标价,其中付勇的新易公司投出了292万,其他两家围标公司分别投了296万和299万的价格。而最低的投标价是哪家cme的代理商,投出了一个让所有人都有些惊讶的价格:271万!成为了最低价。
所有四架投标公司的投标价公布以后,神州机械集团的评标小组就开始闭门评标,所有投标商的代表都只能出来在外面等待着最终的评标结果。
付勇虽然在电话中没有说的太多,但是王晨宇很清楚付勇和阮广民之间早就商量好了评分标准和商务条款。除了王晨宇在招标书技术参数指标上做了不少手脚,付勇也在评分标准上动了很多脑筋。所以王晨宇根本不用担心那家cme的代理商能够中标,哪怕是投出了一个最低价也一样!