第608章 面子肯定是要给的（2/2）
《金牌销售是如何炼成的》作者：丁丁猫 2020-01-01 17:36
人的诚意，如果说这个价格还不能让你满意的话，那即便是我们共利不再做这单，也没有办法继续降价了。这是一个最终的优惠价格。”
王晨宇说出这番话时手心里捏着一把汗，假设这个邓总非要坚持230万的价格，他也只能硬挺着放弃这个单了。当然，按照他和对方这次通话中判断对方的心理来看，对方是一定会在他如此强硬的态度下败下阵来的，毕竟厂商的销售经理敢于说出不做这个两百多万的单子是需要非常大勇气的。
果然，邓总沉默了一会，认为王晨宇都直接说出不做这个单的话来，多半是真正不能再继续降价了。现在的这次通话结果，对于一直抱有侥幸心理的邓总来说也算是一种收获，毕竟还是让成本价又降了8万，这8万就是实打实的利润了。
因此邓总哈哈笑了起来，说道：“王经理，我觉得你就是一个耿直的人，像你这样耿直的人太少了。行吧，那么咱们就说好了，只要你们的产品中标，那么我们双方的成交价就是245万，你们到时候在和我们签订供货合同的时候就不能再有涨价的行为。”
“放心，邓总，我说到做到。”
“好，招标书我让用户那边明天发出来，正式进入招标环节。”
于莉是全程站在王晨宇工位的旁边，竖起了耳朵将王晨宇和邓总之间的通话一个字不漏地听完了。
她对王晨宇敢于在这样的情况下不惧邓总的威胁和暗示，既有手腕又有强硬，最终将价格固定在了245万感到十分佩服。
王晨宇表现出来很了不起的一种能力，一种对于商务谈判对手心理准确判断的能力，而且心理素质极为强大，根本没把邓总的威胁当回事。
反倒是她自己有点太沉不住气了，如果不是王晨宇的坚持，说不定她还真能满足邓总那个要价和条件，直接一步降30万。最终的结果用事实证明了王晨宇的坚持是非常正确的，而那个邓总还真就是抱着能砍点价就砍点价的心理，自己向拿下这个单的心情有些太迫切了，可能这种急切的心情被邓总给摸透了，所以才会有即将招标的这个时候邓总突然跑来砍价的事情发生。
王晨宇放下了电话，对一直站在他身边的于莉说道：“你听到了吧？那个邓总就是想试探一下，砍砍价，他的威胁和暗示都是在为他的这个目的服务的。我们作为销售人员，自然有业绩压力，但是有些时候并不能急于求成，不然很容易会被合作伙伴牵着鼻子走。更为重要的是，在类似这样的行业大单中，销售人员必须要和最终用户建立直接的关系，合作伙伴在这种行业单子中存在的价值确实是他们有用户关系，但是这并不能代表我们厂商销售人员就不用做用户关系了。如果在用户关系上完全依靠合作伙伴，自然就会在于合作伙伴谈价的时候处于弱势，因为合作伙伴掌握住了主动权，要我是邓总这样的角色，我也会和他一样来狠狠砍价的。”
王晨宇说出这番话时手心里捏着一把汗，假设这个邓总非要坚持230万的价格，他也只能硬挺着放弃这个单了。当然，按照他和对方这次通话中判断对方的心理来看，对方是一定会在他如此强硬的态度下败下阵来的，毕竟厂商的销售经理敢于说出不做这个两百多万的单子是需要非常大勇气的。
果然，邓总沉默了一会，认为王晨宇都直接说出不做这个单的话来，多半是真正不能再继续降价了。现在的这次通话结果，对于一直抱有侥幸心理的邓总来说也算是一种收获，毕竟还是让成本价又降了8万，这8万就是实打实的利润了。
因此邓总哈哈笑了起来，说道：“王经理，我觉得你就是一个耿直的人，像你这样耿直的人太少了。行吧，那么咱们就说好了，只要你们的产品中标，那么我们双方的成交价就是245万，你们到时候在和我们签订供货合同的时候就不能再有涨价的行为。”
“放心，邓总，我说到做到。”
“好，招标书我让用户那边明天发出来，正式进入招标环节。”
于莉是全程站在王晨宇工位的旁边，竖起了耳朵将王晨宇和邓总之间的通话一个字不漏地听完了。
她对王晨宇敢于在这样的情况下不惧邓总的威胁和暗示，既有手腕又有强硬，最终将价格固定在了245万感到十分佩服。
王晨宇表现出来很了不起的一种能力，一种对于商务谈判对手心理准确判断的能力，而且心理素质极为强大，根本没把邓总的威胁当回事。
反倒是她自己有点太沉不住气了，如果不是王晨宇的坚持，说不定她还真能满足邓总那个要价和条件，直接一步降30万。最终的结果用事实证明了王晨宇的坚持是非常正确的，而那个邓总还真就是抱着能砍点价就砍点价的心理，自己向拿下这个单的心情有些太迫切了，可能这种急切的心情被邓总给摸透了，所以才会有即将招标的这个时候邓总突然跑来砍价的事情发生。
王晨宇放下了电话，对一直站在他身边的于莉说道：“你听到了吧？那个邓总就是想试探一下，砍砍价，他的威胁和暗示都是在为他的这个目的服务的。我们作为销售人员，自然有业绩压力，但是有些时候并不能急于求成，不然很容易会被合作伙伴牵着鼻子走。更为重要的是，在类似这样的行业大单中，销售人员必须要和最终用户建立直接的关系，合作伙伴在这种行业单子中存在的价值确实是他们有用户关系，但是这并不能代表我们厂商销售人员就不用做用户关系了。如果在用户关系上完全依靠合作伙伴，自然就会在于合作伙伴谈价的时候处于弱势，因为合作伙伴掌握住了主动权，要我是邓总这样的角色，我也会和他一样来狠狠砍价的。”