第649章 一点机会都没有
《金牌销售是如何炼成的》作者：丁丁猫 2020-01-01 17:36
王晨宇听完杜东的陈述后第一反应就是这个项目已经没戏了，因为按照常理来讲，用户的招标书都已经发出来了，说明别的厂商和系统集成商已经和用户谈好了一切，局已经做好了，这个时候再去介入，已经晚了。
哪怕是杜东有个王科长这样一个用户关系，那个王科长是不是真愿意帮杜东还两说呢。说不定王科长就是在敷衍杜东，而是和其他厂商已经谈好了。
而且杜东上次在省图书馆项目中对柴主任的判断就是有误的，可以说杜东对于用户方内部形势的判断是不怎么靠谱的。
因此王晨宇的心一下子冷却了下来，淡淡地说道：“杜总，现在标书都已经发出来了你才知道有这个项目，现在采取介入这个项目是不是太晚了点？咱们都是在圈子里混了很多年的老人了，标书都发了，别人肯定是把局都做好了，我们这个时候去介入，根本不可能有赢的机会。我觉得你还是把目光放到以后其他的项目中去吧，这个标放弃掉。在一个注定会失败的项目上花费精力，还不如去找其他有可能拿下的项目做前期工作呢。你说对吧？”
见王晨宇直接否决要去参与这个标，杜东有些着急了：“王经理，你说的意思我明白。我又不是才开始在IT圈内混，这点道理我还是明白的。但是为什么我还要向你提出去搞这个标呢？是因为这个标很特殊，我们还有机会。”
王晨宇有些奇怪地问道：“哦？这怎么可能？你说说看，我们还有什么机会？这个标又有什么特殊？”
杜东解释道：“这个标的标的并不大，只有80多万。但是我从王科长那里得知，这次这个项目只是他们电视台的一次试水，后面的采购量将会源源不断，可能是处于资金考虑，也可能是处于对于这次采购存储产品的不怎么放心，所以用户方是将一个项目拆分成多个小项目来进行采购，采取小步快跑的方式来采购。而这次他们要采购的是一家叫DDN公司的数据存储设备，这家DDN我不知道你听说过没有，反正我以前从来就没有听说过这个品牌。关键在于，这个DDN公司也是通过我们本地一个小公司去做的这个项目工作。这个本地小公司一点实力都没有，和用户方里的关系也只到了技术设备科这个层面。据说是个王科长的副手关系不错，这才操作了这个标。而王科长没有对这个项目太关注，也就放行了。现在我已经找到了王科长将这中间的空间和利润讲清楚了，王科长已经引起了重视，所以这才让我重新找个厂商，他去操作，将DDN这家公司给弄出局，包括那家本地的小公司也搞出局。毕竟，一旦这个项目被DDN的产品中标以后，以后所有非线性编辑存储设备的采购可能都会采用DDN的产品，到了那个时候，王科长想要纠正回来难度就大了。”
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哪怕是杜东有个王科长这样一个用户关系，那个王科长是不是真愿意帮杜东还两说呢。说不定王科长就是在敷衍杜东，而是和其他厂商已经谈好了。
而且杜东上次在省图书馆项目中对柴主任的判断就是有误的，可以说杜东对于用户方内部形势的判断是不怎么靠谱的。
因此王晨宇的心一下子冷却了下来，淡淡地说道：“杜总，现在标书都已经发出来了你才知道有这个项目，现在采取介入这个项目是不是太晚了点？咱们都是在圈子里混了很多年的老人了，标书都发了，别人肯定是把局都做好了，我们这个时候去介入，根本不可能有赢的机会。我觉得你还是把目光放到以后其他的项目中去吧，这个标放弃掉。在一个注定会失败的项目上花费精力，还不如去找其他有可能拿下的项目做前期工作呢。你说对吧？”
见王晨宇直接否决要去参与这个标，杜东有些着急了：“王经理，你说的意思我明白。我又不是才开始在IT圈内混，这点道理我还是明白的。但是为什么我还要向你提出去搞这个标呢？是因为这个标很特殊，我们还有机会。”
王晨宇有些奇怪地问道：“哦？这怎么可能？你说说看，我们还有什么机会？这个标又有什么特殊？”
杜东解释道：“这个标的标的并不大，只有80多万。但是我从王科长那里得知，这次这个项目只是他们电视台的一次试水，后面的采购量将会源源不断，可能是处于资金考虑，也可能是处于对于这次采购存储产品的不怎么放心，所以用户方是将一个项目拆分成多个小项目来进行采购，采取小步快跑的方式来采购。而这次他们要采购的是一家叫DDN公司的数据存储设备，这家DDN我不知道你听说过没有，反正我以前从来就没有听说过这个品牌。关键在于，这个DDN公司也是通过我们本地一个小公司去做的这个项目工作。这个本地小公司一点实力都没有，和用户方里的关系也只到了技术设备科这个层面。据说是个王科长的副手关系不错，这才操作了这个标。而王科长没有对这个项目太关注，也就放行了。现在我已经找到了王科长将这中间的空间和利润讲清楚了，王科长已经引起了重视，所以这才让我重新找个厂商，他去操作，将DDN这家公司给弄出局，包括那家本地的小公司也搞出局。毕竟，一旦这个项目被DDN的产品中标以后，以后所有非线性编辑存储设备的采购可能都会采用DDN的产品，到了那个时候，王科长想要纠正回来难度就大了。”