第651章 需要采取的策略（2/2）
《金牌销售是如何炼成的》作者：丁丁猫 2020-01-01 17:36
立即站起来，对王晨宇说道：“机票订好了，3点半的南航CZ4231。你得赶快出发了，不然要误机的。”
王晨宇直接挥了挥手，抓起笔记本电脑和一些公司简介、产品资料就往电脑包里塞，然后急匆匆地夺门而出。此时，距离飞机起飞只还有一个半小时。
下午5点，当王晨宇走出今黑市郊机场时，杜东已经在到达大厅出口恭候多时了。
接到王晨宇一上车，杜东就很是兴奋地向王晨宇介绍起情况：“王经理，这次实在是太急了点，不过中午我和王科长一起吃了便餐说了下你们共利的情况，我告诉他如果采用共利产品，很好控制住价格，王科长对此非常感兴趣，我可是向他拍了胸脯保证共利厂商这边会全力支持我。他对于你们共利是非常陌生的，以前也从来没有打过交道，所以这才让我给你打电话，让你过来和他见面。其实我在给你打电话说项目情况的时候，王科长就在我身边。”
王宇晨一听，心中稍微有了点信心。他原本以为这个单子是杜东觉得和共利合作有利可图，然后才去和用户做工作的。没有想到用户方在和杜东一阵详谈后会主动要求他飞过来详谈，而且还是招标书已经发出的情况下。
有了点信心的王晨宇这时问道：“这个王科长真有那么大的能量？你要小心，既然DDN和那个推荐DDN的本地系统集成商都能将这个标做到开始招标的程度，你说他们就仅仅只有一个信息设备科的副科长关系我还真有点不敢相信。会不会DDN方面还有什么隐藏在水下的其他用户高层关系没有暴露出来。如果我们不知情，然后一头冲进去，说不定会被碰得头破血流还不知道怎么回事呢。”
杜东一边打着方向盘，一边很自信地回答道：“这电视台内部的采购决策流程我比你清楚得多，这家用户我已经做过好几年的生意了。只不过以前我手上没有什么好的上游厂商资源，所以很多时候我只能眼睁睁地看着而插不上手，只能卖点通用的C和C服务器、网络交换机什么的。现在不同了，既然有你们共利的产品资源，我就能大显身手，让其他人知道，我和用户的关系有多铁，只要我盯上的项目，不管什么时候我都能翻盘拿下。王科长只信息设备科的科长，以前在采购一些C和网络设备时和我就已经形成了长期合作的关系，所以我和他最铁。但是在他们电视台里，真正采购的大头可不是这些产品而是一些专业的音像设备，这些东西的采购量非常大，所以大金额的采购一般还要他们办公室主任把关。上次我在电话里也说了，王科长和这个办公室主任是大学同学，两个人的关系铁的很，差不多就是同穿一条裤子。而这个办公室主任在台里很受一把手的重视，权力很大，所以你担心的标书已经发出的事情在他眼里根本就不是一个事。也正因为如此，我才有把握能在这个标书已经发出来的情况下进行翻盘。”
王晨宇直接挥了挥手，抓起笔记本电脑和一些公司简介、产品资料就往电脑包里塞，然后急匆匆地夺门而出。此时，距离飞机起飞只还有一个半小时。
下午5点，当王晨宇走出今黑市郊机场时，杜东已经在到达大厅出口恭候多时了。
接到王晨宇一上车，杜东就很是兴奋地向王晨宇介绍起情况：“王经理，这次实在是太急了点，不过中午我和王科长一起吃了便餐说了下你们共利的情况，我告诉他如果采用共利产品，很好控制住价格，王科长对此非常感兴趣，我可是向他拍了胸脯保证共利厂商这边会全力支持我。他对于你们共利是非常陌生的，以前也从来没有打过交道，所以这才让我给你打电话，让你过来和他见面。其实我在给你打电话说项目情况的时候，王科长就在我身边。”
王宇晨一听，心中稍微有了点信心。他原本以为这个单子是杜东觉得和共利合作有利可图，然后才去和用户做工作的。没有想到用户方在和杜东一阵详谈后会主动要求他飞过来详谈，而且还是招标书已经发出的情况下。
有了点信心的王晨宇这时问道：“这个王科长真有那么大的能量？你要小心，既然DDN和那个推荐DDN的本地系统集成商都能将这个标做到开始招标的程度，你说他们就仅仅只有一个信息设备科的副科长关系我还真有点不敢相信。会不会DDN方面还有什么隐藏在水下的其他用户高层关系没有暴露出来。如果我们不知情，然后一头冲进去，说不定会被碰得头破血流还不知道怎么回事呢。”
杜东一边打着方向盘，一边很自信地回答道：“这电视台内部的采购决策流程我比你清楚得多，这家用户我已经做过好几年的生意了。只不过以前我手上没有什么好的上游厂商资源，所以很多时候我只能眼睁睁地看着而插不上手，只能卖点通用的C和C服务器、网络交换机什么的。现在不同了，既然有你们共利的产品资源，我就能大显身手，让其他人知道，我和用户的关系有多铁，只要我盯上的项目，不管什么时候我都能翻盘拿下。王科长只信息设备科的科长，以前在采购一些C和网络设备时和我就已经形成了长期合作的关系，所以我和他最铁。但是在他们电视台里，真正采购的大头可不是这些产品而是一些专业的音像设备，这些东西的采购量非常大，所以大金额的采购一般还要他们办公室主任把关。上次我在电话里也说了，王科长和这个办公室主任是大学同学，两个人的关系铁的很，差不多就是同穿一条裤子。而这个办公室主任在台里很受一把手的重视，权力很大，所以你担心的标书已经发出的事情在他眼里根本就不是一个事。也正因为如此，我才有把握能在这个标书已经发出来的情况下进行翻盘。”