第612章 与陈刚的交流（2/2）
《金牌销售是如何炼成的》作者：丁丁猫 2020-01-01 17:36
是14盘位的，这就意味着bmi的产品配置出来，每套要比共利的产品多出一个扩展柜才能满足用户的需要。
而且不管是bmi的中端产品还是共利的产品，要保证完全发挥光纤硬盘的性能，主机接口必须要光纤通道才行，这就意味着共利要拿出最高等级的9200系列产品才勉强与bmi的中端产品进行竞争。
陈刚在心里默默算了算，又继续问道：“你准备拿我们的9200系列去竞争？这么多光纤硬盘，这个单子的出货价我们都要接近200万了。”
王晨宇纠正道：“按照公司的正常价格体系，销售给合作伙伴是184万。你还没有说bmi按照这样的配置会有多少钱呢。”
陈刚抠了抠脑门，回答道：“bmi的中端产品按照这个配置怎么着也要300万以上。如果到用户端就不好预估了，我们并不知道bmi的代理商要挣多少钱，在300万的基础上加多少利润。不过再怎么说也要330万吧。”
王晨宇对于陈刚的回答倒不感觉意外，因为陈刚的预估价和李军的预估价也是产不多的。
但是王晨宇觉得事情没有那么简单，因为陈刚预估的几个也是bmi的正常出货价，但是一遇到竞争，特别是价格比较低的竞争对手，为了拿下单子，鬼知道bmi最终会批出一个什么价格，毕竟bmi的产品利润率不低，有着一定的特价空间。
因此王晨宇有些疑虑道：“这是bmi的普通售价，但是一旦遇到价格竞争，难保bmi不会批出一个相对较低的特价出来。我最担心的就是这个，我们两在这里私下说实话，我们的9200系列和bmi中端产品从性能和技术上来比较，略微还差了一点点。”
陈刚拍了拍王晨宇的手臂，笑着说道：“这个单子不小，你可得打起精神来。价格只是一部分因素，能不能中标，还要看很多其他因素的，比如用户关系。你们和用户之间的关系如果做得深和做得扎实，价格因素反而不是最重要的因素，这一点你做了那么多大单应该是知道的。”
王晨宇叹了口气道：“问题也恰恰在这里，我这边今年做了市场区域划分的调整，现在负责三真省市场的是李军，他从销售能力上还是销售经验上距离一个好销售还有一定的距离。而我却分身乏术，不能全身心投入到这个单子来帮助他，我真的担心他会犯错而丢单。”
陈刚闻言沉吟了一下，问道：“这个单子可不小，如果你对李军的能力抱有疑虑那就更应该花心思盯住这个单子，这样一个184万的单子就顶得上你们年度销售任务的六分之一了。所以你得重视起来才行。”
从始至终，陈刚都没有向王晨宇问起用户是什么单位，用户的技术需求是什么。如果换成一个让他不怎么放心的分公司存储产品部经理，陈刚说不定会一直追问细节并给出相应的指导和建议。
而且不管是bmi的中端产品还是共利的产品，要保证完全发挥光纤硬盘的性能，主机接口必须要光纤通道才行，这就意味着共利要拿出最高等级的9200系列产品才勉强与bmi的中端产品进行竞争。
陈刚在心里默默算了算，又继续问道：“你准备拿我们的9200系列去竞争？这么多光纤硬盘，这个单子的出货价我们都要接近200万了。”
王晨宇纠正道：“按照公司的正常价格体系，销售给合作伙伴是184万。你还没有说bmi按照这样的配置会有多少钱呢。”
陈刚抠了抠脑门，回答道：“bmi的中端产品按照这个配置怎么着也要300万以上。如果到用户端就不好预估了，我们并不知道bmi的代理商要挣多少钱，在300万的基础上加多少利润。不过再怎么说也要330万吧。”
王晨宇对于陈刚的回答倒不感觉意外，因为陈刚的预估价和李军的预估价也是产不多的。
但是王晨宇觉得事情没有那么简单，因为陈刚预估的几个也是bmi的正常出货价，但是一遇到竞争，特别是价格比较低的竞争对手，为了拿下单子，鬼知道bmi最终会批出一个什么价格，毕竟bmi的产品利润率不低，有着一定的特价空间。
因此王晨宇有些疑虑道：“这是bmi的普通售价，但是一旦遇到价格竞争，难保bmi不会批出一个相对较低的特价出来。我最担心的就是这个，我们两在这里私下说实话，我们的9200系列和bmi中端产品从性能和技术上来比较，略微还差了一点点。”
陈刚拍了拍王晨宇的手臂，笑着说道：“这个单子不小，你可得打起精神来。价格只是一部分因素，能不能中标，还要看很多其他因素的，比如用户关系。你们和用户之间的关系如果做得深和做得扎实，价格因素反而不是最重要的因素，这一点你做了那么多大单应该是知道的。”
王晨宇叹了口气道：“问题也恰恰在这里，我这边今年做了市场区域划分的调整，现在负责三真省市场的是李军，他从销售能力上还是销售经验上距离一个好销售还有一定的距离。而我却分身乏术，不能全身心投入到这个单子来帮助他，我真的担心他会犯错而丢单。”
陈刚闻言沉吟了一下，问道：“这个单子可不小，如果你对李军的能力抱有疑虑那就更应该花心思盯住这个单子，这样一个184万的单子就顶得上你们年度销售任务的六分之一了。所以你得重视起来才行。”
从始至终，陈刚都没有向王晨宇问起用户是什么单位，用户的技术需求是什么。如果换成一个让他不怎么放心的分公司存储产品部经理，陈刚说不定会一直追问细节并给出相应的指导和建议。