第607章 电话中的谈判（2/2）
《金牌销售是如何炼成的》作者：丁丁猫 2020-01-01 17:36
用户方商量好了，安排了围标公司以及排除其他公司的投标竞争。所以即便是你以接近标底的价格来中标也是很正常的事情，而不用去自我阉割投一个低价中标吧？”
邓总没有吱声，而是向继续听听王晨宇接下来会怎么说。其实王晨宇刚才的那番话足以表明已经看穿了他的一些思路和真是意图。他还真就是如王晨宇猜测的那样，就是看在项目被完全把控在自己手中后有了侥幸心理，想逼一逼共利方面降价。反正只要共利方面急于拿下这个单子的话，多少也会有所表示，只要能降一点，他就完全可以继续得寸进尺，将共利的底价给砍出来让自己的利润空间更大。
使出这一招后，于莉似乎很吃这一套，急吼吼地向上申请特价。但是有点出乎他意料的是，这个于莉的顶头上司似乎一眼看穿了他的意图，硬是在这个关键的时候挺住不降价。所以他必须要听听王晨宇怎么给他一个理由，再看看这个理由站不站得住脚，有没有什么空子可以钻。
王晨宇继续说道：“邓总，说句实话，于莉报给你的253万这个价格是一个非常不错的价格。我听说你们公司主要是做软件开发的，而这个单子采购我们的产品是涉及到了硬件。要知道，软件开发的成本其实并不大，无非就是一个开发人员的成本而已。但是硬件设备却有所不同，毕竟是要有看得见摸得着的产品，硬件产品从各种部件到组装再到里面采用的一些技术都是有很高成本的。其实算起来，我们即便是作为厂商，利润率也并不高，要想大幅度地降价是会导致我们公司亏本的。也许你对目前整个数据存储设备的市场并不算特别了解，我可以这么给你说，这块市场除了我们共利是国内厂商以外，其他都是国外厂商在做这块市场。而他们的产品价格是要比我们共利高很多的。假设你去找国外厂商来合作这个单子，我相信国外厂商就算是批出一个特别优惠的特价给你，泥的成本至少会在300万以上。你是公司老板，开公司做生意的最终目的就是为了挣钱，一个单子的成本从253万提高到300万以上，损失的利润空间可就足足有47万了。这笔账我相信你是一定会算的。当然，如果你对我说的话不相信的话，我愿意给你时间去对国外厂商的存储产品价格进行调查和摸底，看看我说的是不是真话。”
王晨宇给出的理由听起来非常真实，而且说话的语气也极为自信，这种自信让邓总对砍价成功的侥幸心理有所动摇。毕竟，王晨宇愿意给他这么个机会去证实国外厂商的产品会贵很多，而这是非常容易被他验证的。
于是在王晨宇这种坚决的态度下，邓总的口气有些软了下来：“王经理，即便是你说的是真话，但是既然我们双方一直在这个单子上合作。我作为合作伙伴的老总出面来要个特价，你们共利一分钱都不降也有点说不过去吧？”
邓总没有吱声，而是向继续听听王晨宇接下来会怎么说。其实王晨宇刚才的那番话足以表明已经看穿了他的一些思路和真是意图。他还真就是如王晨宇猜测的那样，就是看在项目被完全把控在自己手中后有了侥幸心理，想逼一逼共利方面降价。反正只要共利方面急于拿下这个单子的话，多少也会有所表示，只要能降一点，他就完全可以继续得寸进尺，将共利的底价给砍出来让自己的利润空间更大。
使出这一招后，于莉似乎很吃这一套，急吼吼地向上申请特价。但是有点出乎他意料的是，这个于莉的顶头上司似乎一眼看穿了他的意图，硬是在这个关键的时候挺住不降价。所以他必须要听听王晨宇怎么给他一个理由，再看看这个理由站不站得住脚，有没有什么空子可以钻。
王晨宇继续说道：“邓总，说句实话，于莉报给你的253万这个价格是一个非常不错的价格。我听说你们公司主要是做软件开发的，而这个单子采购我们的产品是涉及到了硬件。要知道，软件开发的成本其实并不大，无非就是一个开发人员的成本而已。但是硬件设备却有所不同，毕竟是要有看得见摸得着的产品，硬件产品从各种部件到组装再到里面采用的一些技术都是有很高成本的。其实算起来，我们即便是作为厂商，利润率也并不高，要想大幅度地降价是会导致我们公司亏本的。也许你对目前整个数据存储设备的市场并不算特别了解，我可以这么给你说，这块市场除了我们共利是国内厂商以外，其他都是国外厂商在做这块市场。而他们的产品价格是要比我们共利高很多的。假设你去找国外厂商来合作这个单子，我相信国外厂商就算是批出一个特别优惠的特价给你，泥的成本至少会在300万以上。你是公司老板，开公司做生意的最终目的就是为了挣钱，一个单子的成本从253万提高到300万以上，损失的利润空间可就足足有47万了。这笔账我相信你是一定会算的。当然，如果你对我说的话不相信的话，我愿意给你时间去对国外厂商的存储产品价格进行调查和摸底，看看我说的是不是真话。”
王晨宇给出的理由听起来非常真实，而且说话的语气也极为自信，这种自信让邓总对砍价成功的侥幸心理有所动摇。毕竟，王晨宇愿意给他这么个机会去证实国外厂商的产品会贵很多，而这是非常容易被他验证的。
于是在王晨宇这种坚决的态度下，邓总的口气有些软了下来：“王经理，即便是你说的是真话，但是既然我们双方一直在这个单子上合作。我作为合作伙伴的老总出面来要个特价，你们共利一分钱都不降也有点说不过去吧？”