第606章 特价给还是不给（2/2）
《金牌销售是如何炼成的》作者：丁丁猫 2020-01-01 17:36
总的意思降了给他的成本价，万一还拿不下单子，那么我怎么去向郭总交代？你又怎么交代？”
于莉有些急了，信心满满地保证道：“我觉得那个邓总还是非常靠谱的，这个单子做到现在，他所付出的努力也非常多，其实到了现在这一步，我认为这个单子失败的可能性非常小。”
王晨宇摇头道：“你这么轻率的做出保证有什么依据？如果说你和用户方的关系到了某种程度，而不是用户关系被那个邓总完全内在手里，那我倒是可以向郭总去保证。可偏偏你的汇报并不能给与我这样的信心，所以我只能认为这是那个邓总在漫天要价，他想等着我们坐地还钱，抱着一种侥幸的心理来试探我们的价格还能不能降。我相信他就算是按照以前你报给他的253万成本价也是能赚不少的。只不过他是个商人，追求的是利用最大化，所以才会来试探我们，看我们还会不会有降价的空间而已。”
见王晨宇一直在拒绝批出特价，甚至连去总公司那边申请特价的想法都没有，于莉心中有些不满起来。
她认为王晨宇这是有意在找借口刁难她，毕竟如果一点价格都不降，很难说那个邓总会不会因此而不爽，最后换一家厂商的产品去投标，毕竟邓总和用户方的关系已经到了非常深入的地步了，要做出这样的举动难度并不算太大，反正现在招标书还没有发出来。
因此于莉有些赌气道：“王经理，这个单子如果我们坚持253万的价格不变，万一那个邓总不爽了，去找用户说换一家厂商的产品，那么我们的损失可就大了，这毕竟是一个200多万的大单啊。如果因为这样的原因而丢单，我是想不通的。”
王晨宇见于莉有点想岔了，耐心解释道：“我们共利的价格体系，也只有我们内部的人才会清楚。邓总一下子要砍30万那么多，从这一点上就能看出他其实并不了解我们共利的各级价格权限。你要告诉他，我们共利的核心核心优势在于能够保护合作伙伴的售价，如果邓总想要多挣这30万，就凭他和用户方的关系这么硬，完全可以通过将投标价也增加30万来多挣钱的，他现在来砍我们的价格算是什么意思？反正我有点不明白他的意图。”
于莉见王晨宇依然咬死不松口，双手一摊赌气道：“那要不你去和这个邓总谈谈？我是没有办法来拒绝他的要求的，我只知道，如果我们坚持不降价，是有可能丢掉这个单子的。”
于莉在赌，因为她很清楚，这么大金额的一个单子，王宇晨是不可能视而不见的。因为这个单子不仅仅关系到她于莉的个人任务能不能完成，也关系着整个部门年度任务是否能完成的问题，而这正是王晨宇所要负责的一个指标。
王晨宇听明白了于莉话里有着赌气的成分，还一直坚持要降价的老观点，甚至有点要挟他的意思。
于莉有些急了，信心满满地保证道：“我觉得那个邓总还是非常靠谱的，这个单子做到现在，他所付出的努力也非常多，其实到了现在这一步，我认为这个单子失败的可能性非常小。”
王晨宇摇头道：“你这么轻率的做出保证有什么依据？如果说你和用户方的关系到了某种程度，而不是用户关系被那个邓总完全内在手里，那我倒是可以向郭总去保证。可偏偏你的汇报并不能给与我这样的信心，所以我只能认为这是那个邓总在漫天要价，他想等着我们坐地还钱，抱着一种侥幸的心理来试探我们的价格还能不能降。我相信他就算是按照以前你报给他的253万成本价也是能赚不少的。只不过他是个商人，追求的是利用最大化，所以才会来试探我们，看我们还会不会有降价的空间而已。”
见王晨宇一直在拒绝批出特价，甚至连去总公司那边申请特价的想法都没有，于莉心中有些不满起来。
她认为王晨宇这是有意在找借口刁难她，毕竟如果一点价格都不降，很难说那个邓总会不会因此而不爽，最后换一家厂商的产品去投标，毕竟邓总和用户方的关系已经到了非常深入的地步了，要做出这样的举动难度并不算太大，反正现在招标书还没有发出来。
因此于莉有些赌气道：“王经理，这个单子如果我们坚持253万的价格不变，万一那个邓总不爽了，去找用户说换一家厂商的产品，那么我们的损失可就大了，这毕竟是一个200多万的大单啊。如果因为这样的原因而丢单，我是想不通的。”
王晨宇见于莉有点想岔了，耐心解释道：“我们共利的价格体系，也只有我们内部的人才会清楚。邓总一下子要砍30万那么多，从这一点上就能看出他其实并不了解我们共利的各级价格权限。你要告诉他，我们共利的核心核心优势在于能够保护合作伙伴的售价，如果邓总想要多挣这30万，就凭他和用户方的关系这么硬，完全可以通过将投标价也增加30万来多挣钱的，他现在来砍我们的价格算是什么意思？反正我有点不明白他的意图。”
于莉见王晨宇依然咬死不松口，双手一摊赌气道：“那要不你去和这个邓总谈谈？我是没有办法来拒绝他的要求的，我只知道，如果我们坚持不降价，是有可能丢掉这个单子的。”
于莉在赌，因为她很清楚，这么大金额的一个单子，王宇晨是不可能视而不见的。因为这个单子不仅仅关系到她于莉的个人任务能不能完成，也关系着整个部门年度任务是否能完成的问题，而这正是王晨宇所要负责的一个指标。
王晨宇听明白了于莉话里有着赌气的成分，还一直坚持要降价的老观点，甚至有点要挟他的意思。