第591章 两个新消息（2/2）
《金牌销售是如何炼成的》作者：丁丁猫 2020-01-01 17:36
作为厂商，搞这样的市场活动是必然要做的工作，相当正常嘛，和公司的利润没有什么关系。当然了，这次活动和朱山那边有个全国性的项目有点关联。”
这是王晨宇第一次从郭永恒的嘴里了解到朱山手上真有一个大项目，以前他听到的都是公司内部的某些传言。
于是王晨宇问道：“哦？朱山还有这本事？搞定了一个全国性的项目？”
郭永恒不置可否道：“这也不算是朱山一个人搞下来的，我也去和用户沟通了好几次。这次是因为国家要求针对反洗钱要进行更强有力的监管，所以中行要在全国各省分行上一套大额支付系统。本来呢，这个单子的金额并不大，因为这个大额支付系统只需要在每个省分行做一个双机热备系统，保证能7x24小时在线就行，最多再加上一个对这个系统进行备份的磁带机和塔斯备份软件。但是我们如果能拿下这个单子的话，也算是对我们共利的形象会有一个非常大的正面影响。因为长期以来，金融系统，特别是银行业的用户，他们的数据都是采用的国外品牌产品，比如cme、bmi、普惠等等。现在我们共利也能证明凭借着我们的产品和技术能力能够为银行提供产品和服务。你想想，以后咱们的销售再出去面对用户对国内厂商的疑问时，可以讲出这样的用户和案例会不会让用户打消疑虑？”
王晨宇明白，虽然郭永恒以前在面对各个分公司的销售经理抱怨用户对共利的品牌深有疑虑时表现出对共利的产品很有信心，但是这种现象是一个现实存在的问题，直到现在，郭永恒觉得能拿下中行这个全国性单子才真正有了底气。
只不过王晨宇对于用户的这种疑虑并不在意，曾经很多次将用户说服，因此他更为关注的是一个郭永恒并没有提起的关键性问题。
王晨宇很直接地问道：“那这个单子的业绩算是谁的？全算在朱山的头上？毕竟具体到了每个省分行，都是需要负责当地的分公司销售去跑去落实的。如果业绩不能算在分公司这些销售的头上，可能销售人员们会没有动力去跑。毕竟销售都是背负着个人销售任务的。如果不能从利益上给予销售人员一点刺激，我担心分公司的销售人员并不上心。”
郭永恒一听就知道王晨宇这是借着为一线销售们考虑也同时是为这个项目成功考虑来谈利益，很显然，如果分公司的一线销售能算业绩的话，自然这些业绩也会算到分公司存储产品的年度销售业绩中去，而这是牵涉到了王晨宇利益的问题。
因此郭永恒笑道：“这个你不用多考虑，我会去权衡的。按照我的设想，到时候业绩分公司的销售人员一半，朱山一半。对了，我得提醒你，这次中行总行最终入围的存储厂商有两家，一家是我们，另外一家是bmi。所以你别以为就100%稳拿了，因为这并不是总行集中采购，而是每个省分行自行采购。”
这是王晨宇第一次从郭永恒的嘴里了解到朱山手上真有一个大项目，以前他听到的都是公司内部的某些传言。
于是王晨宇问道：“哦？朱山还有这本事？搞定了一个全国性的项目？”
郭永恒不置可否道：“这也不算是朱山一个人搞下来的，我也去和用户沟通了好几次。这次是因为国家要求针对反洗钱要进行更强有力的监管，所以中行要在全国各省分行上一套大额支付系统。本来呢，这个单子的金额并不大，因为这个大额支付系统只需要在每个省分行做一个双机热备系统，保证能7x24小时在线就行，最多再加上一个对这个系统进行备份的磁带机和塔斯备份软件。但是我们如果能拿下这个单子的话，也算是对我们共利的形象会有一个非常大的正面影响。因为长期以来，金融系统，特别是银行业的用户，他们的数据都是采用的国外品牌产品，比如cme、bmi、普惠等等。现在我们共利也能证明凭借着我们的产品和技术能力能够为银行提供产品和服务。你想想，以后咱们的销售再出去面对用户对国内厂商的疑问时，可以讲出这样的用户和案例会不会让用户打消疑虑？”
王晨宇明白，虽然郭永恒以前在面对各个分公司的销售经理抱怨用户对共利的品牌深有疑虑时表现出对共利的产品很有信心，但是这种现象是一个现实存在的问题，直到现在，郭永恒觉得能拿下中行这个全国性单子才真正有了底气。
只不过王晨宇对于用户的这种疑虑并不在意，曾经很多次将用户说服，因此他更为关注的是一个郭永恒并没有提起的关键性问题。
王晨宇很直接地问道：“那这个单子的业绩算是谁的？全算在朱山的头上？毕竟具体到了每个省分行，都是需要负责当地的分公司销售去跑去落实的。如果业绩不能算在分公司这些销售的头上，可能销售人员们会没有动力去跑。毕竟销售都是背负着个人销售任务的。如果不能从利益上给予销售人员一点刺激，我担心分公司的销售人员并不上心。”
郭永恒一听就知道王晨宇这是借着为一线销售们考虑也同时是为这个项目成功考虑来谈利益，很显然，如果分公司的一线销售能算业绩的话，自然这些业绩也会算到分公司存储产品的年度销售业绩中去，而这是牵涉到了王晨宇利益的问题。
因此郭永恒笑道：“这个你不用多考虑，我会去权衡的。按照我的设想，到时候业绩分公司的销售人员一半，朱山一半。对了，我得提醒你，这次中行总行最终入围的存储厂商有两家，一家是我们，另外一家是bmi。所以你别以为就100%稳拿了，因为这并不是总行集中采购，而是每个省分行自行采购。”