第三百二十四章 一碗水端平？不存在的（2/2）
《同风起，九万里》作者：江南de记忆 2020-03-02 13:43
”
“已经签单活动的人。”
说到这，范春林突然反应过来说：“夏总，您的意思是，这些人虽然产生不了多少保费，但却会起到非常大的负面作用？”
“对喽。”夏信看范春林反应过来了，很高兴的赞同了一句。
“您这一说，还真是，业绩好的人也不会到处去和人说自己业绩好，但业务不好的人，主管一问，就会这么说，最后影响业务好的人。”
“嗯，这就是我之所以要推动活动百分百的原因。”夏信说道。
这是一个原因，另一个原因是夏信就一直有这个愿望，或者说理想要挑战一下寿险界所谓的常识。
当然这个原因用不着告诉范春林他们，讲了估计他们也无法理解。
“我明白了，夏总，您放心，我一定做成活动百分百。”
夏信很满意范春林的态度，他之所以选择范春林作为突破口，就是认定范春林身上有一股不服输的劲头。
“别急。”夏信笑着说，“我也不能光是让你干，不给点支持啊。”
“啊，还有支持啊？”范春林大喜过望。
“你需要什么支持？”夏信并没有直接说出给什么。
“那我得好好想想。”
“没事，你好好想。”
夏信有点着了一根烟，边抽边翻起了茶几上的一本书，这是夏信最近正在读的一本书《第五项修炼》。
过了好半天，范春林轻喊了一声：“夏总。”
“嗯？”夏信合上书，抬头看向范春林，“想好了？”
“夏总，我提个要求，行吗？”
“当然可以了，本来就是让你提要求啊？”
“我想要是我做成了，您能来参加我们营业部的庆功宴吗？”
“就这要求？这要求肯定可以的，还有吗？”夏信哈哈大笑。
“还有........”范春林有点犹豫。
“说吧。”
“您能不能支持我一点费用，我来搞个小竞赛，推动一下。”
“可以，要多少钱呢？”
“一万？”范春林大着胆子说了个数，看夏信看向自己，忙改口说：“五千也行。”
“你呀。”夏信拿手指了指范春林，说道：“我给你两万。”
“两万？”范春林这回真惊着了。
“对，两万，但是有两个条件。”
“您说，我都答应。”
“第一，必须要达成活动百分百，如果只达成了99%，你也得还我钱。这点能做到吗？”
“没问题，保证不还您钱。”
“第二点，做经验分享时，要说这钱是你自己投入的，不能说是我给你的。这点应该没问题吧？”
“没问题，但.....”范春林有点糊涂了，这夏总是助人不留名吗？
看范春林没明白这个要求的含义，夏信解释了一下，“这是单独支持你的，如果每个营业部都向我要钱才能做到，我哪有那么多钱呢？明白了？”
“明白了！”
当夏信把丁玮喊到办公室，交代她对范春林特殊支持这件事时，因为这一年多来，和夏信关系改善了很多。
丁玮问道：“夏总，这不是一碗水没端平吗？您不是一直讲管理要公平吗？”
要换以前，夏信早怒了，但这次夏信还是耐着性子解释了一下，以后这种事会总有的，解释一次，下回就理解了。
“一碗水端平？不存在的。管理上的公平，不是吃大锅饭，如果有人不想按你说的去做，或者反对你，难道你也要对他公平吗？对他公平，不是对其他人的不公平吗？
费用就是资源，就是指挥棒，是用来引导队伍前进方向的。“
丁玮听着似懂非懂，点点头。
夏总的很多理论都和于文杉的不一样，但好像更有效，更为员工和队伍接受。
“已经签单活动的人。”
说到这，范春林突然反应过来说：“夏总，您的意思是，这些人虽然产生不了多少保费，但却会起到非常大的负面作用？”
“对喽。”夏信看范春林反应过来了，很高兴的赞同了一句。
“您这一说，还真是，业绩好的人也不会到处去和人说自己业绩好，但业务不好的人，主管一问，就会这么说，最后影响业务好的人。”
“嗯，这就是我之所以要推动活动百分百的原因。”夏信说道。
这是一个原因，另一个原因是夏信就一直有这个愿望，或者说理想要挑战一下寿险界所谓的常识。
当然这个原因用不着告诉范春林他们，讲了估计他们也无法理解。
“我明白了，夏总，您放心，我一定做成活动百分百。”
夏信很满意范春林的态度，他之所以选择范春林作为突破口，就是认定范春林身上有一股不服输的劲头。
“别急。”夏信笑着说，“我也不能光是让你干，不给点支持啊。”
“啊，还有支持啊？”范春林大喜过望。
“你需要什么支持？”夏信并没有直接说出给什么。
“那我得好好想想。”
“没事，你好好想。”
夏信有点着了一根烟，边抽边翻起了茶几上的一本书，这是夏信最近正在读的一本书《第五项修炼》。
过了好半天，范春林轻喊了一声：“夏总。”
“嗯？”夏信合上书，抬头看向范春林，“想好了？”
“夏总，我提个要求，行吗？”
“当然可以了，本来就是让你提要求啊？”
“我想要是我做成了，您能来参加我们营业部的庆功宴吗？”
“就这要求？这要求肯定可以的，还有吗？”夏信哈哈大笑。
“还有........”范春林有点犹豫。
“说吧。”
“您能不能支持我一点费用，我来搞个小竞赛，推动一下。”
“可以，要多少钱呢？”
“一万？”范春林大着胆子说了个数，看夏信看向自己，忙改口说：“五千也行。”
“你呀。”夏信拿手指了指范春林，说道：“我给你两万。”
“两万？”范春林这回真惊着了。
“对，两万，但是有两个条件。”
“您说，我都答应。”
“第一，必须要达成活动百分百，如果只达成了99%，你也得还我钱。这点能做到吗？”
“没问题，保证不还您钱。”
“第二点，做经验分享时，要说这钱是你自己投入的，不能说是我给你的。这点应该没问题吧？”
“没问题，但.....”范春林有点糊涂了，这夏总是助人不留名吗？
看范春林没明白这个要求的含义，夏信解释了一下，“这是单独支持你的，如果每个营业部都向我要钱才能做到，我哪有那么多钱呢？明白了？”
“明白了！”
当夏信把丁玮喊到办公室，交代她对范春林特殊支持这件事时，因为这一年多来，和夏信关系改善了很多。
丁玮问道：“夏总，这不是一碗水没端平吗？您不是一直讲管理要公平吗？”
要换以前，夏信早怒了，但这次夏信还是耐着性子解释了一下，以后这种事会总有的，解释一次，下回就理解了。
“一碗水端平？不存在的。管理上的公平，不是吃大锅饭，如果有人不想按你说的去做，或者反对你，难道你也要对他公平吗？对他公平，不是对其他人的不公平吗？
费用就是资源，就是指挥棒，是用来引导队伍前进方向的。“
丁玮听着似懂非懂，点点头。
夏总的很多理论都和于文杉的不一样，但好像更有效，更为员工和队伍接受。