第630章 要服软（2/2）
《金牌销售是如何炼成的》作者：丁丁猫 2020-01-01 17:36
的人都大致能猜到bmi给系统集成商的成本价。
二来是因为即便是bmi 愿意帮他保护价格，维护他的利润诉求，但是那样一来，bmi的产品投标价就会高得离谱，能不能中标还两说呢，更何况bmi这种外企厂商从来都喜欢和用户直接打交道。
徐策力和共利上次的合作让他尝到了甜头，共利这个国内厂商虽然品牌的和产品并不怎么知名，但是也有好处在于一旦共利要全力以赴支持他的话，给他的成本价一定会比bmi给出的成本价低很多，而且共利的价格保护政策也足以让最终投标价不高的同时还能让他赚到让他比较满意的利润空间。
商人的天职就是为了挣钱，徐策力当然也不例外，不然的话，他又何苦在开公司呢？又何苦去和各种用户进行周旋呢？还不如回家歇着算了。
现在王晨宇在他使出了手段以后心悦诚服地表示出了愿意全力支持他的态度，徐策力当然不会和钱过不去，也露出了笑容对王晨宇说道：“这就对了嘛，做生意还是要和气生财才好，这次我想办法去让用户设立二级系统集成商资质的门槛，并不是要逼着你们共利一定要来和我合作。我们大家都明白，我们在项目中进行合作，无关个人感情，而是因为可以双赢，更够各取所需。”
王晨宇见徐策力满意自己的表态，这才开始追问这个项目中的一些细节：“徐总，既然你在用户方有不少的消息来源，那么你对bmi在项目中的行动了解多少，他们有哪些支持者，或者说bmi已经搞定了哪些用户？”
徐策力没有想到王晨宇居然问出这样的问题，他愣了一下，反问道：“这些信息到现在你还不知道？这个项目你是怎么跟的啊？以前省高院的项目中你可是自己也有用户方那边的消息来源的，怎么到了这个项目你却变成了一个睁眼瞎？什么都不知道？”
王晨宇不得不露出苦笑解释道：“徐总，不瞒你说，这个项目我并没有直接去跟单，而是我们共利那个专门负责三真省市场的销售向我汇报的。李军你应该认识吧？今年他被分配看（读一声，负责的意思）三真省的时候，我就给他说起过你，让他来拜访你，建立联系。难道李军没有来找过你？”
徐策力回想了一下，这才恍然大悟道：“李军我当然见过，而且还不止一次。但是从我的观察来看，他并不是很适合做销售工作。你们共利内部如何进行分工我不感兴趣，只不过你把他放到三真省来确实有欠考虑。当然，这就导致了你对于项目情况的了解不深入，难怪你说你对于这个项目的用户方内部消息一点都不知道呢。难道李军没有向你继续详细汇报？又或者李军也同样不清楚用户方的内部消息？”
王晨宇点了点头，承认道：“确实是这样的，李军的能力是有些欠缺，我现在已经察觉到了这一点，所以气象局的项目我才会自己亲自插手。”
二来是因为即便是bmi 愿意帮他保护价格，维护他的利润诉求，但是那样一来，bmi的产品投标价就会高得离谱，能不能中标还两说呢，更何况bmi这种外企厂商从来都喜欢和用户直接打交道。
徐策力和共利上次的合作让他尝到了甜头，共利这个国内厂商虽然品牌的和产品并不怎么知名，但是也有好处在于一旦共利要全力以赴支持他的话，给他的成本价一定会比bmi给出的成本价低很多，而且共利的价格保护政策也足以让最终投标价不高的同时还能让他赚到让他比较满意的利润空间。
商人的天职就是为了挣钱，徐策力当然也不例外，不然的话，他又何苦在开公司呢？又何苦去和各种用户进行周旋呢？还不如回家歇着算了。
现在王晨宇在他使出了手段以后心悦诚服地表示出了愿意全力支持他的态度，徐策力当然不会和钱过不去，也露出了笑容对王晨宇说道：“这就对了嘛，做生意还是要和气生财才好，这次我想办法去让用户设立二级系统集成商资质的门槛，并不是要逼着你们共利一定要来和我合作。我们大家都明白，我们在项目中进行合作，无关个人感情，而是因为可以双赢，更够各取所需。”
王晨宇见徐策力满意自己的表态，这才开始追问这个项目中的一些细节：“徐总，既然你在用户方有不少的消息来源，那么你对bmi在项目中的行动了解多少，他们有哪些支持者，或者说bmi已经搞定了哪些用户？”
徐策力没有想到王晨宇居然问出这样的问题，他愣了一下，反问道：“这些信息到现在你还不知道？这个项目你是怎么跟的啊？以前省高院的项目中你可是自己也有用户方那边的消息来源的，怎么到了这个项目你却变成了一个睁眼瞎？什么都不知道？”
王晨宇不得不露出苦笑解释道：“徐总，不瞒你说，这个项目我并没有直接去跟单，而是我们共利那个专门负责三真省市场的销售向我汇报的。李军你应该认识吧？今年他被分配看（读一声，负责的意思）三真省的时候，我就给他说起过你，让他来拜访你，建立联系。难道李军没有来找过你？”
徐策力回想了一下，这才恍然大悟道：“李军我当然见过，而且还不止一次。但是从我的观察来看，他并不是很适合做销售工作。你们共利内部如何进行分工我不感兴趣，只不过你把他放到三真省来确实有欠考虑。当然，这就导致了你对于项目情况的了解不深入，难怪你说你对于这个项目的用户方内部消息一点都不知道呢。难道李军没有向你继续详细汇报？又或者李军也同样不清楚用户方的内部消息？”
王晨宇点了点头，承认道：“确实是这样的，李军的能力是有些欠缺，我现在已经察觉到了这一点，所以气象局的项目我才会自己亲自插手。”