第649章 一点机会都没有（2/2）
《金牌销售是如何炼成的》作者：丁丁猫 2020-01-01 17:36
“哦？不是我不相信你的话，现在我有几个问题需要你来回答。王科长在这种项目采购中的作用有多大？他有没有全权？用户方有关采购非线性编辑存储设备的决策链条中王科长是不是最大的？还是上面还有其他的人有决定权？还有，他们电视台后面陆续还会采购多少金额的数据存储设备？你能保证那家DDN的公司操作这个标就只有王科长的副手，没有其他人和这个厂商有联系？虽然这个DDN的品牌我做了那么久的存储设备也没听说过，不是个小的国外品牌就是一个用途非常狭窄的品牌，但是现在才介入，一切都太晚了，太多不确定因素了。”
王晨宇并不认为杜东所提到的这些情况就能说明在这个标中还有翻盘的机会，所以提出了很多必须要让杜东搞清楚的问题，其实这也是王晨宇在变相告诉杜东，难度太大，没希望。
可杜东很直接并且坚定地回答道：“你提出的这些问题我做为在今黑省本地干了很长时间IT的人同样也考虑到了，并且在王科长昨天和我见面的时候也做了一番调查。根据王科长的答复，那家DDN厂商的人确实全段时间来过一次今黑省，见过王科长一次，没有深谈。可能厂商的人认为本地的集成商搞定了王科长的副手就没问题了。这么给你说吧，王科长以前完全没有对这个项目有任何想法，直到我昨天找到他聊了聊，他才真正意识到存储设备这种采购中的空间原来有那么大，以前他没有这样的意识。王科长在电视台的采购中拥有非常大的决定权，他以前没有意识到这个标会有那么大的空间，才会将这个标让他的副手去负责。现在他真正重视起来，那么一切都还有挽回的余地，只要还没有正式道投标的那一天。而且王科长也直接告诉我了，如果真像把这个标给抢回来，废标是不行的，因为这是面向全社会的公开招标。但是他还可以用其他办法来保证我们去中标，哪怕招标书的技术部分写的是DDN的技术参数指标。他们台里比王科长的影响力还要大的是办公室主任，这个办公室主任是一把手的心腹，而王科长和办公室主任是大学同学，双方的关系非常好，可以无话不谈。到时候王科长还可以说动办公室主任来无视招标书的技术参数部分，只要我们拿着动力的产品就投标就行。你也应该知道，在今黑省的市场环境和用户的习惯是什么，只要把关键人的工作做通，哪怕产品并不符合招标书的要求只要你虚假应标也同样能中标。”
杜东说了这么一大通，甚至连用户方准备怎么来帮杜东都说得一清二楚，这下王晨宇开始有点心动了。
而杜东愿意这么和盘托出，王晨宇估计也是因为杜东对他对共利的价格控制能力有了信心，才会这么交底，而且是让人非常踏实的实际底牌。
王晨宇并不认为杜东所提到的这些情况就能说明在这个标中还有翻盘的机会，所以提出了很多必须要让杜东搞清楚的问题，其实这也是王晨宇在变相告诉杜东，难度太大，没希望。
可杜东很直接并且坚定地回答道：“你提出的这些问题我做为在今黑省本地干了很长时间IT的人同样也考虑到了，并且在王科长昨天和我见面的时候也做了一番调查。根据王科长的答复，那家DDN厂商的人确实全段时间来过一次今黑省，见过王科长一次，没有深谈。可能厂商的人认为本地的集成商搞定了王科长的副手就没问题了。这么给你说吧，王科长以前完全没有对这个项目有任何想法，直到我昨天找到他聊了聊，他才真正意识到存储设备这种采购中的空间原来有那么大，以前他没有这样的意识。王科长在电视台的采购中拥有非常大的决定权，他以前没有意识到这个标会有那么大的空间，才会将这个标让他的副手去负责。现在他真正重视起来，那么一切都还有挽回的余地，只要还没有正式道投标的那一天。而且王科长也直接告诉我了，如果真像把这个标给抢回来，废标是不行的，因为这是面向全社会的公开招标。但是他还可以用其他办法来保证我们去中标，哪怕招标书的技术部分写的是DDN的技术参数指标。他们台里比王科长的影响力还要大的是办公室主任，这个办公室主任是一把手的心腹，而王科长和办公室主任是大学同学，双方的关系非常好，可以无话不谈。到时候王科长还可以说动办公室主任来无视招标书的技术参数部分，只要我们拿着动力的产品就投标就行。你也应该知道，在今黑省的市场环境和用户的习惯是什么，只要把关键人的工作做通，哪怕产品并不符合招标书的要求只要你虚假应标也同样能中标。”
杜东说了这么一大通，甚至连用户方准备怎么来帮杜东都说得一清二楚，这下王晨宇开始有点心动了。
而杜东愿意这么和盘托出，王晨宇估计也是因为杜东对他对共利的价格控制能力有了信心，才会这么交底，而且是让人非常踏实的实际底牌。