第614章 一个新思路（2/2）
《金牌销售是如何炼成的》作者：丁丁猫 2020-01-01 17:36
邓留军的山城天泽科技公司这样的行业软件开发商在用户方面前有着自己独特核心竞争优势，对用户方的影响力更加巨大，特别是这样的软件开发商如果向用户推荐行业应用全面解决方案时，顺带着将共利的产品嵌入到他们的解决方案中，甚至有时候不用共利花费什么力气单子就成功拿下了。
而这正是王晨宇在和邓留军见面深聊了一番后得出的一个结论。因此，王晨宇对于这个邓留军相当重视，因为邓留军提出了一个让王晨宇无法拒绝的可能性。
就拿邓留军提出的某个冷门偏僻的行业运输稽查为例，这个行业是王晨宇和于莉甚至共利没有任何人以前会想到的行业。目前的运输稽查有一个重要的任务就是治理采矿车超限超载，特别是煤的运输车辆，运输稽查部门特别在每条重要的国道省道都有检查站。
而运输稽查部门正在和天泽科技商讨如何建立一套可以远程共享数据的系统，在这个系统中当然会需要一套应用软件，邓留军瞄准了这个行业，准备开发这套软件。但是运输稽查部门和邓留军的关系相当不错，特别在邓留军的某种如果硬件不配套会给软件应用带来麻烦的暗示下让邓留军提出所有的软硬件系统解决方案，这就是一个让共利产品搭车销售的绝好机会！
为此，当邓留军向王晨宇举这个例子来说明他的思路时，王晨宇立即有了巨大兴趣，他很愿意以这种方式和邓留军进行长期的合作。
邓留军是个商人，绝对不会是开慈善堂的善人，他之所以向王晨宇提出这种合作的思路，也是受到了上次和王宇晨就国税项目的共利产品成本价讨价还价的刺激。
王晨宇在上次的电话中虽然最终还是做出了一点让步，但是一开始的态度是非常强硬的。邓留军当然明白销售共利的产品利润率在硬件产品中算是拔尖的，既然他又拥有和不少行业用户关系不错这样的资源，为了让这些关系资源发挥出最大的效益，那么销售共利产品是个不错的选择。但是这种合作的前提必须要让共利认识到他手中资源的价值才行。
这也是邓留军最终决定来容城参加共利的巡展活动并和王晨宇见面深聊的最主要原因。
而王晨宇的积极回应让邓留军非常满意，他对于像王晨宇这样的人物最为看重和关注的东西了解得相当清楚，双方一拍即合，就达成了一个口头协议。当然，王晨宇也不会越俎代庖，具体的工作还是由于莉来跟进。
第二天，共利全国巡展容城站的活动进行得相当顺利，来参会的人数远远超出了王晨宇的预料，这当然有于莉邀请了不少山城合作伙伴的原因，也有宋明利用了其在容城it圈内丰富人脉关系的原因。而王晨宇也用尽了全力，将他手中那些有价值并一直和共利公司合作的合作伙伴全部邀请到位，还邀请了不少最终用户的技术负责人与会。
而这正是王晨宇在和邓留军见面深聊了一番后得出的一个结论。因此，王晨宇对于这个邓留军相当重视，因为邓留军提出了一个让王晨宇无法拒绝的可能性。
就拿邓留军提出的某个冷门偏僻的行业运输稽查为例，这个行业是王晨宇和于莉甚至共利没有任何人以前会想到的行业。目前的运输稽查有一个重要的任务就是治理采矿车超限超载，特别是煤的运输车辆，运输稽查部门特别在每条重要的国道省道都有检查站。
而运输稽查部门正在和天泽科技商讨如何建立一套可以远程共享数据的系统，在这个系统中当然会需要一套应用软件，邓留军瞄准了这个行业，准备开发这套软件。但是运输稽查部门和邓留军的关系相当不错，特别在邓留军的某种如果硬件不配套会给软件应用带来麻烦的暗示下让邓留军提出所有的软硬件系统解决方案，这就是一个让共利产品搭车销售的绝好机会！
为此，当邓留军向王晨宇举这个例子来说明他的思路时，王晨宇立即有了巨大兴趣，他很愿意以这种方式和邓留军进行长期的合作。
邓留军是个商人，绝对不会是开慈善堂的善人，他之所以向王晨宇提出这种合作的思路，也是受到了上次和王宇晨就国税项目的共利产品成本价讨价还价的刺激。
王晨宇在上次的电话中虽然最终还是做出了一点让步，但是一开始的态度是非常强硬的。邓留军当然明白销售共利的产品利润率在硬件产品中算是拔尖的，既然他又拥有和不少行业用户关系不错这样的资源，为了让这些关系资源发挥出最大的效益，那么销售共利产品是个不错的选择。但是这种合作的前提必须要让共利认识到他手中资源的价值才行。
这也是邓留军最终决定来容城参加共利的巡展活动并和王晨宇见面深聊的最主要原因。
而王晨宇的积极回应让邓留军非常满意，他对于像王晨宇这样的人物最为看重和关注的东西了解得相当清楚，双方一拍即合，就达成了一个口头协议。当然，王晨宇也不会越俎代庖，具体的工作还是由于莉来跟进。
第二天，共利全国巡展容城站的活动进行得相当顺利，来参会的人数远远超出了王晨宇的预料，这当然有于莉邀请了不少山城合作伙伴的原因，也有宋明利用了其在容城it圈内丰富人脉关系的原因。而王晨宇也用尽了全力，将他手中那些有价值并一直和共利公司合作的合作伙伴全部邀请到位，还邀请了不少最终用户的技术负责人与会。