第605章 李军有个新项目（2/2）
《金牌销售是如何炼成的》作者：丁丁猫 2020-01-01 17:36
价值所在。搞清楚了这些东西，我们再来分析该如何入手。”
李军知道这是王晨宇在指导他，不过他对于自己的信心很足，嘴里虽然唯唯诺诺，但是心里却在想，这个单子尽量不要王晨宇的指点，自己要独立拿下来。
王晨宇说完以后见李军听明白了，才挂了电话，他并不知道李军此时的想法和他想去甚远。因为在王晨宇看来，李军连中行三真省分行那样的单子都还不能完全独立拿下来，销售能力上还有欠缺。
他刚挂掉电话，于莉起身走到了他的作为面前，汇报道：“王经理，我这边有个项目已经快要差不多进入招标程序了。现在有个问题，我找的那个合作伙伴似乎对于我们共利给出的价格并不满意，可能需要批一个特价才行。你看……？”
王晨宇抬头看了于莉一眼，问道：“是什么项目？用户方是哪个单位？金额多大？既然都要进入招标程序了，那么用户招标书会不会按照我们给出的技术参数指标来写？他说的合作伙伴有没有控标的能力？他们的关系网到了用户的那个层级？用户方你有没有接触？用户方内部有没有帮我们的人？”
一连串的问题几乎是处于王晨宇的本能问了出来，这些问题每一个都一针见血地问到了于莉这个项目的关键之处。
王晨宇并没有正面回答于莉的问题，是因为他认为必须要将这个项目的所有关键细节都搞清楚，才能对于这个项目作出一个准确的了解，只有了解了项目的所有细节，他才能评估是否给于莉批出特价。
于莉似乎也早有准备，回答道：“这个项目是山城国税局发票系统的升级改造，用户方要升级山城及山城市所管辖的所有区县国税局的增值税开票软件。而在软件升级的同时，也需要采购不少的数据存储设备要存放这些增值税发票的数据，基本上除了山城国税局本部以外，每个区县国税局至少需要一台磁盘阵列，预计有35台磁盘阵列的需求。在这个项目上和我们合作的是山城一家专门开发国税局应用软件的公司，叫山城天泽科技公司。这家公司的老板邓总以前就是从国税局里出来下海创业的，所以和国税局里的很多领导关系都非常不错。我被这个邓总带着去见过国税局信息中心主任好几次了，只不过由于那个邓总在国税局内部关系相当硬，所以我只是和国税局的用户进行过几次技术交流，用户关系层面我基本上插不上手，邓总完全包了。基本上我想去和用户方的任何一个人交流，只需要告诉他，他就能安排。而且用户方招标书的技术参数部分，基本上都是按照我写的来发，这当然也是通过邓总。所以我没有能和国税局内部的用户有什么紧密的关系，我感觉这个邓总在用户关系方面总有点对我防备，可能他是想牢牢将用户关系给抓住，不想让我过多接触用户吧。”
李军知道这是王晨宇在指导他，不过他对于自己的信心很足，嘴里虽然唯唯诺诺，但是心里却在想，这个单子尽量不要王晨宇的指点，自己要独立拿下来。
王晨宇说完以后见李军听明白了，才挂了电话，他并不知道李军此时的想法和他想去甚远。因为在王晨宇看来，李军连中行三真省分行那样的单子都还不能完全独立拿下来，销售能力上还有欠缺。
他刚挂掉电话，于莉起身走到了他的作为面前，汇报道：“王经理，我这边有个项目已经快要差不多进入招标程序了。现在有个问题，我找的那个合作伙伴似乎对于我们共利给出的价格并不满意，可能需要批一个特价才行。你看……？”
王晨宇抬头看了于莉一眼，问道：“是什么项目？用户方是哪个单位？金额多大？既然都要进入招标程序了，那么用户招标书会不会按照我们给出的技术参数指标来写？他说的合作伙伴有没有控标的能力？他们的关系网到了用户的那个层级？用户方你有没有接触？用户方内部有没有帮我们的人？”
一连串的问题几乎是处于王晨宇的本能问了出来，这些问题每一个都一针见血地问到了于莉这个项目的关键之处。
王晨宇并没有正面回答于莉的问题，是因为他认为必须要将这个项目的所有关键细节都搞清楚，才能对于这个项目作出一个准确的了解，只有了解了项目的所有细节，他才能评估是否给于莉批出特价。
于莉似乎也早有准备，回答道：“这个项目是山城国税局发票系统的升级改造，用户方要升级山城及山城市所管辖的所有区县国税局的增值税开票软件。而在软件升级的同时，也需要采购不少的数据存储设备要存放这些增值税发票的数据，基本上除了山城国税局本部以外，每个区县国税局至少需要一台磁盘阵列，预计有35台磁盘阵列的需求。在这个项目上和我们合作的是山城一家专门开发国税局应用软件的公司，叫山城天泽科技公司。这家公司的老板邓总以前就是从国税局里出来下海创业的，所以和国税局里的很多领导关系都非常不错。我被这个邓总带着去见过国税局信息中心主任好几次了，只不过由于那个邓总在国税局内部关系相当硬，所以我只是和国税局的用户进行过几次技术交流，用户关系层面我基本上插不上手，邓总完全包了。基本上我想去和用户方的任何一个人交流，只需要告诉他，他就能安排。而且用户方招标书的技术参数部分，基本上都是按照我写的来发，这当然也是通过邓总。所以我没有能和国税局内部的用户有什么紧密的关系，我感觉这个邓总在用户关系方面总有点对我防备，可能他是想牢牢将用户关系给抓住，不想让我过多接触用户吧。”