第二百九十八章 夏信的压力（2/2）
《同风起，九万里》作者：江南de记忆 2020-03-02 13:43
是感觉一下轻松很多，本来他作为个人业务部经理对这个排名还是很在意的，生怕夏信拿这说事。
但他没有看到的是，其实夏信内心还是非常有压力的。
就在昨天，夏信还接到了程玉祁的电话，主要的内容，就是程玉祁问夏信，安江分公司为什么投连险销售得那么少，保费不高，件数更少。
夏信解释了一大堆的原因，比如经济状况差，老百姓收入低，对保险认同度不高，很难接受花上万块钱来买保险。
其实这些理由都是平常业务员也解释自己业务不好时使用的借口，平常夏信听到这些话，都是劈头盖脸的一顿训，但现在没办法，只能用来搪塞程玉祁了。
程玉祁听完夏信的理由，说道，你小子拿这套东西来对付我，少来这套，我跟你说，陈总也很关心你这怎么卖这么少？
听陈总也很关心，夏信顿时感觉压力一下就来了。
程玉祁说，我倒也不是逼你卖投连险，我知道你有顾虑，但有没有可能你的顾虑是错的呢？大家都在销售，就你有顾虑，难道别人就是傻子吗？
这句话给夏信的压力实在是太大了，程玉祁的言下之意，难道陈总和我都是傻子，不如你专业？
看夏信有点眼睛发直地不知道在想什么，胡新春轻轻地喊了一声：“夏总。”
“嗯。”胡新春的声音把夏信从昨天的回忆中拉了回来，他呵呵一笑，“哎呀，走神了。”
为了掩饰自己的不好意思，他又拿起烟盒，问了一句：“销售过程中，有什么问题吗？”
“夏总，说实话，我原来也觉得您对投连险的要求太高了，不利于销售，但最近出的几件事，我觉得您做的决定是非常英明的。”
“哦，出什么事了？‘
”我们在对投连客户的电话沟通中，发现有些客户并不适合买投连险。“
”嗯。“夏信一下坐直了身体，警觉地问道：”怎么回事？”
“我们发现有几个客户是郊区的农民，一年收入并不高，但还是有业务员向他推销了投连险。”
啪的一声，夏信气得一拍桌子，站了起来，“真是可恶！”
“处理了吗？肯定是误导了。”
“没有承保，我们直接就让客服部做了客户工作，向客户表示了歉意，退还了保费，同时对业务员进行了处理。”
“这件事你做的很好，业务员怎么处理的？”
“警告处分了。”
“不行。”夏信摇了摇头，“这个处罚太轻了，违规成本不够高。应该开除。”
“开除太狠了吧。”胡新春吓了一跳，这么多年还没开除过业务员呢。
“对，开除，杀一儆百。”夏信在屋子里来回转着，“必须开除，而且要把这个案例教育全体业务员。”
等胡新春走了以后，夏信一会儿坐下去，一会儿又站起来，有点坐立不安。
这个时候，他真的是真正体会到什么叫高处不胜寒了。
不放开销售，队伍有不满，总部也有不满如果没问题，程玉祁就不会打那个电话。
放开销售，这管控一定会出问题，这才几个人卖啊？就出误导问题了，这要是放开销售，问题只会越来越多。
这个投连险账户是关联了股票投资的，现在股市很好，但谁敢保证会一直好下去呢？
几次回家，父母都谈到了国内股市，都觉得现在的股市已经有点不正常了，这也是夏信一直担忧的原因所在。
前有压力，后也有压力。
我太难了！
但他没有看到的是，其实夏信内心还是非常有压力的。
就在昨天，夏信还接到了程玉祁的电话，主要的内容，就是程玉祁问夏信，安江分公司为什么投连险销售得那么少，保费不高，件数更少。
夏信解释了一大堆的原因，比如经济状况差，老百姓收入低，对保险认同度不高，很难接受花上万块钱来买保险。
其实这些理由都是平常业务员也解释自己业务不好时使用的借口，平常夏信听到这些话，都是劈头盖脸的一顿训，但现在没办法，只能用来搪塞程玉祁了。
程玉祁听完夏信的理由，说道，你小子拿这套东西来对付我，少来这套，我跟你说，陈总也很关心你这怎么卖这么少？
听陈总也很关心，夏信顿时感觉压力一下就来了。
程玉祁说，我倒也不是逼你卖投连险，我知道你有顾虑，但有没有可能你的顾虑是错的呢？大家都在销售，就你有顾虑，难道别人就是傻子吗？
这句话给夏信的压力实在是太大了，程玉祁的言下之意，难道陈总和我都是傻子，不如你专业？
看夏信有点眼睛发直地不知道在想什么，胡新春轻轻地喊了一声：“夏总。”
“嗯。”胡新春的声音把夏信从昨天的回忆中拉了回来，他呵呵一笑，“哎呀，走神了。”
为了掩饰自己的不好意思，他又拿起烟盒，问了一句：“销售过程中，有什么问题吗？”
“夏总，说实话，我原来也觉得您对投连险的要求太高了，不利于销售，但最近出的几件事，我觉得您做的决定是非常英明的。”
“哦，出什么事了？‘
”我们在对投连客户的电话沟通中，发现有些客户并不适合买投连险。“
”嗯。“夏信一下坐直了身体，警觉地问道：”怎么回事？”
“我们发现有几个客户是郊区的农民，一年收入并不高，但还是有业务员向他推销了投连险。”
啪的一声，夏信气得一拍桌子，站了起来，“真是可恶！”
“处理了吗？肯定是误导了。”
“没有承保，我们直接就让客服部做了客户工作，向客户表示了歉意，退还了保费，同时对业务员进行了处理。”
“这件事你做的很好，业务员怎么处理的？”
“警告处分了。”
“不行。”夏信摇了摇头，“这个处罚太轻了，违规成本不够高。应该开除。”
“开除太狠了吧。”胡新春吓了一跳，这么多年还没开除过业务员呢。
“对，开除，杀一儆百。”夏信在屋子里来回转着，“必须开除，而且要把这个案例教育全体业务员。”
等胡新春走了以后，夏信一会儿坐下去，一会儿又站起来，有点坐立不安。
这个时候，他真的是真正体会到什么叫高处不胜寒了。
不放开销售，队伍有不满，总部也有不满如果没问题，程玉祁就不会打那个电话。
放开销售，这管控一定会出问题，这才几个人卖啊？就出误导问题了，这要是放开销售，问题只会越来越多。
这个投连险账户是关联了股票投资的，现在股市很好，但谁敢保证会一直好下去呢？
几次回家，父母都谈到了国内股市，都觉得现在的股市已经有点不正常了，这也是夏信一直担忧的原因所在。
前有压力，后也有压力。
我太难了！