第654章 搏一搏（2/2）
《金牌销售是如何炼成的》作者：丁丁猫 2020-01-01 17:36
了个电话，让钱晓馨立即准备好项目投标授权书和售后服务承诺函并盖好章，用走航空运输的EMS方式将投标所需文件寄到杜东新公司的地址，然后整天在酒店的房间里针对王科长昨天晚上在饭桌上说的技术需求写出技术方案并作出配置报价。
按照杜东的说法，这个标电视台方面的预算是85万，由于DDN方面做好了那个副科长的工作，杜东预计拿着DDN产品去投标的那家系统集成商会投出一个80万左右的价格，同时那家系统集成商还会找两家公司来围标，报价一定是在84万左右。
王晨宇基本上同意杜东的这个判断，因为DDN厂商方面以及那家拿DDN产品投标的系统集成商一定会认为这个项目他们已经操作好了，其他的竞争对手一看招标书自然就明白这个标已经没了希望，也就不会来掺和，做无用功了。因此做好局的DDN方面一定希望在一个计较接近用户预算的价位进行中标，以保证利益的最大化。
而王晨宇做出共利的配置和价格一计算，发现共利的产品价格按照他手上的价格权限给到杜东的成本价才51万，51万到80万之间的空间足足有29万之多。王晨宇心想，这也许是杜东愿意费这么大劲还要在这个标上去搏一搏的根本愿意所在，哪怕杜东到现在也不知道共利给他的成本价是多少。
当然，杜东也许会从省图书馆的那个项目上大致能推测出成本价应该是不超过60万，王宇晨心想，等到和王科长以及方主任谈好了以后，他再来看杜东到底怎么和他来谈如何感谢他了。
毕竟他和杜东之间只算是有接触，并没有实际合作过，所以对于杜东在这种事情上的胃口有多大，或者说杜东这人是不是不愿意给他留出好处，王晨宇其实心里是没底的。
只不过就算杜东要将这些利润全部吃掉，王晨宇也没有什么意见，毕竟这个项目全是杜东一手去搞的，用户关系也完全是杜东本人的，他在项目中的作用并没有多大。因此王晨宇抱着一种有也可以没有也可以的无所谓心态，准备用这件事情来观察杜东这个人的为人。
到了晚上，杜东来酒店接上王晨宇，并且拿出一个用黑塑料袋包好的两万递给了王晨宇，让王晨宇清点了以后这才方王晨宇下车。
杜东看着王晨宇走进了那家灯光昏暗的清吧，也赶紧在周围停好车走了进去，找了一个非常昏暗并且有帘子遮挡的卡座坐下。
这个地方是杜东亲自指定的，这个环境他最为熟悉，知道他可以在里面能观察到王晨宇的一举一动。
杜东的心里其实还不是那么放心王晨宇，毕竟这两万的现金是他为王晨宇给王科长准备的，虽然他已经认识王晨宇有一段时间了，但是他和王晨宇之间并没有这种实际的利益往来，他有些担心王晨宇会不会私吞这笔钱而不给王科长。
按照杜东的说法，这个标电视台方面的预算是85万，由于DDN方面做好了那个副科长的工作，杜东预计拿着DDN产品去投标的那家系统集成商会投出一个80万左右的价格，同时那家系统集成商还会找两家公司来围标，报价一定是在84万左右。
王晨宇基本上同意杜东的这个判断，因为DDN厂商方面以及那家拿DDN产品投标的系统集成商一定会认为这个项目他们已经操作好了，其他的竞争对手一看招标书自然就明白这个标已经没了希望，也就不会来掺和，做无用功了。因此做好局的DDN方面一定希望在一个计较接近用户预算的价位进行中标，以保证利益的最大化。
而王晨宇做出共利的配置和价格一计算，发现共利的产品价格按照他手上的价格权限给到杜东的成本价才51万，51万到80万之间的空间足足有29万之多。王晨宇心想，这也许是杜东愿意费这么大劲还要在这个标上去搏一搏的根本愿意所在，哪怕杜东到现在也不知道共利给他的成本价是多少。
当然，杜东也许会从省图书馆的那个项目上大致能推测出成本价应该是不超过60万，王宇晨心想，等到和王科长以及方主任谈好了以后，他再来看杜东到底怎么和他来谈如何感谢他了。
毕竟他和杜东之间只算是有接触，并没有实际合作过，所以对于杜东在这种事情上的胃口有多大，或者说杜东这人是不是不愿意给他留出好处，王晨宇其实心里是没底的。
只不过就算杜东要将这些利润全部吃掉，王晨宇也没有什么意见，毕竟这个项目全是杜东一手去搞的，用户关系也完全是杜东本人的，他在项目中的作用并没有多大。因此王晨宇抱着一种有也可以没有也可以的无所谓心态，准备用这件事情来观察杜东这个人的为人。
到了晚上，杜东来酒店接上王晨宇，并且拿出一个用黑塑料袋包好的两万递给了王晨宇，让王晨宇清点了以后这才方王晨宇下车。
杜东看着王晨宇走进了那家灯光昏暗的清吧，也赶紧在周围停好车走了进去，找了一个非常昏暗并且有帘子遮挡的卡座坐下。
这个地方是杜东亲自指定的，这个环境他最为熟悉，知道他可以在里面能观察到王晨宇的一举一动。
杜东的心里其实还不是那么放心王晨宇，毕竟这两万的现金是他为王晨宇给王科长准备的，虽然他已经认识王晨宇有一段时间了，但是他和王晨宇之间并没有这种实际的利益往来，他有些担心王晨宇会不会私吞这笔钱而不给王科长。