第三百八十一章 难道之前的都是错的？（2/2）
《同风起，九万里》作者：江南de记忆 2020-03-02 13:43
解释。
沈丰志讲报告用了四十分钟，谢睿德解释用了一个小时。
后来夏信发现，谢睿德特别能说，而且很擅长绕着弯，把一个没道理的事情说的像有道理一样。
总的意思就是，这个市场上，客户很多种，有需要保障的，也有需要理财类产品的，我们都要去满足客户需求，这也是以客户需求为导向。
“嗯，说得也有道理，我们以前可能是狭隘了。”夏信点点头对韩元说。
撇了撇嘴，韩元说道：“不瞒你说，我对这个老头天然就有一种反感。”
“为什么？”夏信惊诧的说道，“我觉得谢董说的也有道理，客户出来保障，也有理财需求啊。”
“话是这么说，但我总觉得他开发这个产品，绝不是他说的这个理由。”
接下来的报告，是关于整个后援运营的报告了。
知道会议结束，夏信在回房间的时候，都有一个疑问在心头萦绕。
“怎么没有关于训练的报告。”
刚回房间，把材料放下，点上一根烟，韩元就来敲门了。
“噗通”一声，坐到椅子上，伸手拿过香烟点着。然后呼的一声，长长吐了一口烟，才张口说道：“是不是发现问题了？”
“是有点问题，怎么没有培训的内容，除了人海，就是产品呢？”
“对啊，我也是这么觉得的。”
“保费三因子，人力，人均件数，件均保费。只讲了人力和件均保费。”
“夏信，我们都干过拜访量管理，你说拜访量管理主要解决这三个指标里的哪个指标？”
“人员活动，和人均件数啊。”
“这三个指标要推动起来，哪个最难？”
“那还用说，当然是人均件数了。”
“对啊，我记得，咱们讨论过，你和我也提起过，侯文禄总说人均件数才是检验一支队伍战斗力的核心指标。”
“你一说，还真是这样，我觉得这批香港人和原来我们接触的台湾人好像对寿险的经营理念很不一样。”夏信说道。
提到侯文禄，夏信不由得又想起了这个已经离开长盛人寿的，自己寿险业的启蒙老师。
谢睿德来了以后，侯文禄很快就提出离职了，夏信在听说侯文禄离职后，曾经打电话问起原因，侯文禄只是笑着说，香港人和台湾人互相看不上。别的就没多说。
现在看来，恐怕不是单单看不上的原因，而是经营理念有差别。
“我就怕，接下来销售这种理财类产品，把我们好不容易建立起来的销售能力都废了。”韩元忧心忡忡的说道。
“拉倒吧，还销售能力呢。”夏信挪揄道，“这两年销售投连，不也是理财类产品，还有什么销售能力？我倒是觉得这样也好，最少可以先把队伍救活再说。”
两个人所在机构情况不同，两人的经营想法也出现了差别。
对夏信而言，东唐分公司作为投连险重灾区，他现在考虑的根本不是什么产品，而是用什么办法把东唐的队伍盘活。
马上又要推动人力发展了，东唐分公司要怎么来做呢？
怎么留人，怎么发展，这才是最近夏信一直在想的火烧眉毛的事。
产品的事情，等开发出来再说吧。
沈丰志讲报告用了四十分钟，谢睿德解释用了一个小时。
后来夏信发现，谢睿德特别能说，而且很擅长绕着弯，把一个没道理的事情说的像有道理一样。
总的意思就是，这个市场上，客户很多种，有需要保障的，也有需要理财类产品的，我们都要去满足客户需求，这也是以客户需求为导向。
“嗯，说得也有道理，我们以前可能是狭隘了。”夏信点点头对韩元说。
撇了撇嘴，韩元说道：“不瞒你说，我对这个老头天然就有一种反感。”
“为什么？”夏信惊诧的说道，“我觉得谢董说的也有道理，客户出来保障，也有理财需求啊。”
“话是这么说，但我总觉得他开发这个产品，绝不是他说的这个理由。”
接下来的报告，是关于整个后援运营的报告了。
知道会议结束，夏信在回房间的时候，都有一个疑问在心头萦绕。
“怎么没有关于训练的报告。”
刚回房间，把材料放下，点上一根烟，韩元就来敲门了。
“噗通”一声，坐到椅子上，伸手拿过香烟点着。然后呼的一声，长长吐了一口烟，才张口说道：“是不是发现问题了？”
“是有点问题，怎么没有培训的内容，除了人海，就是产品呢？”
“对啊，我也是这么觉得的。”
“保费三因子，人力，人均件数，件均保费。只讲了人力和件均保费。”
“夏信，我们都干过拜访量管理，你说拜访量管理主要解决这三个指标里的哪个指标？”
“人员活动，和人均件数啊。”
“这三个指标要推动起来，哪个最难？”
“那还用说，当然是人均件数了。”
“对啊，我记得，咱们讨论过，你和我也提起过，侯文禄总说人均件数才是检验一支队伍战斗力的核心指标。”
“你一说，还真是这样，我觉得这批香港人和原来我们接触的台湾人好像对寿险的经营理念很不一样。”夏信说道。
提到侯文禄，夏信不由得又想起了这个已经离开长盛人寿的，自己寿险业的启蒙老师。
谢睿德来了以后，侯文禄很快就提出离职了，夏信在听说侯文禄离职后，曾经打电话问起原因，侯文禄只是笑着说，香港人和台湾人互相看不上。别的就没多说。
现在看来，恐怕不是单单看不上的原因，而是经营理念有差别。
“我就怕，接下来销售这种理财类产品，把我们好不容易建立起来的销售能力都废了。”韩元忧心忡忡的说道。
“拉倒吧，还销售能力呢。”夏信挪揄道，“这两年销售投连，不也是理财类产品，还有什么销售能力？我倒是觉得这样也好，最少可以先把队伍救活再说。”
两个人所在机构情况不同，两人的经营想法也出现了差别。
对夏信而言，东唐分公司作为投连险重灾区，他现在考虑的根本不是什么产品，而是用什么办法把东唐的队伍盘活。
马上又要推动人力发展了，东唐分公司要怎么来做呢？
怎么留人，怎么发展，这才是最近夏信一直在想的火烧眉毛的事。
产品的事情，等开发出来再说吧。