第七十四章 试能力细思办法（2/2）
《那些夹竹桃》作者：小河松 2019-12-15 08:09
白，想向你请教一下。”树斌谦虚地说。
小阳一听，看了看树斌，皱了皱眉头，欲言又止。他想这个业务太复杂跟树斌也讲不清的，这该如何跟他说是好呢！他开始想怎么组织自己的语言。
看到小阳这表情，树斌心里开始有了不愉快，心想一个大男人说点事干嘛这么不爽朗呢？干笑了下，说：“可能供应链这东西太先进，我也听不懂，如果不方便说就算了吧，咱继续吃饭。”
“看你说的，这有什么不方便说呢？”小阳知道他刚才的表情让树斌产生了误会，然后接着说：“我是想到你们公司如果学习供应链管理的话会有不少麻烦，到时弄了个夹生饭，吃吧又没熟，不吃吧又浪费。”
树斌还是第一次听说做业务做成夹生饭的，倒是好奇了起来，说：“你还是说得具体些吧，太多的理论我听不懂，就举我们公司为例来说说怎么做就可以了。”
听树斌这么问，小阳想了一下说：“你等一下，让我想想怎么说比较合适些。”供应链在当时来说是一个比较新的概念，小阳开始想怎样才能简单明了地跟树斌把这个东西想清楚。
他想了一会说：“资金流听过没？”
“听过，上次你还提醒我们要注意资金流的事，上次差点资金流断了。”树斌说。
小阳听树斌说得有板有眼，心里宽慰了不少，说：“流就象流水一样，链就象链条一样了，流不会有碰撞，链条就会叮叮响，那是各节链条在碰撞。而各节链条就象供应商一样，把这些供应商用链条串起来就成了供应链了。”
“这就是供应链？也没有什么稀奇的吧，我们以前跟三山县做矿业务，我们就是他们矿里的采购方，我们跟厂里做矿，我们就是厂里的供应商，我们就是其中的一环，把他们双方串在了一起。这个理解没错吧。”树斌一听原来如此简单，说完之后得意了起来。他心想这么简单的事竟然害自己去找了这么多书来看。
小阳看树斌这样理解，笑了起来，说：“你说不稀奇也对，本来你们公司就处在供应链之中。但并不简单的。”
“这有什么难的？那我们也可以试试。”树斌说。
“你们？那算了吧，就你们那几个人想做供应链？”小阳反问道。
“我们几个人怎么了？有什么不妥吗？”
小阳看着树斌这股认真劲，心里却暗暗喜欢起来，他知道做企业就应该有敢去试的胆量，但如果盲目去试，最后就成了鲁莽。他想了一下说：“这样吧，我给你出道题去思考，如果思考好了我们再来聊你们能不能做供应链。”
树斌看小阳无话可说了，心想读书多的人就是书生气，这也用得着思考吗？便说：“这有什么难，你说吧。”
小阳想了一下说：“就以你们公司为例吧，如果你们网点上的客户都是生产企业，由你们负责原料与产品的运输业务，如果有一个影响到你们公司生存的大客户或者一群类似的客户生产经营不行了，可能是由于资金问题，也可能是由于技术问题，还有可能是由于管理问题，你们公司打算怎么办？”
树斌一听笑了，说：“这还不简单？放弃这个客户，新开拓一个大客户呗。”
小阳一听，直摇头，说：“那不行，大客户肯定也有自己的物流网络的，你不是那么容易开拓了，除非他们的物流公司不行了，你才会有机会，换句话说，如果你们先想到了办法，那你们就可把别人的客户抢过来。”
树斌细细一想也对，既然是大客户，很多都是从小客户发展起来的，这种客户在成长的过程中与别的物流公司已经形成了很紧密的合作关系，并不是说想开拓就能开拓得过来的。象他们要开拓一个大客户就非常难，也正由于难才把重点放了在小客户身上。确实，说起来容易，做起来并没有多大的可能行。他想了半天，确实没有更好的办法。
小阳看着他想不出办法来，便说：“你不要急于给我答案，你可以回去，跟你们公司的人一起商量着来，看在我刚才说到的情况下怎样让你们的业务继续下去。”
树斌没想到请杜小阳吃饭竟然吃出了一个思考题来，心想这读书多的人的事真是麻烦，但他又不服输。便说：“我就不信我们想不出办法，如果我们想出了办法怎么办？”
杜小阳笑了笑说：“你想出办法再说吧。”
小阳一听，看了看树斌，皱了皱眉头，欲言又止。他想这个业务太复杂跟树斌也讲不清的，这该如何跟他说是好呢！他开始想怎么组织自己的语言。
看到小阳这表情，树斌心里开始有了不愉快，心想一个大男人说点事干嘛这么不爽朗呢？干笑了下，说：“可能供应链这东西太先进，我也听不懂，如果不方便说就算了吧，咱继续吃饭。”
“看你说的，这有什么不方便说呢？”小阳知道他刚才的表情让树斌产生了误会，然后接着说：“我是想到你们公司如果学习供应链管理的话会有不少麻烦，到时弄了个夹生饭，吃吧又没熟，不吃吧又浪费。”
树斌还是第一次听说做业务做成夹生饭的，倒是好奇了起来，说：“你还是说得具体些吧，太多的理论我听不懂，就举我们公司为例来说说怎么做就可以了。”
听树斌这么问，小阳想了一下说：“你等一下，让我想想怎么说比较合适些。”供应链在当时来说是一个比较新的概念，小阳开始想怎样才能简单明了地跟树斌把这个东西想清楚。
他想了一会说：“资金流听过没？”
“听过，上次你还提醒我们要注意资金流的事，上次差点资金流断了。”树斌说。
小阳听树斌说得有板有眼，心里宽慰了不少，说：“流就象流水一样，链就象链条一样了，流不会有碰撞，链条就会叮叮响，那是各节链条在碰撞。而各节链条就象供应商一样，把这些供应商用链条串起来就成了供应链了。”
“这就是供应链？也没有什么稀奇的吧，我们以前跟三山县做矿业务，我们就是他们矿里的采购方，我们跟厂里做矿，我们就是厂里的供应商，我们就是其中的一环，把他们双方串在了一起。这个理解没错吧。”树斌一听原来如此简单，说完之后得意了起来。他心想这么简单的事竟然害自己去找了这么多书来看。
小阳看树斌这样理解，笑了起来，说：“你说不稀奇也对，本来你们公司就处在供应链之中。但并不简单的。”
“这有什么难的？那我们也可以试试。”树斌说。
“你们？那算了吧，就你们那几个人想做供应链？”小阳反问道。
“我们几个人怎么了？有什么不妥吗？”
小阳看着树斌这股认真劲，心里却暗暗喜欢起来，他知道做企业就应该有敢去试的胆量，但如果盲目去试，最后就成了鲁莽。他想了一下说：“这样吧，我给你出道题去思考，如果思考好了我们再来聊你们能不能做供应链。”
树斌看小阳无话可说了，心想读书多的人就是书生气，这也用得着思考吗？便说：“这有什么难，你说吧。”
小阳想了一下说：“就以你们公司为例吧，如果你们网点上的客户都是生产企业，由你们负责原料与产品的运输业务，如果有一个影响到你们公司生存的大客户或者一群类似的客户生产经营不行了，可能是由于资金问题，也可能是由于技术问题，还有可能是由于管理问题，你们公司打算怎么办？”
树斌一听笑了，说：“这还不简单？放弃这个客户，新开拓一个大客户呗。”
小阳一听，直摇头，说：“那不行，大客户肯定也有自己的物流网络的，你不是那么容易开拓了，除非他们的物流公司不行了，你才会有机会，换句话说，如果你们先想到了办法，那你们就可把别人的客户抢过来。”
树斌细细一想也对，既然是大客户，很多都是从小客户发展起来的，这种客户在成长的过程中与别的物流公司已经形成了很紧密的合作关系，并不是说想开拓就能开拓得过来的。象他们要开拓一个大客户就非常难，也正由于难才把重点放了在小客户身上。确实，说起来容易，做起来并没有多大的可能行。他想了半天，确实没有更好的办法。
小阳看着他想不出办法来，便说：“你不要急于给我答案，你可以回去，跟你们公司的人一起商量着来，看在我刚才说到的情况下怎样让你们的业务继续下去。”
树斌没想到请杜小阳吃饭竟然吃出了一个思考题来，心想这读书多的人的事真是麻烦，但他又不服输。便说：“我就不信我们想不出办法，如果我们想出了办法怎么办？”
杜小阳笑了笑说：“你想出办法再说吧。”