第八十二章 露杀机（2/2）
《那些夹竹桃》作者：小河松 2019-12-15 08:09
业来做？”杜小阳皱起了眉头，问。
“当然，客户多就更有优势了。”小娜说。树斌与刘铭都没有吭声，他们被小娜这么一说之后感觉他们又回到了原来一样的运作模式，既然原来的模式有这么多漏洞，再这样做肯定不行的。
小阳示意树斌说说想法。树斌想了一下说：“开始我也是这样想的，但在刚才小娜讲出来的时候，我听出了里面的问题，如果这样的话跟原来就没有区别了。因此我觉得要做就干脆做一个行业，这一个行业不能断，如果想扩大业务就一整个行业的供应商、生产商与销售商一起扩张，而不要七零八落地做。”
杜小阳一听，会心一笑，说：“贾总就是贾总，你说的这个才是供应链的运作。当我们有了这个统一的认识之后，我们可以扩展业务了。要么就不做，要做就做一整条供应链企业。”
他喝了口茶，接着说：“大家想想，如果做整条业务，当做顺畅了之后，这些客户还会轻易离开我们吗？”
“当然不会了，有更顺畅的物料支持，为什么还要离开去找一个更不熟的公司来做物料保障呢？”
“是的，这就是一个多月前大家讨论过的怎么留住客户的问题了。留住了客户。如果有什么问题，只要我们努力跟客户做好沟通与服务，客户一般都不会轻易离开我们的。以我们这个月给新材料这条线做的业务来说，我要求大家按我的方法去跟客户沟通，不论是供应商还是生产商与销售商是不是对我们都很满意了？”
大家都点了点头，原来这才是物流里留住客户的方法。
“第二个好处，大家注意到没有，你们各位谁也离不开谁的，如果谁想去单干，都将回到原来很被动的业务状态，再也不可能出现哪个网点各自为战的情况了，要上大家一起上，要撤大家一起撤。甚至就象我也是一样，如果我现在离开了你们，我也不可能运作起新材料那条业务线的。”小阳说到这里看了看树斌。
树斌明白小阳的意思，他既在暗指孟启那种情况不用担心，又在暗示他不可能会给公司的未来发展造成不利，更不可能单独再去组织一帮人来做这种业务。他赶紧说：“杜总想得真是周到。”
杜小阳笑了笑说：“大家一个月的努力没有白费的，你们现在已经是很好的团队了，在湘市有了你们这样的团队，没有拿不下来的业务了。接下来，大家说说我们先拿哪项业务？我们形成共识之后，我来做市场方案。”
树斌点了点头，知道做市场方案杜小阳是绝对的高手，他在想的是另一件事，他们这个团队一起去做业务，需要有个大脑的。而现在这个大脑显然就是杜小阳，而他们公司里的几个人更象是四肢，当杜小阳拿出方案来的时候，他们就已经被绑在了一起，除了向前，没有退路。他想既然是一个团队，那么当下一条业务线打开局面之后就要进行股份分配。
对具体做哪块市场，刘铭心里更有底，他建议先做建材市场的，因为建材市场的业务既可盘活那网点，又有很好的基础，与众多的生产商本来就有一些联系的，这样压力最小。只要打通生产商就可以实现生产商到销售商的通道。
接下来做建材市场这块业务的供应链的想法跟杜小阳的想法不谋而合，其实之前他就已经做好了相应的方案，看到刘铭提出了这个方向，杜小阳拿出了早就做好的方案给大家分配任务。
没出两个月，湘市的建材行业的供应链也被打通了，业务量成倍增长起来。这时他们公司终于把业务恢复到了原来的水平。
看到公司的营业能力恢复到了原来的水平，树斌开始惦记起钢材市场来了。他隐忍了钢材市场那块业务的乱象这么久，他觉得应该给孟启一个教训的时候到了。有一次，他对郑总说：“钢材市场的业务可是咱们的！是咱们的咱就应该拿回来。”
郑总明白他的意思，他想劝树斌从长计议，但又不知从何说起，只好暗地里去找刘铭、杜小阳商量。
“当然，客户多就更有优势了。”小娜说。树斌与刘铭都没有吭声，他们被小娜这么一说之后感觉他们又回到了原来一样的运作模式，既然原来的模式有这么多漏洞，再这样做肯定不行的。
小阳示意树斌说说想法。树斌想了一下说：“开始我也是这样想的，但在刚才小娜讲出来的时候，我听出了里面的问题，如果这样的话跟原来就没有区别了。因此我觉得要做就干脆做一个行业，这一个行业不能断，如果想扩大业务就一整个行业的供应商、生产商与销售商一起扩张，而不要七零八落地做。”
杜小阳一听，会心一笑，说：“贾总就是贾总，你说的这个才是供应链的运作。当我们有了这个统一的认识之后，我们可以扩展业务了。要么就不做，要做就做一整条供应链企业。”
他喝了口茶，接着说：“大家想想，如果做整条业务，当做顺畅了之后，这些客户还会轻易离开我们吗？”
“当然不会了，有更顺畅的物料支持，为什么还要离开去找一个更不熟的公司来做物料保障呢？”
“是的，这就是一个多月前大家讨论过的怎么留住客户的问题了。留住了客户。如果有什么问题，只要我们努力跟客户做好沟通与服务，客户一般都不会轻易离开我们的。以我们这个月给新材料这条线做的业务来说，我要求大家按我的方法去跟客户沟通，不论是供应商还是生产商与销售商是不是对我们都很满意了？”
大家都点了点头，原来这才是物流里留住客户的方法。
“第二个好处，大家注意到没有，你们各位谁也离不开谁的，如果谁想去单干，都将回到原来很被动的业务状态，再也不可能出现哪个网点各自为战的情况了，要上大家一起上，要撤大家一起撤。甚至就象我也是一样，如果我现在离开了你们，我也不可能运作起新材料那条业务线的。”小阳说到这里看了看树斌。
树斌明白小阳的意思，他既在暗指孟启那种情况不用担心，又在暗示他不可能会给公司的未来发展造成不利，更不可能单独再去组织一帮人来做这种业务。他赶紧说：“杜总想得真是周到。”
杜小阳笑了笑说：“大家一个月的努力没有白费的，你们现在已经是很好的团队了，在湘市有了你们这样的团队，没有拿不下来的业务了。接下来，大家说说我们先拿哪项业务？我们形成共识之后，我来做市场方案。”
树斌点了点头，知道做市场方案杜小阳是绝对的高手，他在想的是另一件事，他们这个团队一起去做业务，需要有个大脑的。而现在这个大脑显然就是杜小阳，而他们公司里的几个人更象是四肢，当杜小阳拿出方案来的时候，他们就已经被绑在了一起，除了向前，没有退路。他想既然是一个团队，那么当下一条业务线打开局面之后就要进行股份分配。
对具体做哪块市场，刘铭心里更有底，他建议先做建材市场的，因为建材市场的业务既可盘活那网点，又有很好的基础，与众多的生产商本来就有一些联系的，这样压力最小。只要打通生产商就可以实现生产商到销售商的通道。
接下来做建材市场这块业务的供应链的想法跟杜小阳的想法不谋而合，其实之前他就已经做好了相应的方案，看到刘铭提出了这个方向，杜小阳拿出了早就做好的方案给大家分配任务。
没出两个月，湘市的建材行业的供应链也被打通了，业务量成倍增长起来。这时他们公司终于把业务恢复到了原来的水平。
看到公司的营业能力恢复到了原来的水平，树斌开始惦记起钢材市场来了。他隐忍了钢材市场那块业务的乱象这么久，他觉得应该给孟启一个教训的时候到了。有一次，他对郑总说：“钢材市场的业务可是咱们的！是咱们的咱就应该拿回来。”
郑总明白他的意思，他想劝树斌从长计议，但又不知从何说起，只好暗地里去找刘铭、杜小阳商量。