第八十八章 解开密码（2/2）
《一个销售员的自白书》作者：陈少维 2020-03-13 08:08
哼了一声道：“别人？我怀疑这事，就咱们几个知道，你，于虹，刚刚王晓君才知道的，那你说怎么回事儿？”
云曼妮哎了一声说：“看来的确是解释不了，那你说怎么处理？可惜了，肖南我觉得还真不错！”
我想了想说：“什么也别做，这次咱们购物节的方案肯定是暴漏了，好在只有华南地区的促销价格暴漏了，其他的价格，他们还不知道。你通知下去，所以大区的最终促销方案，都必须亲自交到我手上，价格要到当天再定！还有，咱们得有第二套方案，以防突发状况。”
云曼妮并不同意我的想法，说道：“现在哪还有时间做第二套方案，还是按着原先的方案进行吧，只要他们不知道咱们的最后价格，他们就没办法定价，价格定的太低，他们等于白做，定的过高，又竞争不过咱们，无论怎么样，都是看咱们的脸色来的，咱们怕什么？”
我恨铁不成钢地说：“刚觉得你成熟了很多，怎么又头脑简单了起来，人家的成本本来就比咱们低很多，现在又有了名气，就是不知道咱们的价格，也可以按着自己市场情况定价啊，根本不需要考虑咱们的，再说价格又不是一成不变的，随时可以更改，我让你保守价格的秘密，不是要防着他们跟着咱们定价，而是防止一旦价格泄露，人家就会算出咱们的底价成本，公开咱们真正赚钱的秘诀，那小家电的产品还怎么主推，还怎么带动小家电产品销售！那还不如让小家电他们自己出促销方案，自己做好了！”
云曼妮还是没听懂，我又解释道：“咱们定价的猫腻在哪？不就是袁志远说的，价格上比原来的市场价便宜了很多，但加上小家点的附带产品，就连本带利的赚回来了。一旦价格提早让别人知道了，人家就公开咱们的成本价，帮消费者给咱们算一笔账了，一旦公开，人家只买空调，不买咱们的小家电怎么办，不是亏死咱们了！”
云曼妮这才明白过来，点着头说：“姜还是老的辣！狐狸还是年轻的狡猾啊！”
我瞪了她一眼说道：“赶快去定制第二套方案。”
曾哥马上就要动身了，这次是从青岛上船，曾哥大包小包打理着呢，我一进家门，就听我妈嚷嚷道：“阿曾啊，这些东西怎么都给我扔出来了，都得带着，清凉油，风油精，感冒药，晕船药，这些都是用得着的。”
曾哥笑着说道：“船上都有，您就不用操心了。我这都4个大包了，真的拿不动了。”
我踢了一下地上的包，对着曾哥说道：“你又不是出去旅游，带点必需品就行了，还准备把我家搬光啊！”
曾哥不满地说道：“皇军拿你三瓜两枣的，是给你面子，别惹得爷不高兴，一会儿抄你家信不信！”
我妈直接把沙发上的抱枕，仍在了曾哥的脑袋上，骂道：“给你胆儿了，还敢抄我的家？”
曾哥急忙捂着脑袋说道：“我不是那个意思，都是给他气的！”说完，踹我一脚。
我一躲，脚被曾哥的包绊了一下，包开了。
曾哥心疼地说道：“你轻点啊，这包里都是重要的东西！”
我咧着嘴说道：“你那破包里能有什么值钱的东西？吓唬谁呢？”
曾哥小心翼翼地从包里拿出了一个仪器，说道：“知道这是什么吗？nav—1，是一种新型航海训练仪，贵不贵的先不说，主要是精确度，你一不小心碰到了，就再也调不回来了。”
我蹲下去看了看这个仪器，曾哥打开开关，看到一排密密麻麻的数字，从仪器里显示出来。曾哥解释道：“这是这个地点的地理位置，经度纬度。”
我突然想起了小雪手机上的那组数字，就问曾哥道：“那要是在这仪器上输入一组数字，是不是就能显示出地点啊？”
曾哥很骄傲地说道：“那是当然了！不过得和翻译一下。”
我急忙说出我记得那组数字，让曾哥帮我看看。
曾哥把数字输了进去，很快就出了一排英文。
曾哥记录了下来，然后找出了一个像英文字典的仪器，输入了进去，好半天和我说道：“这就是我们要上船的青岛港口啊，你这数字怎么来的？”
我没回答曾哥的问题，而是和曾哥说道：“曾哥，我一直送你到青岛。”
曾哥不解道：“你不会是真的舍不得我吧？”
我呵呵地笑着说：“那当然不是。”
曾哥看了看家里的人，也没多问。
第二天一早，我眼睛还没睁开，曾哥就进来低声说道：“到底怎么回事儿？”
我揉了揉眼睛迷糊地问道：“什么怎么回事儿？”
曾哥拍了拍我的脸说道：“昨天晚上，那组数字，谁给你的？”
我这才把和刘子然的事，和曾哥说了一遍。
曾哥也是先一惊，然后想了想说道：“把东西给我，我帮你给他，你别去！”
我摇了摇头说：“不用，这事我自己处理！”
曾哥已一种毋庸置疑的态度说道：“我说了，东西交给我处理，你不用管了，万众现在是最需要你的时候，你能走得开吗？你不会又是耽误正事吧？你要是再这么搞，董总可就真的不饶你了！”
我也知道曾哥的话在理，可这个险不该让曾哥去冒啊！
曾哥看出了我的顾虑说道：“这样，我带上小黑，东西交了，我就上船了，小黑也不出面，就在暗中看着我，那组数字的最后几个数字，我昨晚研究了一下，应该是见面的时间，是在明天晚上1点，我3点钟上船。时间正好，我卫星手机一直开着，号码就你和我老婆知道，没事最好，要是真出什么事了，我就在外面躲一阵，放心吧！”
我十分地过意不去，说道：“曾哥，我真的不想把你再牵连进来了！”
曾哥拍了拍我的脸说道：“咱们是一家人！”
云曼妮哎了一声说：“看来的确是解释不了，那你说怎么处理？可惜了，肖南我觉得还真不错！”
我想了想说：“什么也别做，这次咱们购物节的方案肯定是暴漏了，好在只有华南地区的促销价格暴漏了，其他的价格，他们还不知道。你通知下去，所以大区的最终促销方案，都必须亲自交到我手上，价格要到当天再定！还有，咱们得有第二套方案，以防突发状况。”
云曼妮并不同意我的想法，说道：“现在哪还有时间做第二套方案，还是按着原先的方案进行吧，只要他们不知道咱们的最后价格，他们就没办法定价，价格定的太低，他们等于白做，定的过高，又竞争不过咱们，无论怎么样，都是看咱们的脸色来的，咱们怕什么？”
我恨铁不成钢地说：“刚觉得你成熟了很多，怎么又头脑简单了起来，人家的成本本来就比咱们低很多，现在又有了名气，就是不知道咱们的价格，也可以按着自己市场情况定价啊，根本不需要考虑咱们的，再说价格又不是一成不变的，随时可以更改，我让你保守价格的秘密，不是要防着他们跟着咱们定价，而是防止一旦价格泄露，人家就会算出咱们的底价成本，公开咱们真正赚钱的秘诀，那小家电的产品还怎么主推，还怎么带动小家电产品销售！那还不如让小家电他们自己出促销方案，自己做好了！”
云曼妮还是没听懂，我又解释道：“咱们定价的猫腻在哪？不就是袁志远说的，价格上比原来的市场价便宜了很多，但加上小家点的附带产品，就连本带利的赚回来了。一旦价格提早让别人知道了，人家就公开咱们的成本价，帮消费者给咱们算一笔账了，一旦公开，人家只买空调，不买咱们的小家电怎么办，不是亏死咱们了！”
云曼妮这才明白过来，点着头说：“姜还是老的辣！狐狸还是年轻的狡猾啊！”
我瞪了她一眼说道：“赶快去定制第二套方案。”
曾哥马上就要动身了，这次是从青岛上船，曾哥大包小包打理着呢，我一进家门，就听我妈嚷嚷道：“阿曾啊，这些东西怎么都给我扔出来了，都得带着，清凉油，风油精，感冒药，晕船药，这些都是用得着的。”
曾哥笑着说道：“船上都有，您就不用操心了。我这都4个大包了，真的拿不动了。”
我踢了一下地上的包，对着曾哥说道：“你又不是出去旅游，带点必需品就行了，还准备把我家搬光啊！”
曾哥不满地说道：“皇军拿你三瓜两枣的，是给你面子，别惹得爷不高兴，一会儿抄你家信不信！”
我妈直接把沙发上的抱枕，仍在了曾哥的脑袋上，骂道：“给你胆儿了，还敢抄我的家？”
曾哥急忙捂着脑袋说道：“我不是那个意思，都是给他气的！”说完，踹我一脚。
我一躲，脚被曾哥的包绊了一下，包开了。
曾哥心疼地说道：“你轻点啊，这包里都是重要的东西！”
我咧着嘴说道：“你那破包里能有什么值钱的东西？吓唬谁呢？”
曾哥小心翼翼地从包里拿出了一个仪器，说道：“知道这是什么吗？nav—1，是一种新型航海训练仪，贵不贵的先不说，主要是精确度，你一不小心碰到了，就再也调不回来了。”
我蹲下去看了看这个仪器，曾哥打开开关，看到一排密密麻麻的数字，从仪器里显示出来。曾哥解释道：“这是这个地点的地理位置，经度纬度。”
我突然想起了小雪手机上的那组数字，就问曾哥道：“那要是在这仪器上输入一组数字，是不是就能显示出地点啊？”
曾哥很骄傲地说道：“那是当然了！不过得和翻译一下。”
我急忙说出我记得那组数字，让曾哥帮我看看。
曾哥把数字输了进去，很快就出了一排英文。
曾哥记录了下来，然后找出了一个像英文字典的仪器，输入了进去，好半天和我说道：“这就是我们要上船的青岛港口啊，你这数字怎么来的？”
我没回答曾哥的问题，而是和曾哥说道：“曾哥，我一直送你到青岛。”
曾哥不解道：“你不会是真的舍不得我吧？”
我呵呵地笑着说：“那当然不是。”
曾哥看了看家里的人，也没多问。
第二天一早，我眼睛还没睁开，曾哥就进来低声说道：“到底怎么回事儿？”
我揉了揉眼睛迷糊地问道：“什么怎么回事儿？”
曾哥拍了拍我的脸说道：“昨天晚上，那组数字，谁给你的？”
我这才把和刘子然的事，和曾哥说了一遍。
曾哥也是先一惊，然后想了想说道：“把东西给我，我帮你给他，你别去！”
我摇了摇头说：“不用，这事我自己处理！”
曾哥已一种毋庸置疑的态度说道：“我说了，东西交给我处理，你不用管了，万众现在是最需要你的时候，你能走得开吗？你不会又是耽误正事吧？你要是再这么搞，董总可就真的不饶你了！”
我也知道曾哥的话在理，可这个险不该让曾哥去冒啊！
曾哥看出了我的顾虑说道：“这样，我带上小黑，东西交了，我就上船了，小黑也不出面，就在暗中看着我，那组数字的最后几个数字，我昨晚研究了一下，应该是见面的时间，是在明天晚上1点，我3点钟上船。时间正好，我卫星手机一直开着，号码就你和我老婆知道，没事最好，要是真出什么事了，我就在外面躲一阵，放心吧！”
我十分地过意不去，说道：“曾哥，我真的不想把你再牵连进来了！”
曾哥拍了拍我的脸说道：“咱们是一家人！”