第五十五 借力打力定线路
《那些夹竹桃》作者：小河松 2019-12-15 08:09
吃完了中饭，孟启给涟县的司机们草拟了一个协议交给了吴利。吴利他们去开始讨论文本，树斌他们则回到了县招待所去研究可能遇到的问题。
孟启看事情快要办成了，既紧张又兴奋，开始得意起来，说：“真是不打不相识，没有昨天那一吓，还真没有这么快搞定涟县的事情，这次涟县之行收益不浅。”
树斌看了他一眼，说：“昨天那十几个人围上来的时候，你一点不怕？”
孟启想起昨天两人被吓得赶紧跑的那狼狈样，赶紧说：“你就别提昨天那茬了，在这里咱可没有一点办法的，幸好他们没有太过分。”说完，他又继续得意着，笑着对树斌说：“有了这次经历我们也算是见过世面的人了。”
“那是，看孟总今天上午表现很不错的，那可是有几分***见座山雕的气概了。”思奇开始给孟启抬杠了。
思奇一提上午，孟启想起了树斌一直把他往前面推，打趣起树斌来：“贾总倒是好了，有事就把我前面推，你看我现在手心都还是汗来着。”说完伸出了自己的手掌给他们两人看。
“那你还开心呢！我算是明白了，你孟总就是喜欢这种场面，下次有这种机会再给你。”树斌说。
“你可千万别，千万别有下次了，说不定下次就要爬回湘市去了，这种机会人生有一次就够了。”孟启说。
“好了，咱算是逃过了一劫，还因祸得福，把涟县打通了。现在涟县打通了，三山县就有了支点，后面就好办了。”思奇说完松了一口气。
孟启听思奇这么一说，问：“涟县与你三山县有什么关系？”
“关系可大了，涟县一经打通，就算三山县没有网点，也可以通过涟县形成辐射，一经形成辐射，在三山县要找到合作伙伴就轻松多了。”思奇说。
树斌在一边没有吭声，在想着什么。
孟启看树斌不说话，问：“今天事情就要成了，贾总心事倒是重了啊，是想小佳了吧！没事，明天就回去了。”他开始取笑起树斌来。
树斌斜了他一眼，“你不想小艾？”
孟启一听乐了，眉飞色舞地说：“我想她干嘛？好不容易出来透了口气，不用听他整天唠叨，多自由啊！”
“这个想法真好，回去我跟小艾如实地汇报一下。”树斌说。
“确实要汇报一下，还有那传奇的经历。”思奇开始补刀。
一听树斌要去跟小艾汇报，孟启的笑容僵了。
看孟启不说话，树斌说：“好啦，说正事了。”听到树斌要说正事，孟启与思奇开始认真听了起来。
“这次咱来涟县，虽有不平凡的经历，但不管怎么说线路已经打通了，运输公司那里之前跟我们谈过的十几台车的运输，这边也有十几台车的运输，如果两边在我们公司的联系之下，就可以凭借他们的力量来完成运输业务，而我们就可以专心地联系客户，集结货源，最后主动权全部都在我们公司。”
“你这就是一个借力打力的策略，确实他们解决这边的货源问题，我们解决那边的货源问题才是关键。”思奇与孟启都点了点头。
树斌接着说：“如果这样的话，那我们跟别的公司不同的地方，就是我们如何获得这种管理零散客户的能力，这才是我们的关键。我在想咱公司要重新做一个分工。今后由孟启来专管线路这一块，刘铭退出来专门做客户与司机的管理，你们看怎么样？”
“刘铭管客户与司机？他对司机并不熟的，如果是郑总来管倒是更合适，刘铭怎么管？”思奇与孟启都不太明白树斌的意思。
“我想了很久，咱们要做好货运业务，最重要的事情就是如何把零散货主做成整车，这样的话客户数量就会很多，到时几百公斤货的货主才是我们的关键，象
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孟启看事情快要办成了，既紧张又兴奋，开始得意起来，说：“真是不打不相识，没有昨天那一吓，还真没有这么快搞定涟县的事情，这次涟县之行收益不浅。”
树斌看了他一眼，说：“昨天那十几个人围上来的时候，你一点不怕？”
孟启想起昨天两人被吓得赶紧跑的那狼狈样，赶紧说：“你就别提昨天那茬了，在这里咱可没有一点办法的，幸好他们没有太过分。”说完，他又继续得意着，笑着对树斌说：“有了这次经历我们也算是见过世面的人了。”
“那是，看孟总今天上午表现很不错的，那可是有几分***见座山雕的气概了。”思奇开始给孟启抬杠了。
思奇一提上午，孟启想起了树斌一直把他往前面推，打趣起树斌来：“贾总倒是好了，有事就把我前面推，你看我现在手心都还是汗来着。”说完伸出了自己的手掌给他们两人看。
“那你还开心呢！我算是明白了，你孟总就是喜欢这种场面，下次有这种机会再给你。”树斌说。
“你可千万别，千万别有下次了，说不定下次就要爬回湘市去了，这种机会人生有一次就够了。”孟启说。
“好了，咱算是逃过了一劫，还因祸得福，把涟县打通了。现在涟县打通了，三山县就有了支点，后面就好办了。”思奇说完松了一口气。
孟启听思奇这么一说，问：“涟县与你三山县有什么关系？”
“关系可大了，涟县一经打通，就算三山县没有网点，也可以通过涟县形成辐射，一经形成辐射，在三山县要找到合作伙伴就轻松多了。”思奇说。
树斌在一边没有吭声，在想着什么。
孟启看树斌不说话，问：“今天事情就要成了，贾总心事倒是重了啊，是想小佳了吧！没事，明天就回去了。”他开始取笑起树斌来。
树斌斜了他一眼，“你不想小艾？”
孟启一听乐了，眉飞色舞地说：“我想她干嘛？好不容易出来透了口气，不用听他整天唠叨，多自由啊！”
“这个想法真好，回去我跟小艾如实地汇报一下。”树斌说。
“确实要汇报一下，还有那传奇的经历。”思奇开始补刀。
一听树斌要去跟小艾汇报，孟启的笑容僵了。
看孟启不说话，树斌说：“好啦，说正事了。”听到树斌要说正事，孟启与思奇开始认真听了起来。
“这次咱来涟县，虽有不平凡的经历，但不管怎么说线路已经打通了，运输公司那里之前跟我们谈过的十几台车的运输，这边也有十几台车的运输，如果两边在我们公司的联系之下，就可以凭借他们的力量来完成运输业务，而我们就可以专心地联系客户，集结货源，最后主动权全部都在我们公司。”
“你这就是一个借力打力的策略，确实他们解决这边的货源问题，我们解决那边的货源问题才是关键。”思奇与孟启都点了点头。
树斌接着说：“如果这样的话，那我们跟别的公司不同的地方，就是我们如何获得这种管理零散客户的能力，这才是我们的关键。我在想咱公司要重新做一个分工。今后由孟启来专管线路这一块，刘铭退出来专门做客户与司机的管理，你们看怎么样？”
“刘铭管客户与司机？他对司机并不熟的，如果是郑总来管倒是更合适，刘铭怎么管？”思奇与孟启都不太明白树斌的意思。
“我想了很久，咱们要做好货运业务，最重要的事情就是如何把零散货主做成整车，这样的话客户数量就会很多，到时几百公斤货的货主才是我们的关键，象