第602章 变通办法（2/2）
《金牌销售是如何炼成的》作者：丁丁猫 2020-01-01 17:36
票拿货来，我会想办法给你把帐报了。一次报金额大的话，还可以分成多次以销售费用来报账。”王晨宇指点道。
“那我就明白了。”李军如释重负地说道。
“记着，明天你去见汪主任，如果他身边没有人，你可以提提我的名字，我和他好多年前就认识。但是，如果有其他人在场，你就别提我的名字，以免别人会觉得汪主任和我们公司有什么猫腻。”王晨宇又不放心地提醒了李军一句，因为他觉得李军的头脑死板，销售经验也不丰富，不给李军叮嘱清楚，说不定李军又会把事情搞糟。
而李军直到这时才明白，王晨宇是如何通过一个电话让汪主任回心转意的，看起来王晨宇也并没有那么神奇，只不过是碰巧运气好而已。
打完电话后，王晨宇回到了存储产品部的开间办公室，他刚一坐下，就看到陈业超拎着包从外面走进来。
王晨宇下意识看了看电脑上的时间，现在才下午3点，陈业超就回办公室来了，这可是件新鲜事，因为陈业超以前可从来都是不到下班时间不回来的，甚至很多时候下班以后都看不到这个人的身影出现在办公室里。看样子今天有点不同寻常。
而陈业超将自己的包放到工位上以后，扭头对王晨宇小声汇报道：“王经理，有件事情我要向你汇报。”
陈业超将声音压得很低，低得王晨宇差点都快听不清楚了，于是王晨宇点了点头，抓上办公桌上的香烟，示意自己要走出公司去抽烟，陈业超心领神会，跟着王晨宇身后也走出了公司。
到了楼梯间，王晨宇自顾自地点上香烟，因为他知道陈业超并不抽烟。此时陈业超说道：“是这样的，今天我通过以前在特区上班时认识的一个哥们联系了一家专门做科技文献期刊电子化软件公司，这家公司在容城有个办事处，专门给西南地区所有的大学、科研院所每年提供国外的科技文献期刊的电子版。他们的用户还是有不少，而且这种科技文献期刊的电子版本数据量也不小，基本上他们的用户或多或少都有数据存储的要求。而且这些科研院所的数据存储需求不仅仅是存储这种科技文献期刊，还有这些用户本身的很多数据需要存储。这可是个不小的市场，我和这家公司的销售经理聊了聊，他对于和我们合作有一定的兴趣，据他说，他目前所接触的几个用户都有这方面的需求，更别提他们的老用户了。我的想法是和这家公司或者是这个销售经理建立一个长期的合作关系，利用他的用户资源，我们提供解决方案和产品，双方一起合作来做这个行业。”
王晨宇一听就知道陈业超此人的思路相当正确和清晰，陈业超做的事情和宋明大有不同，宋明基本上就是一个小单一个小单地去跑，而陈业超一来就抓住一个有可能大面积产生单子的行业进行耕耘，从前景上来讲，陈业超以后出业绩的可能性要比宋明大很多。
“那我就明白了。”李军如释重负地说道。
“记着，明天你去见汪主任，如果他身边没有人，你可以提提我的名字，我和他好多年前就认识。但是，如果有其他人在场，你就别提我的名字，以免别人会觉得汪主任和我们公司有什么猫腻。”王晨宇又不放心地提醒了李军一句，因为他觉得李军的头脑死板，销售经验也不丰富，不给李军叮嘱清楚，说不定李军又会把事情搞糟。
而李军直到这时才明白，王晨宇是如何通过一个电话让汪主任回心转意的，看起来王晨宇也并没有那么神奇，只不过是碰巧运气好而已。
打完电话后，王晨宇回到了存储产品部的开间办公室，他刚一坐下，就看到陈业超拎着包从外面走进来。
王晨宇下意识看了看电脑上的时间，现在才下午3点，陈业超就回办公室来了，这可是件新鲜事，因为陈业超以前可从来都是不到下班时间不回来的，甚至很多时候下班以后都看不到这个人的身影出现在办公室里。看样子今天有点不同寻常。
而陈业超将自己的包放到工位上以后，扭头对王晨宇小声汇报道：“王经理，有件事情我要向你汇报。”
陈业超将声音压得很低，低得王晨宇差点都快听不清楚了，于是王晨宇点了点头，抓上办公桌上的香烟，示意自己要走出公司去抽烟，陈业超心领神会，跟着王晨宇身后也走出了公司。
到了楼梯间，王晨宇自顾自地点上香烟，因为他知道陈业超并不抽烟。此时陈业超说道：“是这样的，今天我通过以前在特区上班时认识的一个哥们联系了一家专门做科技文献期刊电子化软件公司，这家公司在容城有个办事处，专门给西南地区所有的大学、科研院所每年提供国外的科技文献期刊的电子版。他们的用户还是有不少，而且这种科技文献期刊的电子版本数据量也不小，基本上他们的用户或多或少都有数据存储的要求。而且这些科研院所的数据存储需求不仅仅是存储这种科技文献期刊，还有这些用户本身的很多数据需要存储。这可是个不小的市场，我和这家公司的销售经理聊了聊，他对于和我们合作有一定的兴趣，据他说，他目前所接触的几个用户都有这方面的需求，更别提他们的老用户了。我的想法是和这家公司或者是这个销售经理建立一个长期的合作关系，利用他的用户资源，我们提供解决方案和产品，双方一起合作来做这个行业。”
王晨宇一听就知道陈业超此人的思路相当正确和清晰，陈业超做的事情和宋明大有不同，宋明基本上就是一个小单一个小单地去跑，而陈业超一来就抓住一个有可能大面积产生单子的行业进行耕耘，从前景上来讲，陈业超以后出业绩的可能性要比宋明大很多。