第631章 工作很细致（2/2）
《金牌销售是如何炼成的》作者：丁丁猫 2020-01-01 17:36
还有积极的一面，估计也就是徐策力这样心态的人才会这么觉得，反正他并不这么认为。
不过好在现在他和徐策力之间的误会解开了，王晨宇也就没有了什么后顾之忧，他和徐策力商量好双方要高效地相互通气以后就离开了徐策力的办公室。
回到酒店后的王晨宇接到了李军打来的电话，在电话中，李军很是沮丧地汇报道：“我问了问杨青，他到现在还不知道是谁在搞鬼，不过他已经打听到了要求投标商需要有二级系统集成资质的是段副局长提出来的，而且得到了用户方内部的一致认可。”
这个结果王晨宇已经从徐策力那里知道了，而且还知道这背后的原因是什么。不过他依然装作不知情，惊讶地问道：“杨青不是说他和段副局长关系很好么？怎么段副局长会给大家来了这么个意外？而杨青事先却毫不知情？”
李军的声音听起来有些尴尬：“我也不知道杨青为什么事先不知情。不过看起来，杨青和段副局长之间的关系并不如他吹嘘得那么好。”
王晨宇又追问道：“那杨青目前有没有办法借到二级系统集成资质的公司壳来参与这个项目的投标？”
李军在电话里吞吞吐吐半天，这才回答道：“这个消息才放出来半天左右，杨青正在利用他一切圈内的关系正在做这件事。”
李军的这个回答相当于变相承认了杨青到目前为止还没有能成功借到这种壳资源，甚至连以后能不能借到这种壳资源根本没个准确的答案。
这下王晨宇就有理由发飙了，他很严厉地批评李军道：“怎么会这样？一个意外就搞得我们想要支持的系统集成商如此手忙脚乱和狼狈？还有，杨青居然事先对于用户的这种变故毫不知情，而他可是当初信誓旦旦地向我保证他的用户关系一点问题都没有。李军，杨青可是你的朋友，你也力主我们共利对他进行支持。但是你要知道，在一个项目中一个合格的销售人员要有辨别真伪的能力，哪怕是朋友，哪怕是合作伙伴提供的信息，销售人员都必须进行核实和辨别。可你呢？这么久了，一直拿到的是错误的信息，还一个劲地向我汇报这样的错误信息。要知道，错误的信息会误导我们对项目的一个判断，这种判断决定着我们共利将要采取哪种策略来拿下单子。很显然，这个项目上你犯了相当严重的错误，作为一个销售人员你是完全不合格的？我认为你是被这种所谓的朋友关系给蒙住了眼睛，而如果没有今天这次用户方的意外变故，我们都还同样被蒙在鼓里！”
李军在电话那头赶紧承认自己的错误，他已经听出了王宇晨对他和对杨青都有了非常大的意见。
果然，王晨宇继续说道：“这样吧，这个项目你就先别管了，我亲自来跟进。如果要像你这样做销售工作，只能永远没有业绩。”
不过好在现在他和徐策力之间的误会解开了，王晨宇也就没有了什么后顾之忧，他和徐策力商量好双方要高效地相互通气以后就离开了徐策力的办公室。
回到酒店后的王晨宇接到了李军打来的电话，在电话中，李军很是沮丧地汇报道：“我问了问杨青，他到现在还不知道是谁在搞鬼，不过他已经打听到了要求投标商需要有二级系统集成资质的是段副局长提出来的，而且得到了用户方内部的一致认可。”
这个结果王晨宇已经从徐策力那里知道了，而且还知道这背后的原因是什么。不过他依然装作不知情，惊讶地问道：“杨青不是说他和段副局长关系很好么？怎么段副局长会给大家来了这么个意外？而杨青事先却毫不知情？”
李军的声音听起来有些尴尬：“我也不知道杨青为什么事先不知情。不过看起来，杨青和段副局长之间的关系并不如他吹嘘得那么好。”
王晨宇又追问道：“那杨青目前有没有办法借到二级系统集成资质的公司壳来参与这个项目的投标？”
李军在电话里吞吞吐吐半天，这才回答道：“这个消息才放出来半天左右，杨青正在利用他一切圈内的关系正在做这件事。”
李军的这个回答相当于变相承认了杨青到目前为止还没有能成功借到这种壳资源，甚至连以后能不能借到这种壳资源根本没个准确的答案。
这下王晨宇就有理由发飙了，他很严厉地批评李军道：“怎么会这样？一个意外就搞得我们想要支持的系统集成商如此手忙脚乱和狼狈？还有，杨青居然事先对于用户的这种变故毫不知情，而他可是当初信誓旦旦地向我保证他的用户关系一点问题都没有。李军，杨青可是你的朋友，你也力主我们共利对他进行支持。但是你要知道，在一个项目中一个合格的销售人员要有辨别真伪的能力，哪怕是朋友，哪怕是合作伙伴提供的信息，销售人员都必须进行核实和辨别。可你呢？这么久了，一直拿到的是错误的信息，还一个劲地向我汇报这样的错误信息。要知道，错误的信息会误导我们对项目的一个判断，这种判断决定着我们共利将要采取哪种策略来拿下单子。很显然，这个项目上你犯了相当严重的错误，作为一个销售人员你是完全不合格的？我认为你是被这种所谓的朋友关系给蒙住了眼睛，而如果没有今天这次用户方的意外变故，我们都还同样被蒙在鼓里！”
李军在电话那头赶紧承认自己的错误，他已经听出了王宇晨对他和对杨青都有了非常大的意见。
果然，王晨宇继续说道：“这样吧，这个项目你就先别管了，我亲自来跟进。如果要像你这样做销售工作，只能永远没有业绩。”