第638章 忽悠住杨青（2/2）

你一个人孤零零地拿着我们共利的产品去投标的，如果就你一家公司投我们共利的产品，很容易被视为主要目标。用户方那些属意bmi的人一定会把你当成主要的目标来针对，用放大镜找你的纰漏。只要他们能找到一点点你投标书上的纰漏，就会想方设法让你出局。你想想，就你一家投我们共利的产品，你出局了就代表着我们共利完全失败，bmi获得了胜利。所以，为了保险起见，我还会找一家公司来投我们共利的产品，只不过他投出的价格会比你高，这样来帮你分担注意力，增加你成功的几率。这是我目前唯一能想到帮你的办法。”

    对于王晨宇提出的这个办法，杨青想了想后点头同意了。杨青哪怕是才出来自己创立公司不久，但是他以前还是见过很多项目投标的，有些经验。

    一般来说，只要用户没有强行指定一个厂商的产品只能一家投标商来投，那么一定会有多个投标商来投某一家厂商的产品，并且形成价格高低的阶梯，来扰乱竞争对手的视线。这也是it圈子里的一个经常被采用的做法，目的就是为了掩护厂商真正属意要去中标的投标商。到了此时，杨青依然不知道王晨宇是在故意骗他，而真正的意图是支持另外一家系统集成商去中标。

    王晨宇和杨青分手后，直接打车去了徐策力的办公室。他唯一能帮徐策力做的就只有今天向葛军提出的那个建议了，而且他还必须要利用葛军与杨青之间的关系，让杨青想尽办法去实现他的这个意图。而从杨青的反应来看，杨青现在似乎相信了他的意图。

    当王宇晨走进徐策力的办公室时，徐策力正在打电话。他见王宇晨走了进来，直接用手指了指沙发，继续打着电话。

    过了好一会儿，徐策力挂了电话后这才对王晨宇说道：“我今天一直没有闲着，到处打电话打听消息。目前可以确定的是，熊局长已经被bmi方面做通工作了，现在我们想要去改变熊局长的态度已经基本上不可能了。你那边对葛军的工作做得怎么样了？”

    王晨宇双手一摊道：“我今天去见了葛军，好在葛军和我以前联系的那个合作伙伴关系还算不错，所以葛军对我说了实话。招标书的技术参数部分他最多也只能稍微写的公平一点，这是他能做出的最大让步。这样一来的话，按照我以往的经验来看，即便是拿着我们的产品去投标，也很难中标，毕竟熊局长发了话，包括葛军在内的其他人不敢不听的，除非他们不要前途了。”

    徐策力皱着眉头用手指在办公桌上轻轻地敲着，似乎在思考着什么。王晨宇并没有再继续出声，他其实在心里已经放弃掉了这个项目，只不过还想看看徐策力能有什么新主意，万一徐策力能翻盘呢？徐策力现在已经是王宇晨唯一的救命稻草了，虽然从目前的的情况来看，这根救命稻草并不算是非常靠谱。