第593章 真实原委和意图（2/2）
《金牌销售是如何炼成的》作者：丁丁猫 2020-01-01 17:36
定自己还能从中摸鱼有一点小赚！
他立即为自己能浑水摸鱼挣钱想到了一个借口，于是立即陈雁故意装作有些为难地说道：“陈总，你们圣华公司老板胃口也太大了点吧？40万的毛利？这毛利率都快有30%了！更何况还有曾馆长那边，我还不知道他有多大的胃口呢。”
陈雁见王晨宇觉得圣华公司的利润过高，赶紧解释道：“王经理，这个毛利率似乎看上去有点高，但是用户方的工作以及后续一系列招标程序方面我们公司可都是能够保证全部控制，要做到这一点可不容易，也是有成本的。真正把这些成本刨除出去，我们能有 20%的纯利就不错了。一个连纯利都没有20%的单子，做起来可就没有多少意义了。另外，你不用担心曾馆长那边，他这人说得直白点，胃口并不像很多人那么大。我曾经试探过他，他的意思是十万。你明天来见他，只要能代表你们共利的厂商给他这个承诺就行了。你无论如何也得想想办法，将你们共利的出货价控制在85万以内。否则这个项目我们圣华公司做不下来，你们共利的产品也无法中标，事情就是这样的。”
王晨宇一听曾馆长的胃口并不大，立即心中一阵狂喜，因为这就意味着他还能从中赚到12万的空间，这可是笔不小的数目。
于是王晨宇继续装作很痛苦的样子表演道：“陈总，既然是这样，我只能努努力了，说句实话，这个价格我都没有权限，得要总公司领导批才行。你也知道我们厂商的操作模式，要去领导那里批个特价，必然要编故事，拿出一个能让公司领导信服的正当理由出来才行。”
陈雁听出了王晨宇的口风有所松动，趁热打铁道：“王经理，这个单子的情况就是这样，我不管你想什么办法，反正只要能将85万的价格批出来成了。事情就是这么简单。”
王晨宇装作想了想，这才提出了一个解决办法，他说道：“这个项目我当然想拿，既然你那边那么有把握。我看是不是能够找个特殊渠道来供货。你不知道，我们共利对于打开今黑省市场一直在想办法，前段时间神州机械集团的单子算是第一个在今黑省的单子。因此公司领导认为，我们应该在今黑省设立一个省级总代理来帮我们卖产品，毕竟我们分公司如果每次有什么事情都飞过去，成本太高了。我已经找好了一家公司来做这个总代理，就是中标神州机械集团的那家新易公司，也得到了总公司领导的认可。为了扶持这家总代理，我们共利会给新易公司一个非常优惠的价格。如果你们中标后从新易公司拿货，那么85万的价格就没什么大问题了。就是不知道你和你们公司的老板能不能接受。”
王晨宇说出这种操作方式的时候心中其实很担心，因为他觉得陈雁这人不一定会相信这个理由，陈雁的上司也就是圣华公司的老板也不一定就能认这个账！
他立即为自己能浑水摸鱼挣钱想到了一个借口，于是立即陈雁故意装作有些为难地说道：“陈总，你们圣华公司老板胃口也太大了点吧？40万的毛利？这毛利率都快有30%了！更何况还有曾馆长那边，我还不知道他有多大的胃口呢。”
陈雁见王晨宇觉得圣华公司的利润过高，赶紧解释道：“王经理，这个毛利率似乎看上去有点高，但是用户方的工作以及后续一系列招标程序方面我们公司可都是能够保证全部控制，要做到这一点可不容易，也是有成本的。真正把这些成本刨除出去，我们能有 20%的纯利就不错了。一个连纯利都没有20%的单子，做起来可就没有多少意义了。另外，你不用担心曾馆长那边，他这人说得直白点，胃口并不像很多人那么大。我曾经试探过他，他的意思是十万。你明天来见他，只要能代表你们共利的厂商给他这个承诺就行了。你无论如何也得想想办法，将你们共利的出货价控制在85万以内。否则这个项目我们圣华公司做不下来，你们共利的产品也无法中标，事情就是这样的。”
王晨宇一听曾馆长的胃口并不大，立即心中一阵狂喜，因为这就意味着他还能从中赚到12万的空间，这可是笔不小的数目。
于是王晨宇继续装作很痛苦的样子表演道：“陈总，既然是这样，我只能努努力了，说句实话，这个价格我都没有权限，得要总公司领导批才行。你也知道我们厂商的操作模式，要去领导那里批个特价，必然要编故事，拿出一个能让公司领导信服的正当理由出来才行。”
陈雁听出了王晨宇的口风有所松动，趁热打铁道：“王经理，这个单子的情况就是这样，我不管你想什么办法，反正只要能将85万的价格批出来成了。事情就是这么简单。”
王晨宇装作想了想，这才提出了一个解决办法，他说道：“这个项目我当然想拿，既然你那边那么有把握。我看是不是能够找个特殊渠道来供货。你不知道，我们共利对于打开今黑省市场一直在想办法，前段时间神州机械集团的单子算是第一个在今黑省的单子。因此公司领导认为，我们应该在今黑省设立一个省级总代理来帮我们卖产品，毕竟我们分公司如果每次有什么事情都飞过去，成本太高了。我已经找好了一家公司来做这个总代理，就是中标神州机械集团的那家新易公司，也得到了总公司领导的认可。为了扶持这家总代理，我们共利会给新易公司一个非常优惠的价格。如果你们中标后从新易公司拿货，那么85万的价格就没什么大问题了。就是不知道你和你们公司的老板能不能接受。”
王晨宇说出这种操作方式的时候心中其实很担心，因为他觉得陈雁这人不一定会相信这个理由，陈雁的上司也就是圣华公司的老板也不一定就能认这个账！