第一百零三章 中京的变化（2/2）
《一个销售员的自白书》作者：陈少维 2020-03-13 08:08
的，都是做出口的。和外国人斗智斗勇的，你说经验丰富不？这人外有人，天外有天啊，不服不行。”
我嗯了一声说：“那是挺牛逼的，可和咱们关系也不大吧？总不会还和咱们对着干吧？”
罗总摇了摇头说：“怎么不会？他不找到我，我怎么可能知道的这么详细呢？”
我愕然道：“找你了啊？你怎么说？”
罗总咧着嘴说道：“什么我怎么说？你应该问他怎么说？”
我哦了一声问道：“那他怎么说？”
罗总笑道：“你还真听话，也没什么，给我讲市场形式，分析行业发展，和他们中京未来的发展走向。其实他说的还是挺有吸引力，他没有说咱们万众怎么不好，他也没有把万众当成竞争对手。我觉得他要把中京，发展成跨国企业，他未来的市场也在海外。同时，他对万众的海外市场，也很了解。他知道南美，北欧，东南亚地区是万众的主市场，他要进军的市场是，中欧，西亚。”
我嗯了一声说道：“他很有见解，眼光也很独到，气吞山河的气势啊！那他找你干什么？”
罗总笑嘻嘻地说：“我是广东最大的家电代理商，他找我肯定是想我做他的代理商啊，不过，他想我，和他一起做海外市场。他的意思是想借鸡下蛋，想用我的资金，帮他开拓市场，帮他赚钱。”
我疑问道：“他为什么要用你的钱？他们中京不是很有钱吗？用你的钱，不是就得给你分一杯羹，没理由啊！”
罗总嘿嘿地笑着说道：“中京现在今非昔比了，钱还是有的，不过，就不能像以前一样，大手大脚的花钱了。每一分钱，都得花在点子上。申请资金非常的麻烦，同时一旦亏钱，都要负起一定的责任，而且是终身责任。所以，他不傻，他肯定不可能全部花自己的钱，一定要风险分担。”
我点了点头说：“这种方式有好处，但也有很大的缺点。好处固然是风险分薄了，但市场可能就掌握在别人的手上了，同时利润点一定是少了很多。他这种是和代理商做合伙人，其实这种合作方式，在很多国家都是这么做的，在国内的外企也有这样做的，不过符不符合国内的企业，就不好说了。他们是想把代理商拴在一起，但代理商未必肯，不一定能和他一条心的。”
罗总嗯了一声说：“这是个问题，但肯定是有条款约束代理商的，我没答应他，所以不知道什么条款，估计好不了。我出钱，还出条款约束我，何必呢？再说，钱我也赚够了，不想再折腾了。”
我哼了一声说：“你不是不想折腾了，也不是钱赚够了，钱还有赚够的时候？是他的条件吸引不到你。另外，你也知道我们万众对代理商，管理的更严格，一旦触碰了底限，再想回来就难了。”
罗总嘿嘿地笑着说：“说得这么现实，主要是我舍不得你和董总，你和董总对我这么好，我是和万众一起成长起来的，我不能忘恩，不能忘本，我是在万众起家的，也会一辈子跟着万众的。”
我看着罗总说道：“你不用跟我表决心，生意人都是利为先，要是真的有赚钱的机会，我怎么可能拦住你呢？”
罗总坏笑道：“真的吗？你可没有你说的那么大气！我还不了解你？实话说，他没有打动我，他的条件也不诱人，还有就是他中京的品牌不行，至少现在不行。”
说完，他又开始，在我办公室转悠了，我担心地看着他，说道：“哎，哎，这是我办公重地，你自重啊！没事，赶快走！我忙着呢！”
罗总笑着说道：“你忙给个屁啊！这玩意挺好啊，你哪弄的？”
我急忙拉着他的手，把东西放回去说道：“快给我放下，这是我老丈母娘留给我的，嘉庆年间的古董，我准备拿给董总，让她帮我拿去鉴赏一下的。”
罗总切了一声说道：“你懵谁呢？还嘉庆年间，你知道嘉庆年间是哪一年呢？谁当皇帝啊？要是有那样的古董，还会到你手里！”
我想了想说道：“那也保不齐的！你别动啊，我这儿没你要的东西，你赶快走人！下次来，别空着手来啊。另外，记得和我保持一定距离，保持着上下级关系，该巴结的巴结，该贿赂的贿赂的！”
罗总笑嘻嘻地说道：“你想得美，你现在该巴结我，我是你们公司最大的代理商，全行业最大的代理商，我老罗的名字也是响当当的！”
我不耐烦地说：“你放的屁倒是响当当的，你就算是全世界最大代理商，在我这儿，也不好使！”
罗总撇着嘴说道：“我肯定和董总投诉你，你这么对代理商，你给我等着！”
我瞪着眼睛说：“你快去！我就在这儿等你！”
罗总干瞪眼，也不生气，笑着脸说道：“也就是你，换一个人我都不惯着他，我走了，我说的话，你上点心，中京现在的确不一样了，你得小心点！”
我嗯了一声说：“谢了！”
罗总走后，我马上拿起了电话，再次打给于虹说道：“有时间，过来一下！”
于虹埋怨道：“我亲爱的陈总啊，我真的很忙，有啥事电话说吧！”
我认真地说道：“如果不是太重要的事，就放一放，过来吧。”
于虹听我说得认真，马上说道：“好的，我知道了，现在就过来！”
于虹到了，焦急地看着我问：“什么事，陈总？”
我让她坐下，说道：“你知道中京的变化吗？”
于虹点了点头说：“知道一点，胡军生去中京了，这段时间都传开了。”
我嗯了一声说：“还有呢？最近你没太留意中京的动向是吧？”
于虹一听有点紧张起来，知道我可能要怪她了，急忙说道：“最近是比较少，购物节打赢了后，中京也没了动静，而且今年的大局已定，所以……”
我不悦地说：“所以，你就不关注了？胡军生调过去了，这都不值得你关注吗？胡军生如果还不能值得你关注了？那新来的销售总监呢？”
我嗯了一声说：“那是挺牛逼的，可和咱们关系也不大吧？总不会还和咱们对着干吧？”
罗总摇了摇头说：“怎么不会？他不找到我，我怎么可能知道的这么详细呢？”
我愕然道：“找你了啊？你怎么说？”
罗总咧着嘴说道：“什么我怎么说？你应该问他怎么说？”
我哦了一声问道：“那他怎么说？”
罗总笑道：“你还真听话，也没什么，给我讲市场形式，分析行业发展，和他们中京未来的发展走向。其实他说的还是挺有吸引力，他没有说咱们万众怎么不好，他也没有把万众当成竞争对手。我觉得他要把中京，发展成跨国企业，他未来的市场也在海外。同时，他对万众的海外市场，也很了解。他知道南美，北欧，东南亚地区是万众的主市场，他要进军的市场是，中欧，西亚。”
我嗯了一声说道：“他很有见解，眼光也很独到，气吞山河的气势啊！那他找你干什么？”
罗总笑嘻嘻地说：“我是广东最大的家电代理商，他找我肯定是想我做他的代理商啊，不过，他想我，和他一起做海外市场。他的意思是想借鸡下蛋，想用我的资金，帮他开拓市场，帮他赚钱。”
我疑问道：“他为什么要用你的钱？他们中京不是很有钱吗？用你的钱，不是就得给你分一杯羹，没理由啊！”
罗总嘿嘿地笑着说道：“中京现在今非昔比了，钱还是有的，不过，就不能像以前一样，大手大脚的花钱了。每一分钱，都得花在点子上。申请资金非常的麻烦，同时一旦亏钱，都要负起一定的责任，而且是终身责任。所以，他不傻，他肯定不可能全部花自己的钱，一定要风险分担。”
我点了点头说：“这种方式有好处，但也有很大的缺点。好处固然是风险分薄了，但市场可能就掌握在别人的手上了，同时利润点一定是少了很多。他这种是和代理商做合伙人，其实这种合作方式，在很多国家都是这么做的，在国内的外企也有这样做的，不过符不符合国内的企业，就不好说了。他们是想把代理商拴在一起，但代理商未必肯，不一定能和他一条心的。”
罗总嗯了一声说：“这是个问题，但肯定是有条款约束代理商的，我没答应他，所以不知道什么条款，估计好不了。我出钱，还出条款约束我，何必呢？再说，钱我也赚够了，不想再折腾了。”
我哼了一声说：“你不是不想折腾了，也不是钱赚够了，钱还有赚够的时候？是他的条件吸引不到你。另外，你也知道我们万众对代理商，管理的更严格，一旦触碰了底限，再想回来就难了。”
罗总嘿嘿地笑着说：“说得这么现实，主要是我舍不得你和董总，你和董总对我这么好，我是和万众一起成长起来的，我不能忘恩，不能忘本，我是在万众起家的，也会一辈子跟着万众的。”
我看着罗总说道：“你不用跟我表决心，生意人都是利为先，要是真的有赚钱的机会，我怎么可能拦住你呢？”
罗总坏笑道：“真的吗？你可没有你说的那么大气！我还不了解你？实话说，他没有打动我，他的条件也不诱人，还有就是他中京的品牌不行，至少现在不行。”
说完，他又开始，在我办公室转悠了，我担心地看着他，说道：“哎，哎，这是我办公重地，你自重啊！没事，赶快走！我忙着呢！”
罗总笑着说道：“你忙给个屁啊！这玩意挺好啊，你哪弄的？”
我急忙拉着他的手，把东西放回去说道：“快给我放下，这是我老丈母娘留给我的，嘉庆年间的古董，我准备拿给董总，让她帮我拿去鉴赏一下的。”
罗总切了一声说道：“你懵谁呢？还嘉庆年间，你知道嘉庆年间是哪一年呢？谁当皇帝啊？要是有那样的古董，还会到你手里！”
我想了想说道：“那也保不齐的！你别动啊，我这儿没你要的东西，你赶快走人！下次来，别空着手来啊。另外，记得和我保持一定距离，保持着上下级关系，该巴结的巴结，该贿赂的贿赂的！”
罗总笑嘻嘻地说道：“你想得美，你现在该巴结我，我是你们公司最大的代理商，全行业最大的代理商，我老罗的名字也是响当当的！”
我不耐烦地说：“你放的屁倒是响当当的，你就算是全世界最大代理商，在我这儿，也不好使！”
罗总撇着嘴说道：“我肯定和董总投诉你，你这么对代理商，你给我等着！”
我瞪着眼睛说：“你快去！我就在这儿等你！”
罗总干瞪眼，也不生气，笑着脸说道：“也就是你，换一个人我都不惯着他，我走了，我说的话，你上点心，中京现在的确不一样了，你得小心点！”
我嗯了一声说：“谢了！”
罗总走后，我马上拿起了电话，再次打给于虹说道：“有时间，过来一下！”
于虹埋怨道：“我亲爱的陈总啊，我真的很忙，有啥事电话说吧！”
我认真地说道：“如果不是太重要的事，就放一放，过来吧。”
于虹听我说得认真，马上说道：“好的，我知道了，现在就过来！”
于虹到了，焦急地看着我问：“什么事，陈总？”
我让她坐下，说道：“你知道中京的变化吗？”
于虹点了点头说：“知道一点，胡军生去中京了，这段时间都传开了。”
我嗯了一声说：“还有呢？最近你没太留意中京的动向是吧？”
于虹一听有点紧张起来，知道我可能要怪她了，急忙说道：“最近是比较少，购物节打赢了后，中京也没了动静，而且今年的大局已定，所以……”
我不悦地说：“所以，你就不关注了？胡军生调过去了，这都不值得你关注吗？胡军生如果还不能值得你关注了？那新来的销售总监呢？”